能說會道的人，統治了這個世界

01

因為擔任高管演講教練的原因，我日常和70一代的企業家、證券、銀行等金融領域高管打交道的很多。

我有時會發現一個很有趣的現象，他們的中層幹部基本上都是80一代。與此同時，卻還有不少70後，在這些80後的管理者手下。他們有著10多年的工作經驗，卻還一直干著基層員工的工作。

這是為什麼呢？

難道是老闆們偏愛使用年輕的幹部么，當然不是。

和這些企業接觸的多了，我才發現這裡面的真實原因。

這些能夠獲得晉陞的80後中層們身上都有一個共同特點：勇於表達，善於表達。

在和老闆們彙報的時候，他們能夠快速的抓住老闆的注意力。

在和客戶們交流的時候，他們能夠用話語有效擊中對方的內心，達成交易。

而反觀這些升不上去的70後，除了不太敢於在老闆面前發言外，其實他們的肚子里未必沒有乾貨。

真是「滿肚子蝴蝶飛不出來」，特別的可惜...

這些沒能晉陞成功的70後，就是輸在了表達能力這一點上啊……

02

在職場上，擅長表達自己的人，的確會比其他人更容易獲得晉陞的機會。

某專業人力資源報告指出「受訪的中高層管理者中，有87%認為有條理、有邏輯性和節奏感的表達讓他們更容易受到下屬的擁戴；98%表示有良好表達力的下屬比其他人更容易獲得升遷機會，因為良好的表達力體現了其個人影響力、邏輯性和自信。」

我也私下請教過我的老闆朋友們，他們都和我分享到這麼一點：「用人要用信得過的人。」

可是老闆如何知道誰是靠譜的呢？

在公司的內部會議上，老闆會從你的發言來判斷你個人能力。

你能不能講到問題重點？你講問題的邏輯條理性如何？你發言的氣場如何?

雖然從專業的人力資源角度而言，不應該是憑藉老闆的個人喜好和對一個人的了解程度來任用。

但是不論在哪一個國家，沒有比直接的人與人之間的接觸更好建立信任的方式...

現在，你明白了嗎？

你不去演講，你的老闆就很難看到你。

03

領導力，就是你去影響他人，獲得認可的能力。

那你覺得，還有比文字和語言更好的影響他人的工具么？

也許你覺得演講難，其實那是因為你沒有掌握演講的方法。

演講這件事，其是有套路可循的。

就拿和老闆彙報這件事來說，其實你就可以參考「阿里巴巴區域經理工作中的review體系，講究3M make strategy、make team、make number，也就是策略、團隊、結果。策略、團隊，一個對事，一個對人，優秀的管理者應該注意平衡與兼顧。」

當你能夠參考「3M」的套路很流暢的講出來「我們團隊這個月的業績是120萬，完成了120%的月度KPI，同時我們的營銷策略是重視渠道合作夥伴，本月70%的收入是來自於渠道。其中團隊中的小王、小李表現優秀，安排了團隊經驗分享和特別獎金。」這樣有條理的彙報出來，那你自己離升職加薪又近了一步。

但是，需要提醒你的一點事，學習演講的過程中，比學習套路更重要的是，你有沒有強烈的學習演講的動機。

一個人的演講能力想要提高，首先是要培養的是自己通過演講去影響他人的動機，其次才是學習不同場合下的演講的最佳實踐（也就是所謂套路），最後是才是通過不斷的練習與高質量的反饋，把演講能力內化成為你個人能力的一部分。

我曾輔導過的某位微信總監，一開始演講會緊張到結巴。經過我的1個多月的輔導，現在他已經成為了公眾演講的一位高手，私下裡的交流也可以輕鬆的和各級領導們談笑風生。

去年他剛帶領團隊拿了騰訊的「公司級業務突破獎」。至於獎金有多少，你自己猜....

04

在中國人從小到大的學習過程中，乾的最多的一件事情就是考試。

在美國人從小到大的學習過程中，乾的最多的一件事情就是演講。

很多名校畢業的中國工程師到了矽谷，拿著一份不錯的薪水，但是還是要被畢業於社區大學的美國人管著，除了有職業歧視的原因之外，也和中國工程師大多數不擅長表達自我看法，領導他人有關。

你要開口去講，才能影響他人。

你要開口去講，才能捍衛利益。

在這一點上，印度很多工程師做的比中國工程師們好很多，所以在矽谷越來越多的公司高管是印度人，比如谷歌新任CEO桑達爾·皮查伊（Sundar Pichai），微軟歷史上第三任CEO薩蒂亞·納德拉（Satya Nadella）。

小結：

很多演講領域的新手們而言，真正制約他們能力提升的往往並不是他們的演講經驗不足。更多的原因是這些演講新手會在思維方式的層面給自己增加很多有形或者是無形的限制。

俞敏洪有一個說法" 作為一個管理者，你就是那個拿水果糖激勵大家幹活的人，一方面你需要給大家分配利益，另一方面你要通過談話、演講激發員工們的積極性。"

你想切蛋糕么？先學會演講吧...

PS：辛苦寫的2000字，覺得有點用的同學，歡迎給個贊支持...

如果你也想成為一個能說會道的傢伙，可以在我的公號賀嘉老師（公眾號 ID：kuajie123）回復關鍵字「演講」， 查看演講提升的乾貨。

經常有朋友問我的成長之路，如何跨界轉型和變牛x的，如何獲得機會給長江商學院CEO班講過課，給騰訊、國信證券這些公司中高層做私教的故事。

我在賀嘉老師（公眾號 ID：kuajie123）專門寫了篇文章，回復關鍵字「套路」 查看。