森果支招｜聖誕剛走，元旦來了！水果店促銷大戰應該怎麼打！

聖誕剛過，元旦佳節馬上就要來了！水果店老闆的促銷之路又要開始啟動了！

在這種一個節日挨一個節日的情況下，到底要不要搞促銷，促銷應該怎麼搞，這是個大問題！

那麼在節日促銷時，應該避免哪些坑？節日促銷又有什麼好的玩法？今天小果就和大家詳細聊聊。

避免一味打折降價，用新穎營銷方式吸引消費者

毫無疑問，現在低價促銷成了水果店促銷活動的主要手段，很多老闆覺得將降價當作促銷活動，戰無不勝。但這是一把「雙刃劍」，不僅自己的利潤有所降低，還會容易形成惡意競爭，是最初級的一種促銷手段。

促銷本身的意義就是在不調整價格的前提下，通過一些更新而不是最傳統的價格變動的方法來吸引消費者。

促銷活動與降價應該盡量避免同時使用，因為促銷活動的開展與直接降價都會消耗店鋪的資源和削減店鋪的利潤，

水果店做促銷活動時，盡量不要採取長期直接降價促銷活動的方式，這是為了店鋪長久的發展和奪得銷售、口碑的雙豐收的需要。

現在水果店將短暫的價格促進變形為「長期促銷」、「天天促銷」，將促進銷售理解為降價，這是萬萬不可取的。

要想用價格工具來促進銷售，一定只能是短期促銷。如果短期促銷不起作用，長期促銷更不起作用。

例如拼團營銷方式，拼團可謂是水果行業低成本高效率獲取粉絲的最有效手段，利用團長裂變形式，一傳十，十傳百，為店鋪帶來更多新用戶和訂單。

森果的拼團玩法更加貼合水果商家的需求，除了有多款拼團商城模版、常規拼團模式外，還有更多小功能適應不同場景：

商家【一鍵成團】功能，幫助商家成功拼成更多有效團；

【成團後退款給團長】功能，將團隊利益最大化，促使團長拉人熱情；

降價促銷，要不就是渠道砸價，要不就是引來競爭對手的攻擊，到後來，消費者就會認為，「你有他有全都有」，促銷不但沒有促進消費者消費，反而引來消費者的反感，從而使降價促銷走入死胡同。

不盲目送贈品，通過贈品促進其他商品購買

贈品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重複購買，另一種是利用顧客貪小便宜的習性刺激其購買衝動。

如果買贈時沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間又犯了以下兩種錯誤。

贈品並不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。贈品的選擇在於能根據不同消費群的心裡選擇最能打動他們內心的東西，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。

贈品只是意外收穫，而非誘導顧客重複購買的源動力。

一些老闆在做促銷時只想著讓更多的人提前購買該品類的水果，從未想過如何讓消費者多次購買重複購買自己的其他水果。

要根據消費群的心理特徵選擇一種能吊起他們胃口的贈品促成他們多次購買。

例如森果的滿減滿送功能，用戶購買達到一定金額後，送針對其他商品的優惠券、餘額等，可以促成其他商品的銷售。

別忽視忠誠顧客，不同顧客區別對待

促銷的目的是什麼?

1、到競爭對手那裡搶客戶；

2、給自己的客戶一個回報；

3、刺激新客戶的購買。

因此經常忽略很重要的一點，那就是對忠誠顧客的培育。

可以針對不同類型的客戶區別對待：

對於某些購買頻次較高，復購率較高，單品金額較大的消費者來說，要努力發展為會員，享受會員價；

同時森果後台還會為老闆記錄每一位會員的生日，當臨近會員生日時，享受會員生日水果禮包；

又或者告訴他能享受會員換購資格，加20元就可以買到其它人需要80元才能買到的水果，這樣做不是更能讓客戶忠誠於你的店鋪嗎?

別單純追求銷量，挖掘用戶需求是核心

很多老闆認為，促銷就是為了提升銷量，就是每個促銷報告的申請單後面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。

其實，促銷不只是為預定目標完成銷量，而是以挖掘用戶需求來激發購買。

促銷目標不應僅局限於銷售目標，而是一些更大範圍的溝通與傳播目標：信息傳遞的到達率、知名度、品牌的提升指數和老用戶的回頭率和忠誠度都應成為每次活動的促銷目標。

而每次活動過後森果都會提供詳盡的數據分析，讓商家以數據指導經營，對每次的活動效果有更準確的把控：

說完了應該避開的坑，有人問小果有什麼好的促銷思路嗎？促銷方案，總是等到用時覺得少。這裡小果舉幾個實例，大家可以用到元旦和春節的活動中去哦：

節日促銷思路

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺：

「花100元買130元商品」是錯覺折價，等同打七折，但卻告訴顧客是享受到了實實在在的優惠，不是簡單的將貨品折扣，會更有吸引力。

製造機不可失的氣氛——讓顧客蜂擁而至：

超市「10分鐘內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來很多其他購買可能。

一元搶購——舍小取大的促銷策略：

幾款單品以一元的低價參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

臨界價格——顧客的視覺錯誤：

10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急：

活動前期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%。

表面上看似「冒險」的方案，但其實抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，越到後來省下的水果品質會越差，還有可能搶不到便宜。最後肯定是顧客主動著急。

降價加打折——給顧客雙重實惠：

活動期間購買享受滿100元減10元的優惠，還可以享受八折優惠，這就是先降價再打折。

100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

百分之百中獎——把折扣換成獎品：

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了消費者的心裡滿足，例如社區水果店經常會做活動購滿20元梨子送5元，相當於20元買了25元的水果，而實實在在的實惠讓消費者得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

大轉盤「搖錢樹」——搖出來的實惠：

聖誕節購物滿38元即可享受轉盤的機會，每個轉盤結果都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

聖誕剛走，元旦來了！希望今天小果給大家的思路能幫助老闆在元旦促銷大戰中賺得盆缽滿滿！其實節日促銷萬變不離其宗，只要掌握了核心的營銷思路，用對了營銷工具，每次節日都可以做這些活動哦！

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