晴予：袁立事件中，你應該學到的三個大坑

文／晴予

公主號／貪心記

朋友們，好久不見，我這段時間在「熬水逆」，什麼都沒寫。

眾所周知，貪心記一直在寫「人生中的坑」，而前幾天我覺得「坑」被寫得差不多了。

但是感謝袁立事件，我猛然發現幾個人際交往中的大坑，我需要展開講講。

1

為不看娛樂新聞的朋友計，簡單講一下袁立事件。（真有那麼多人不看新聞嗎。）

袁立收到一個浙江台的小導演刷臉邀約，請她出席《演員的誕生》節目。

她袁立是個資歷很深的靠譜演員，站在台上演一段兒，讓同輩和後輩打分點評，算是一種「職業上的亂倫」，她當然不願意。

但是小導演「曾經主動給她幫過忙」，她「認你是朋友」，願意來「還這個人情」，前提是要求對方保障進到第二輪，和章子怡同台。

對方答應了，她就去了。後來節目組並未兌現小導演的承諾，第一輪就把她淘汰了，還把她的片段剪輯成「講述精神病自己的故事」。

於是她現在微博上維權，放出無碼聊天記錄，爆出所有節目的暗箱操作，包括「根本沒簽合同，後來還不想給錢」。

2

故事就這麼個故事，我一開始覺得沒啥可說。

綜藝節目肯定都內定，袁立演技應該沒啥問題，但袁立精神狀態不很穩定也是真，這不都是常識嘛。

鬧到現在，也算是某種角度的黑吃黑。節目組一貫胡來，藝人都老老實實的，誰知這次踢到鐵板。

一般藝人誰不考慮自己前途啊，但袁立就不用考慮。人家已不在江湖，誰管你武林大會的規矩。

但是。

手插兜里說句風涼話，大部分糟心事，理論上本來是可以避免的，對吧。

不知道袁立以前有沒有被類似事坑過，但小導演一開始聯繫她時說的話，字字句句可都很熟悉呢。

按理說，被坑一兩次，以後對這類事情就有B數了，這是混社會的必經過程。

我看到袁立貼出來的聊天記錄，就這個感覺——還是熟悉的配方，又是那熟悉的味道～

挨圖講講坑在哪。

3

圖一

圖二

你看兩人對話：「你的事我有啥可推脫。」「姐你對我太好了！」「是你對我好。」

很多演藝圈從業者都出來講了，圈子裡就這個氣氛。三年前打過一個照面兒，再說話時直接就是「哥！姐！你是我親爹！」

人在江湖漂，都得社會笑。話說得好聽些，稱呼親熱一點，不過圖個氣氛，類似搞微商的，剛加微信就叫姐，一說「你家」都是「咱家」。

尤其演藝圈人，但凡讀了相關院系，第一課就是解放天性。對著不熟的合作對象講幾句熱乎話，那不跟玩似的。

但是萬萬沒想到啊，人生如戲，在這一幕里，袁立玩的是真心。

說幾句好聽話容易，可袁立直接答應了對方的要求。

有人說她拍節目拿錢並不高尚，但在她答應對方時，對方還沒提錢的事呢。要說袁立是對那些星光璀璨的節目介紹感興趣？可袁立也說「在幹活，一會兒看。」

她的反應基本等於「因為是你，所以我一口答應」。

「我認識裡面的一個小導演，之後有一些關於綜藝的節目的流程，我不太懂的，我會問她一下，她回答我兩次。我心裡覺得這個人幫過我，所以我把她看成是朋友。」

袁立這種心態，我特別熟悉，特別理解，也特別為之唏噓。

很多 alpha ，尤其是出身平台不算高的那種，在社會浮沉一陣，但又還沒吃過大虧時，都是這樣對待別人的。

alpha 們剛入社會，都是滿心義氣，給別人的都是熱情真誠，並且天真地期待同等回報（這種心態對不對暫且不提），等到混過幾天，也發現江湖險惡，別說什麼同等回報，倘若沒有一腔熱血統統喂狗，那都算運氣奇好。

這種時候，他們就會反向思考——因為沒人有義務對我好，何況確實大部分人都對我不怎麼樣，那麼對我好過的人，我要記恩，有機會時，我還要報恩。

走到這個階段，alpha們會感覺自己掌握了一定的規律：人，是一切的核心。

「對我好的是自己人，對我不好的是外人，那麼我就可以任人唯親，也可以因人廢言。」

是很痛快，但對於一個社會人來說，這不行。

不涉及業務的私人關係可以完全以人為本，一旦涉及業務，人是人，事是事。人重要還是事重要？都要看情況來。

商務合作和開公司一樣，嚴格的規章制度未必能篩選出真正適合公司的人，但完全人治，遲早會出一個根本想不到的大亂子。

你當作自己人的人，未必也把你當自己人，但如果他知道他是你的自己人，他就可以利用這一點。

退一步講，就算他真心把你當自己人，他也一定會有他的能力局限性。比如袁立這事，就算小導演每句話都發自真心，可一個小導演對你保證出花來，她說話又有什麼屁用呢？

如果你真把對方當自己人，所以給予完全的信任和委託，不再提防她所代表的整個「甲方」，那麼等後續出了事情，還不是她背鍋么？

（當然據說圈裡合同寫了改簽了毀的事情有很多，這段講的是圈外。）

合作愉快，主語是合作。但凡合作，就不僅是人與人的關係。

你再怎麼把別人當朋友，在打算進行商業合作的那一刻，你們都不再是朋友了，袁立代表自己的「名與器」，小導演代表背後整個浙江台。

江湖義氣動人心魄，可廟堂有廟堂的規矩。吃飯的地方不拉屎，生意就是生意。

alpha 朋友，這是你們獨有的坑，因為beta從來最愛講規矩，不講規矩的beta，第一目標也是撈利益。而omega就算談生意時吃了虧，出發點也不會是朋友義氣，他們其實很冷情的，除了自家A他們誰都不愛。

這是坑其一。

4

圖三

圖四

圖五

圖六

第二坑在哪裡？沒吃過相關虧的人真不會明白。

心理學上有幾個著名的心理效應，社會人對於這些效應，都玩得天花亂墜。

我如下說的，未必是小導演當時真實的想法，但是，她說話的順序和方式完全符合這些思路。

其一「第一印象效應」：在與陌生人交往的過程中，得到的有關對方的最初印象稱為第一印象。第一印象並非總是正確，但卻總是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的過程。

這一點，上一個坑已經講過，小導演能在袁立這裡刷臉，就是因為當初給袁立留下了「幫過我的好人」印象，結合袁立的感恩心，已經建立了初步的合作意向。

第二個坑叫「低球技術」：這是一種推銷術，即先提出一個容易接受的要求，別人接受之後，馬上告知對方其實需要付出更大的代價，這比直接提出真實要求更易於被人接受。

做汽車貿易的人都知道如何用「拋低球」誘導買主。首先，他們給想要買車的顧客報一個吸引人的低價位，一旦顧客同意購買，他們就會在成交前以各種各樣的手段提高價格。

你翻上去看第一張圖，小導演是怎麼描述這個綜藝的？

「因為你的演技好，邀請你來做挑戰嘉賓，被挑戰嘉賓是章子怡劉燁宋丹丹他們。」

同台飆戲互有輸贏，談不上職業亂倫，所以袁立一口答應。

等到袁立答應了，第三張圖就冒出來了——原來是讓她和小咖對戲，所謂被挑戰嘉賓成了評委，還有一群外行觀眾來打分，還有可能被淘汰。

試想如果小導演一開始就把實話說出來，袁立就算再想還人情，難道會答應嗎？多大人情需要自己去受辱啊。

（如果你理解不了這是一種侮辱，想想有人邀請林青霞參加選美，張柏芝坐在下面打分。評委水平確實不差，但，資歷擺在那裡。）

小導演心裡也清楚這回事，所以一開始講得避重就輕，要得到袁立確認，才講真實賽制。

很不厚道對吧，搞得袁立下不來台，都已經答應了，怎麼能一聽細節立刻翻臉？誰也不想被看作一個反覆無常的人。

怎麼辦？只能談。第一印象和拋低球一玩，小導演就把袁立拖到了牌桌上，你不玩也得玩，無非看具體怎麼玩。

緊接著，有人要問了，一般拋低球之後，都是緩慢抬價對吧，一點一點告訴你，這個價碼還有哪些坑。為什麼小導演直接把賽制甩出來了，落差未免太大。

差矣。

被套路方已經上了牌桌，拋低球技術就可以退場了。當你面對的是一位個性很強，且明顯不愛磨嘰的藝人，你需要給她一種「做主的感覺」。

有一種效應，叫「拒絕-後撤法」，它一般和「對比原理」同時出現。

放在這個案例就是，小導演直接把最真實的賽制甩出來，給袁立一個討價還價的空間——你說被評分不好，那我讓步，答應內定你進第二輪，你說落實到合同，那我立刻答應。

先把最差的情況給你看，然後滿足你提出的每個要求，這個看似簡單的方法，可以使你感到自主權，因為你使對手讓步了；同時觸發你的責任感，因為你對這個結果有參與；最後使你對結果還比較滿意，因為一對比，確實比最差的情況好很多。

這個過程走完後，被套路方往往會自我感覺良好——「我所有的要求對方都答應，細節上我就不跟你們磨嘰了」，這種感覺就是談判之後的如釋重負，在這個時段人都會放鬆警惕。

很多人扯皮拉筋談好條件後，簽合同時根本不會把合同再看一遍，對方想在合同里搞鬼是很方便的，據說此種破事在炒房圈高發。

袁立是不是被這種感覺和講義氣的心態共同驅使，導致參與節目前連合同都沒要？我不能肯定，據說演藝圈裡沒合同硬上很常見，後續各憑良心，沒良心也沒關係，因為藝人怕鬧大了影響前途。

但是，以上這個套路過程，是非常經典的一套組合球。當你在正常的商務交往中碰到類似的事，你也很容易上套。

更可怕的是，正常的商務合作中，對方和你談事的人，如果不是初出茅廬，則這套組合球一定是玩得爐火純青。

如果你工作中是一個「乙方」，請你一定要記住，該翻臉時就翻臉，當一個反覆無常而從不吃虧的「惡人」，好過當一個被人牽著鼻子走的傻瓜。

這是坑其二。

5

圖七

圖八

圖九

第三個大坑，其實不是在最後階段才出現。

回看圖四圖五，你會發現，這個小導演為了達成目的，每句話都在踩別人。

先是說徐帆要參加，領導不同意，因為領導「覺得徐帆演技還不夠」。言下之意，「別人不行，你行，這是我們領導對你的厚愛哦」。

同一咖位捧一踩一，這就是典型的捧殺，但這一招對於攀比心重的人是非常有用的。有人僅僅為了這份虛假的「知遇之恩」，也會答應別人要求。

緊接著她想答應袁立要求的進第二輪，但又不敢把話說死，小導演開始踩張彤，「即使沒有內幕，她實力也一定輸給你啦，你放心。」

你發現她每次表態答應內定，都是這個「兩說」的口氣，「不管內定不內定，你憑實力肯定可以進嘛」，那什麼叫不管內定不內定啊，人家要的不就是你一句內定的準話嗎，你不敢說而已。

等到節目播出後，也就是上面這三張圖，ok，小導演開始了一場精彩的表演，名字叫「黑鍋滿天亂飛砸到誰是誰反正不是我」。

都怪宋丹丹臨時變卦！章子怡劉燁人品也不行！節目組整個舞台也是不公平我很失望！啊什麼居然沒有簽合同我專門提醒過！

你說她沒腦子也好，心性如此也好，總之千錯萬錯都是別人的錯，她自己沒一點錯。

「我的能力不足無法扭轉節目組的安排，對不起，我給了你虛假的承諾」，這樣一句話，她就是死也說不出口。

等到事情發酵到不可收拾的地步，她不背鍋也不行，才出來道歉，這一次她背了所有人的鍋。

但是這個時候，她背鍋也沒用。因為她前期所有的話都被大白於天下，以後圈裡誰還敢用她？

要麼是沒腦子，連發怒的藝人都搞不定。要麼是心性壞，當面捧著藝人，一轉身把人說得跟妖怪一樣。上上下下誰肯再用這樣的小人？

這個坑實在是太明顯了。

沒有絲毫恩怨，只為了達到目的，就能輕易踩低別人，出了事故，一句不提自己有錯，只表達共情，讓別人背鍋，也沒有絲毫努力彌補損失的行動。

狗掀門帘子，全靠一張嘴，這樣的人不就是小人么。

而對於你，怎樣從第一步就識別出這樣的人呢，也很簡單。

如果你有兩個共同朋友發生了齟齬，誰先來找你告狀，誰就很可能是其中那個小人。

如果你跟一個人不是熟朋友，他毫無來由和你說你們共同認識人的壞話，他很可能是小人。

如果你有一個朋友，整天都在給你轉述其他人的負面八卦，那麼他背後一定也跟別人說了你。

如果你有一個朋友，跟你描述他的任何過往，每件事他都把自己說成受害者，那麼他不值得交往。

認準以上這些行為，一旦發生，立刻在心裡敲個警鐘，不要跟他們走太近，商務合作也要萬般提防。

一個老梗是，古人總是誠不我欺，古人早就雲過：來說是非者，便是是非人。

這是坑其三。

6

基本上，以上三個大坑，已經保證了後續發展完全靠運氣。但是甲方派出這樣的商務合作人，運氣很可能不會站在你這邊。

你看聊天記錄，你會覺得之前整個過程還挺溫馨，但所有的坑在前面就已經露了，只是袁立沒有分辨出來。

袁立是個實心眼兒的人——我不是說她肯定是個 alpha ，雖然我用她案例講了 alpha 的常見病——她不像是那種心腸九曲十八彎的人，暗諷詐捐門之類更不太可能。

不過，也正因如此，袁立後續的處理方式就是「大家誰都別想好」。

我其實還挺贊同她的處理，被坑就該報復，不然人活著還有什麼血性。

江湖人上了廟堂的當，一樣有辦法讓廟堂的人下不來台。黑吃黑嘛，「結果正義」就行了。

所謂結果正義，就是現在大家都知道了這個戲精節目咋回事，也知道了演員們從不是偉光正的化身，順便還知道了袁立的公益項目搞得不錯，錢多的可以給她捐點兒。

但你我在生活中碰到以上三個大坑，可就未必能夠全身而退了。你沒有袁立的「名與器」，你的對手也未必像電視台一樣有公關需求。

如果你有一份需要和合作方打交道的工作，或你自己有一攤小生意，請萬萬記住三大坑，永遠別被關係和感覺沖昏了頭腦。

我花了一輩子，就學會了小心，別人可以粗心大意，但我們不行。

——《教父》

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文／晴予

公主號／貪心記

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