風口上飛起來的「線上夾娃娃」，3日留存僅1%，還敢不敢跟？

文 | 遊戲陀螺 貓與海 Hadoken

在被瘋炒的時候，機會往往已經過了。n

「正在爆發」的「線上抓娃娃」，想要進入——慎重！

近期「線上夾娃娃機」大行其道被熱炒，有人稱「單款線上夾娃娃機可輕鬆月入過萬」，更有媒體報道稱月流水甚至破千萬，不少遊戲廠商對此品類「摩拳擦掌」，更有甚者指出有一些大廠已經布局在做，不久即將「入場」。

一些報道如此描述：「未來2個月，H5在線抓娃娃產品可能會集中爆發。許多微信公眾號、閱讀小說網站等都可以通過接入在線抓娃娃的方式帶來增量用戶，同時進行流量變現。」

另有報道稱有的公司甚至以此作為融資項目，拉到了數千萬級別的投資。不可否認，在熱度上，「線上抓娃娃」成為了一個風口，可是，筆者通過調查探尋卻也發現了其中的一個關鍵點，對於是否進入這個領域，我們的判斷是：慎重。

「垂直漏桶」——「線上抓娃娃」次日留存6%，3日留存率僅1%-2%！

一個很關鍵的點：「線上夾娃娃機」的留存率數據問題。

讓我們來對比一下：

一般的手游次留30%-35%，三日留存20%-25%。

優秀的H5遊戲可以把留存數據做得跟手游差不多。

如果次日留存可以達到50%，按照行業標準來說，那是相當不錯的。

而「線上抓娃娃機」的呢？——次日留存6%，3日留存率僅1%-2%！

這個數據是筆者身邊一位做H5版本的「線上抓娃娃」的朋友，向筆者展示其後台所親眼所見，其微信公眾號運營的一款「線上抓娃娃」H5遊戲的次日留存是6%，而3日留存更是降到了1%-2%。

後來筆者諮詢了更多的從業者，其數據情況基本與這位朋友類似——簡而言之，線上抓娃娃機簡直就是一個「垂直漏桶」！

其實，「線上抓娃娃機」除了在線下有原型之外，在線上也有原型，就是很多抓虛擬物品的小遊戲。

線下抓娃娃機之所以經久不衰，其實它的驅動來自於場景消費，幾個好友，或者情侶之間在那個場景產生互動的樂趣消費，但並不需要其人群的留存，因為線下娃娃機的場景一定選在人流旺盛的鬧區，會有源源不斷的人流，其實這個起到了決定因素。

而線上抓虛擬娃娃遊戲雖然沒火，但一直也有不少廠商在運營，其特點是能抓各種各樣的虛擬禮物，比如話費，Q幣等種類繁多，而且概率可控制，有點類似博彩，博彩對賭性比較強的人環視挺有吸引力的！

而「線上抓娃娃」機，其實是把線下抓娃娃的場景搬到線上，身邊沒有強互動的人，這個場景就減弱了，本來線下娃娃的復購率就是不高，所以線上的娃娃機會出現留存極低的情況，儘管有些產品加上直播的模式，但這個解決不了根本問題，因為線上娃娃機的長期目標非常薄弱，初期會強烈一點，想要夾住娃娃，一旦夾住一個收到產品之後會大大降低成就感，而最後流失！

線上娃娃機的目前的運營模式

第一種：聯運模式

「線上抓娃娃機」目前一般通過H5版本和各公眾號聯運的形式去推廣。這種形式也是H5「線上抓娃娃機」最佳的推廣模式了，因為目前大部分公眾號營收模式比較單一，或者缺少盈利模式。而「線上抓娃娃機」這種比較輕度，大眾，大家熟知的遊戲，能給用戶帶來新鮮感，而且付費率也還不錯（初期基本每個用戶都會花幾塊錢試試），所以雙方營收還不錯，但由於「線上抓娃娃機」的留存極低，註定是一種「垂直漏桶」的洗用戶模式，一旦此公眾號的用戶洗的差不多了，你就會發現，這遊戲在在個公眾號裡面的收入會出現斷崖式的下降，因為，目前的公眾號已經錯過了爆發期，大家都在極力維護現有用戶，新增已經很低，所以當公眾號運營者發現收入出現斷崖後，一定會下架此遊戲，尋找新的營收模式！

第二種：買量模式

目前市面上的「線上娃娃機」採用買量模式的還很少，因為「線上娃娃機」的ARPU值非常低，是絕對經不起買量經營的，再加上「百機」大戰，如果誰能優化好，也一定會在短時間內惡性競爭到買量成本都賺不回來！

所以目前的情況是所有「線上娃娃機」的都在搶佔聯運資源，大家在用戶洗完之前賺一波離場。

到底掙不掙錢

但目前所有市面上的各環節玩家都是掙錢的。

研發商研發成本很低，採用聯運模式掙錢。

流量方，用自己流量變現也在掙錢。

方案方：做設備跟解決方案掙錢（最掙錢的就是他了）。

能不能優化一種模式出來，長久運營？

為什麼這個最後說，因為，目前作者判斷能把這個場景化加強，甚至長久運營的，就是YY在直播平台運營的「線上娃娃機」，通過直播的方式形成強互動場景！由主播來代替女朋友的角色形成互動產生持續不斷的消費。一開始YY把它放在手機端首頁的，最近也下移了，說明能賺錢，但也掙不了大錢！

最後現在入局的創業者建議還是要謹慎！

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