2017年實地大拜訪總結篇：燈飾照明從業者生存困境大調查

沒有調查-沒有發言權！

李R一直堅持的寫作原則：必須實地拜訪拍攝，深入生產一線，最貼近燈飾照明真實事例。隨便就在電腦面前就能打幾千字出來，隨便哪裡複製個圖，沒有去實地調查的，寫出來的文章讀者肯定看的沒興趣！

李R寫久了，自然而然就知道了燈燈搬運工讀者社群的喜好，現在全國各地，各行各業的關注的讀者很多，李R儘可能多寫一些不同的分類。1：古鎮的燈飾照明同行讀者朋友喜好看一些燈飾行業的發展趨勢和設計方向。2：室內設計軟裝設計師讀者們喜歡了解燈飾照明工藝和燈光搭配。3：軟裝燈飾經銷商讀者們喜歡看一些燈飾質量分析和最新款式。4：還有家裡面裝修要買燈飾的讀者業主們希望能學到辨別燈飾質量知識買到好燈飾搭配家居的好照明。

在過去的2017年時間裡，全國燈飾行業面臨著生意慘淡、降租、減員的困境，不單線上線下，紛紛表示，生意越來越難做，大家期待「金九銀十」來打破混沌，希望帶來一道光亮。可是現實到底什麼情況呢？下面李R從近百位燈飾從事行業人士的拜訪中實例，一步步來總結分析講解2017年燈飾行業困境：

一：做國內線下燈飾的廠家和門市。

李R很早拜訪了幾位在古鎮從事燈飾行業有幾十年的燈飾廠家品牌老闆，曾經對線下市場的看法和眼光的獨到，把線下做的風生水起。可是燈飾是個家裝的裝飾品類，國內的家裝市場風格和款式不斷變化，燈飾花燈類工廠需要不斷調整變，就算曾經三年是單一品類的王者，可是你能堅持到五年嗎，甚至十年都能保住行業第一第二的位置？有，寥寥可數！

古鎮燈飾工廠幾千上萬家，不斷斗價競爭，大家行業內人士，都清楚：曾經的最牛的歐式樹脂廠家呢？曾經最牛的鐵藝燈飾廠家呢？曾經最牛的鋁壓鑄燈飾廠家呢？曾經最牛的紅木中式燈飾呢？等等，老闆們是付出了很大的轉型成本和勇氣，可是市場變化太快，款式變化太快，不是老闆們不努力不認真學習，高企的試錯成本，不是每個工廠都能承受的起！大海浪淘沙.....把燈飾實業的真正的做好做長久需要不一般的勇氣與堅持！

今天流行蠟燭水晶燈；明天流行全銅美式燈；後天流行輕奢後現代；大後天流行新中式；有讀者開玩笑形容款式風格的變化：消費者在古鎮訂的水晶燈貨都還沒收到，燈飾廠已經轉型做新中式了......

燈飾款式風格變化快，市場不斷更換款式，造成轉型成本過高，庫存積壓，而且線下品牌建立需要付出巨大的成本與時間，單一品類燈飾利潤維持時間不長！

二：做線下燈飾生產供應商和加工廠家。

李R因為本身燈飾照明設計，接觸的最多是做燈飾配件燈飾配件生產廠家和加工廠家，普遍存在環保嚴格搜查，環保造成主要成本上升的問題，但是就是因為燈飾廠家生意也不好做，那導致配套的供應商利潤更無法提高，能維持不虧算好的了。玻璃廠要建電爐；噴漆廠要過濾；電鍍廠要查水質；環保是供應商今年最頭痛的問題。確實做好環保真要人人有責，供應商們也在艱難摸索著更環保的生產模式，環保生產才能得到政府和人民的支持。

還有個開發模具高成本的問題，怎麼把模具成本轉換成為大批量產品生產呢？很多供應廠家每一批都投入巨大開模成本，特別壓鑄模具成本的投入資金最大，如果一個系列一套模具沒有生產上萬個產品的話，就已經算是把模具報廢了，你看看古鎮成千上萬的款式，模具就得多小錢投入？大批量爆款好賣的有幾個？開發是有風險，不開發等別人壓你成本價！本來年初賣25塊一公斤，現在15 18塊一公斤都有......更要命的是各工業原材料的價格大幅上升，更壓的供應商喘不過氣來！玉石加工廠；壓鑄加工廠；銅件加工廠；拋光加工廠；噴漆加工廠；玻璃生產廠；LED配套工廠等等............

2017起了個調：請善待你的供應商，不然就沒人陪你玩了！當我們的燈飾發貨到全球各地，就是供應商們一個個配件幫忙加工出來的，合作共贏不單體現在生意來往，更需要多點關懷和感謝和支持。

三：做燈飾照明的設計師們。

這個就說到李R的同業者們，前一兩年的聽說那位老闆先打款幾十萬挖設計師，聽到那位設計師又跳槽了年薪一百萬，今年就比較小傳開這樣的信息了。燈飾老闆們也逐漸回歸理性，並不是一位資深設計師就可以一來幾批樣板就把生意做起來，燈飾製造也就是工業生產，整個生產鏈與設計開發是密不可分的，需要具有開發實力的供應商配合，生產部門員工配合和公司的客戶群體一起整個鏈條決定了是否產生設計爆款。

有的讀者都知道，李R做設計經常加班是比較苦逼的，也沒年薪一百萬。可是確實現在這個市場對原創燈飾開發要求很高，不加班加點，不認認真真根本不可能把設計款式做好。擺在古鎮燈飾同行設計師前面，要麼模仿跟蹤；要麼作改良設計；要麼作原創設計。

古鎮燈飾的設計師，已經是一個巨大的職業群體了，而且現在也有古鎮設計師自己組織的聯盟，大家感覺做燈飾設計越來越累，一個人不停地做多項工作，不停地經常跳槽，高高興興地工作，開開心心做開發，在古鎮是比較難實現！燈飾設計師其實就是古鎮燈飾行業的流水線的一員~

四：做線下燈飾市場的經銷商和軟裝店家

其實讀者裡面很多是經銷商讀者，因為看到很多帶有燈飾品牌名字的聯繫名稱。困境不說大家都知道，網店的衝擊分流；利潤逐年下滑。李R見面接觸過一位90後的燈飾經銷商，從他的經歷大家可以看看線下困境怎麼破解。這位讀者之前是做便宜的跑量的燈具，一家人忙前忙後的，累了幾年了沒發展起來，又不賺到錢，特別受網路電商的衝擊，再賣低價不穩定的產品，沒有出路。他開始零散拿了古鎮的高端的玉石燈品牌廠家，接觸了更高品質要求的消費者，有高品質的產品和用心的服務，自然而然口碑好，生意更好。一兩年時間已經是省區域做玉石燈飾比較大的經銷商。只有走高品質，高服務的店家，線下才能繼續走下去。

年輕的經銷商更願意通過網路載體接觸高端家裝渠道和自我學習，反而越年輕經銷商對網路流行認可更強：自媒體；微博大V；社群營銷；社交矩陣裂變傳播，物聯網等等，都非常了解，網路營銷去中心化越來越明顯，每一個人都能平等發聲的，每一件產品都能產生裂變展示，成功的年輕經銷商讀者給李R的啟發很大。

五：做線上網路供貨或加工廠家

這個因為李R幫讀者找一些燈飾產品，本來燈燈搬運工平台也積累了很大一部分是做供貨和加工廠家，做這一塊的感覺有兩個極端，要麼很便宜，質量過得去就行；要麼比較貴，質量高要求嚴格。雖然現在消費者越來越注重品質的要求，但是燈飾這一塊經常變化款式，在網路還是比較難區分其質量。總體而言，供貨和加工廠家今年生意沒上一年好。拜訪過有幾十位的做網路供貨的廠家，各自定位都很明確，市場還是比較混亂，什麼質量什麼價格都有。但是大部分廠家已經逐漸重視款式原創和產品質量，特別網店對專利的保護力度增大和對個別網店產品質量不過關的懲罰力度加強。但是又因為古鎮就是燈飾產業集中地，很多產品價格鬥的真的按幾毛錢來算，網商的價格競爭多殘酷，真的差不多到了不是你死就是我忙的程度。

可是李R發現也有一直堅持用心製作好產品的工廠，但是他們就幾個人，認認真真用心裝好每一支燈，拋光回來的材料一個個砂孔檢查，把每一個燈飾產品放心交給客戶。不問電商風雨事，只把產品認真做，這樣的加工廠家實在小之又小！

六：做線上網路的賣家

又寫網店大賣家老朋友們了，這位是美式燈飾品類的老大，那位是北歐燈飾品類老大,另一位是後現代燈飾品類的老大等等，能認識到各位網路大賣家讀者們，也是李R學習的榜樣。今年燈飾類電商，李R雙11後也寫過這個文章[網購大狂歡背後：燈飾電商行業-你會感到深深的涼意…]大家看看，所以這裡不多說燈飾類今年的電商了，純電商的運營成本越來越高，什麼時候回歸產品的本質，其實也是各大購物平台也在研究的問題。

大家如果經常關注電商信息的都知道，今年的雙11前夕，廣州沙河服裝電商封店跑路事件，沙河服裝的低價低質低利潤的「三低」商業模式，已經不是大家想要的結局。為解決平台商品的質量問題、提升消費者體驗，各大平台一直加大打擊低質產品的力度。今年雙11之前,對抽檢方式嚴格和懲罰力度加大的調整,是導致沙河網店集體跑路的直接原因。那下一步燈飾行業該怎麼辦呢？

只要質量不合格，三個金鑽一樣封了！

所以從李R從兩年前開始寫文章，就一直不斷強調燈飾的質量質量！對自己對企業真的十分重要！消費者初期一切的認可和信任，最後的確認，還是要看到手的產品質量。還有接觸久了燈飾照明電商行業的江湖，同行間的惡意競爭也是存在一個很大的問題！

七 ：做外貿燈飾飾品市場的工廠

自從寫了燈燈搬運工文章以來，李R一直想尋找和接觸高品質的外貿廠家，至今也陸續認識了很多對燈飾品質要求如工廠的生命一樣的讀者朋友，其中大部分出口歐美和中東地區的比較多，歐美地區對產品質量要求嚴格，中東地區就要稍微便宜一點。可是大部分做外貿工廠的都訴苦：現在連歐美地區的老外也到處比價或者壓價或直接去菲律賓，越南找工廠下單，確實現在中國國內現在生產成本高，已經相對於周邊國家高出很多了，前十年的廉價的勞動人口紅利，已經逐漸消失，還有現在工廠各種運營成本上升。所以現在中國便宜的燈飾產品在國際上越來越沒競爭優勢了。

現在高品質的外貿工廠也計劃往國內市場拓展，可是做習慣大批量的幾千個燈具的工廠不習慣接觸國內零散的訂單，甚至特別忌諱同行找到他們，就是怕大量下單壓價這樣會慢慢降低自己的產品質量，李R要不是通過燈燈搬運工平台才認識到他們，根本不可能接觸到高品質的外貿廠家。他們都知道國內市場也很大，就是經常遇到可是很多消費者不懂的分辨質量，很多產品拿出展會展示，需要很長的時間來引導告訴消費者為什麼這些是高品質的燈飾產品；解釋自己產品比其他貴哪裡了？。其實很多古鎮的外貿工廠都是國外大牌的OEM工廠！

隨著國內生產要素的成本上升，外貿燈飾市場利潤越來越低，打造國際影響力品牌，把高品質好款式的外貿燈飾產品如何投入國內市場或者網路市場，是不是他們的另一個轉型呢？

2017年，燈飾行業承受壓力的一年，越來越是寡頭們的遊戲，但我們還是要不斷尋找出路，還是要新產品開發；還是要控制成本；還是要提高效率；還是要改變思路....... 彎道超車；顛覆行業，將會發生在2018年！

2018年末，燈燈搬運工再與你一起總結~

下面用知乎2017年總結結尾：

2017 年，什麼在影響世界？

是你，是我，是我們

這個世界的走向

取決於大多數人的思考方式

是走向宇宙，探索未知

是科技進步，打造未來

是追求變革，實現夢想

我們不斷發現思維的局限，探索認知的邊界

不滿足於表象，也不隨波逐流

我們的挑戰會越來越多

因為這個世界不夠完美，總有痛苦需要承受

我們仍然要去思考，接受失敗

但絕不停止探尋美好的腳步

因為我們相信

這個世界上是有愛的

有很多美好的東西值得我們去追求去守護

這個世界的歷史正在由你我塑造

思考可以影響世界

燈飾行業的走向，需要你我他—大多數人的思考方式

2018 李R實地拜訪讀者聯繫還在繼續進行中.............

關注燈燈搬運工-原創下一期更精彩。

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