打造讓你薪水翻番的3年計劃

01-30

請思考 2 個問題：

最近 3 年你的薪水平均增幅是多少？
獲得加薪的原因是什麼？

現在，帶著你的數字，來看看你究竟是越來越值錢了，還是不斷在貶值。

你越來越不值錢啦

你的收入可能每年都漲，前年 8% ，去年 15% ，今年 10% 。但實際上，你不一定是越來越值錢了哦——相反，你可能表面上賺得越來越多，實際上越來越不值錢！

這是因為：你的收入增速，大概率跑不過通脹！

國家有很多數字指標（比如 CPI、M2）能體現通脹，但一堆數字不形象，大傢伙感覺不來，所以我從生活中找了幾個參照物給大家看看。

因為我在西安，所舉例子以西安為背景。

（1）房價

2016 年 9月份，西安房價每平米均價小於 7000 元。

2017 上半年，西安房價均價每平米為 8517，平均上漲 26% ，局部地區上漲超過 50% ，西咸新區、曲江、高新等有些樓盤，價格翻番。

你的收入增速，面對房價，是不是黯然失色？

（2）三秦套餐

西安有個「三秦套餐」：肉夾饃、涼皮、稀飯。

2008 年，三秦套餐 8.5 元左右；到了 2017 年，你得花 20 元左右才吃得上。

上漲了將近 2.4 倍，年均增長 10.2% 。

（3）最低工資

國家設定了最低工資來保障低收入勞動者的基本生活。

最低工資的增速，在一定程度上代表了我們消費水平的增速。

2017 年《陝西省最低工資規定》將一類工資區最低工資標準調整為每月 1680 元。2008 年，這一標準是 600 元。上漲 2.8 倍，年均上漲 12.1% 。

你的收入增速，跑過最低工資增速了嗎？

看完房價、吃、最低工資，和你的薪水增速比較一下，你是越來越值錢了呢，還是越來越不值錢啦？歡迎在文後留言吐槽啦。

現在，另外一個問題肯定縈繞你的心頭啦：未來 3 年，我該怎樣讓自己越來越值錢？

要想讓自己越來越值錢，收入節節攀升，得先看看個人增值的 3 個要素。

個人增值的 3 個要素

個人要想在職場上獲得成績提升收入，有 3 個關鍵要素：

能力
位置
趨勢

咱們簡要解釋一下。

（1）能力

我們這裡說的能力，是指快速解決問題的能力。

每個公司都需要能夠快速解決問題的人，但很多人會覺得「快速解決問題」這種說法比較籠統。

所以，換個分步驟的說法，可能更好理解一點：所謂解決問題的能力，就是組合使用若干技能解決特定業務問題的能力。

比如，作為軟體開發工程師，ta 的能力，就通過「使用開發工具、設計工具、編程語言、技術框架等來虛擬化某種業務給他人帶來方便」體現出來。

拆解開來看，你會 C++ 語言和 Qt 應用框架，並不說明你具備了軟體開發能力，只有你能夠使用 C++ 和 Qt 編寫出能夠滿足用戶需求的軟體，才能說你具備了軟體開發的能力。

再比如律師，ta 的能力，是通過打贏官司體現出來的。你懂再多法律條文，一場官司也打不贏，那就是沒能力。

現在，我們可以理解能力的兩層含義啦：你有一些技能，還要能用這些技能解決現實問題。

只有你具備了解決問題的能力，能為別人創造價值，你個人才能增值，才能賺到越來越多的錢。

很多人都有種錯覺，總覺得自己很值錢，總覺得現在賺到的錢沒體現出來自己的價值。但是，真相是：你現在賺到的錢，就是你值的錢。

這話啊，那些總覺得公司給自己的薪水太少的小夥伴們肯定不愛聽，但是，你要知道，勞動力市場符合市場經濟規律，而在市場經濟環境中，價格一定會趨近於價值。

換句話說，你要真值你說的那麼多錢，你早該賺到了啊。

（2）位置

來比較一下互聯網軟體公司（想像下騰訊或者知乎）的幾種職位：

保潔員
前台
招聘專員
測試工程師
運維工程師
軟體開發工程師
架構師
研發經理

你覺得哪些職位的薪水會高一些？

架構師和研發經理！

這就是位置的作用：在一家公司，你越靠近核心利益鏈（產品鏈），你的位置越重要，你拿到的錢就越多。

（3）趨勢

18 年前（2000 年左右），你進入華為、中興、大唐電信這幾家公司，日子會過得相當滋潤：北京鐵路局車務段職工一個月拿 500 ，你能拿 4000 ~ 6000，別人出差是硬座，你是飛機。

現在，你做雲計算、大數據或者人工智慧方面的開發工作，比傳統軟體公司做 ERP 、信息化的軟體工程師，薪水要高 2、3 倍。

為什麼有這麼大的差異？

這是趨勢造成的。

有時候，坐哪只船，遠比划船的技藝重要得多。

怎樣賺到更多錢

分析了個人增值的 3 個要素，賺到更多錢的方向就明確了：

提升個人能力
選擇合適的位置
進入好的趨勢

我們一個一個來看。

（1）提升個人能力

一般規律：能力越強，收入越高。

在組織內，你可以輕鬆搞定現有工作任務嗎？

如果不能，那就看看怎麼提升才能輕鬆搞定本職工作。當你能夠輕鬆搞定工作時，就可以做更重要的事情，位置就可能發生變化，薪水也可能變化。

如果已經可以輕鬆搞定工作任務，那就看看，公司內有沒有解決問題能力比你強並且薪水比你高一截子的同事。

如果有，看看他們在什麼位置、做什麼事情、用什麼技能，琢磨自己怎樣成為他們。

（2）選擇合適的位置

著名的職業生涯管理學家施恩（E.H.Schein）提出的員工職業發展三維圓錐模型，將員工在組織內部的職業發展劃分為垂直的、向內的、水平的三種線路。

垂直方向，是指職務、職位晉陞，比如你從初級工程師晉陞為高級工程師，你從一線經理晉陞為二線經理。

水平方向，是指輪崗，比如從軟體測試崗位轉換到軟體開發崗位，再如從人力資源崗位轉換到銷售崗位。

向內方向，是指核心度的變化，比如你從測試工具開發崗位轉換到了電商後台開發崗位，再如你原來負責固話用程式控制交換機的銷售後來轉換到雲計算服務的銷售。

作為個體，你想在一家公司內獲得收入提升，就要考慮兩大方向：

垂直方向的職位晉陞
水平方向的核心度提升（輪崗或轉換產品線）

（3）進入好的趨勢

學歷、能力相當的人，在不同的趨勢中，會呈現出巨大的收入差異。

比如 2017 年校園招聘，騰訊給人工智慧方向的研究生開出 30k+ 的Offer，而寶潔招募的研究生薪水在 12k 左右，大唐移動呢，給出的 Offer 在 8k 左右。

趨勢又分兩種：技術趨勢和行業趨勢。像大數據、雲計算、AI，這是技術驅動的趨勢，有技術紅利，很容易高薪。像電商、智慧城市、醫療、智能製造、自動駕駛、新能源汽車等，這是行業趨勢。

你只要進入任何一種趨勢，都可能會有薪水提升。如果你趕上兩種趨勢合一，那大概率薪水上漲 50% 以上。

那麼，如何發現趨勢呢？可以從以下幾方面考慮：

國家規劃
行業龍頭公司的戰略規劃和投融資布局
創業風向和融資趨勢
行研報告
招聘數據挖掘

不過，這依然是很難的事情……所以，提供一個比較簡單易做的策略：跟隨有遠見的牛人。

你的未來 3 年增值計劃

我們前面做了很多探討，現在是落地的時候了。請大膽設想一下：未來 3 年，我希望收入增加多少？

這將是你的目標！你要根據這個目標，制定未來 3 年的增值計劃。

假如你沒有收入方面的目標，那可以從近期生活目標和生活開支來倒推。比如你計劃每年出國旅遊兩次，每次花銷 4 萬，那按照旅遊開支占家庭收入 30% 來計算，那你一年的凈收入就要達到 27 萬。

這樣就可以根據現狀和目標的差距，找到每年的增幅。（參考「我們未曾儘力的2017，哪些目標沒實現？」這篇文章，裡面有示例。）

設定目標，這是增值計劃的第 1 步。

第 2 步，是尋找實現策略。你可以從前面說的能力、位置、趨勢三方面入手來找適合你的增值策略。

比如轉型大數據開發，比如學習項目管理技能，比如跳槽到行業內的頭部公司……這些都是實現策略。

有了策略之後，就可以執行第 3 步：找到你馬上可以開始的下一步行動。很多人的目標和計劃沒法實現，就是因為邁不開第一步，不知道當下怎麼開始。所以找到下一步行動非常重要。

所謂下一步行動，就是某一件事情的下一個可以直接去做的步驟。它的特點就是：不用去想，可以立刻開始做。比如「15點打電話給王二麻子」，就是一個「下一步行動」。

關於如何尋找下一步行動，請參考我之前的文章：找到能立刻開始的下一步行動。

有了下一步行動，你還不一定會去做，因為你可能有很多顧慮。此時你可以評估你行動的可能性，打打分，100 分為肯定會執行，0 分為肯定不會執行。

假如你給自己的得分小於 80 ，那你基本就不會去執行了。

此時，就要分析一下，你在顧慮什麼，看看改變什麼因素可以提升你執行下一步行動的可能性。

我設計了一個簡單的工具，大家可以使用它，把你的未來三年增值計劃記錄下來。

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但是，如果你真想讓改變發生，那還有很重要的一個考驗：做出自己的未來三年增值計劃！

來吧，挑戰自己，為自己的未來，行動起來！