金立用劉濤代言，更像是一場緊急上位的混搭營銷

　　現如今科技圈和娛樂圈的融合度可謂是越來越親密，尤其是手機圈，每個手機新品的發布似乎總少不了明星代言那點事，但能否將明星風格和手機品牌定位完美的結合，這對於企業來說確是有著超前的多方考量。

　　2017年11月26日晚，金立在深圳衛視演播大廳召開金立冬季新品發布會，在發布會上金立一口氣發布了8款全面屏手機，覆蓋金立全價位段和全線產品，金立也成為全球第一家全系產品轉型全面屏的手機品牌。其中包含金立S11S、金立S11、金立M7

Plus、金立M7（楓葉紅、琥珀金）、金立金鋼2、金立金鋼3、金立F6、金立F205；售價從999元覆蓋到4399元。

　　全面屏可以說是手機圈今年除了AI

以外最火爆的一個詞了，很多手機廠商都開始了全面屏系列的研發，而金立這次可以說更是將全系列產品直接押注全面屏，有一種勢要在全面屏時代遍地開花的勢頭，但在手機代言人上無料卻使用了劉濤，這讓原本定位於成功、商務的金立手機似乎有了些許柔情，不過，從品牌營銷層面來講，劉濤和金立的這種混搭式營銷似乎總感覺不是那麼美好。

　　押寶失誤 品牌宣傳轉移聚溫

　　隨著娛樂勢頭的一路高歌猛進，科技圈靠娛樂造勢的情況已經是常態，而金立作為一個老牌智能手機企業從劉德華代言開始便拉開了明星代言的勢頭，前兩年依靠馮小剛、余文樂的廣告代言打下了金立商務手機的定位，今年5月份金立又簽下了當紅炸子雞薛之謙作為品牌代言人，這次金立的全面屏本來也是御用薛之謙的，但不料薛之謙由於與前妻複合激起緋聞女友的爆料，導致薛之謙的人設坍塌，甚至有人譴責其也是「渣男」。金立手機因為押寶薛之謙，已經簽了合約，只能側重宣傳簽下的另外一個增形象代言人影視明星劉濤。

　　當然，請代言人重要的是持續有效的營銷推廣，這樣才能形成持久的影響力和提升品牌附加值，將「明星效應」充分發揮出來，如果後續宣傳推廣跟不上，那麼請明星代言的費用就成了「打了水漂」，錢沒了可以慢慢再賺，但是品牌丟了就不是一朝一夕可以建立的事情。

　　不過好在網路熱點都是會消退的，隨著網民的興趣淡化之後，薛之謙還是照樣火著，於是金立又開始大力宣布薛之謙這位形象代言人了，在其官網上首屏海報圖已經重新放上薛之謙的海報了。明星代言看來也是一門技巧，要選對人，不然稍有不慎，明星的負面新聞會給企業帶來不好的影響。

　　定位偏差 粉絲經濟難以助推品牌升溫

　　從劉濤這幾年演的電視劇來看：《歡樂頌》、《琅琊榜》、《羋月傳》等劇中形象渲染的劉濤來看，劉濤給民眾的形象似乎更強硬一些、少了一些女性柔性，這種基於網路和現實的營銷轉化讓民眾將劉濤定格在了更加強硬的一面，這對於無數女同事來說似乎更願意去欣賞劉濤的自我主義，但對於男同胞來說，雖然劉濤從美觀度上也算的上美女，但從劇中渲染的營銷形象似乎男同胞並不是很買賬。

　　而從金立的產品定位來看，金立的品牌形象更多的傾向於商務，尤其是M系列，從字面意思上看，M讓用戶很容易聯想到英文單詞「Man」，既然是為男性市場專有打造的機型，那為何又要用女明星來代言呢？

　　從金立歷年來請的明星代言來看，講真，除了劉德華，我就只記得馮小剛了，什麼鳳凰傳奇了、韓國歐巴了我真的是沒有記住，不是我不關注金立品牌，只是這些明星與金立的品牌定位似乎總不能在我心裡划出深深的烙印，雖然說一個品牌的成長不能完全依靠明星背後的粉絲經濟，但從營銷層面來看，品牌的價值係數與明星的粉絲效應還是蠻搭的，明星背後的粉絲團體對一個品牌的成長有著足夠的推波助瀾的作用。

　　以近幾年比較火爆的OV來看，一大堆青春靚麗的明星手持OPPO或者vivo手機，再通過線上線下的宣傳渠道，進行視頻和圖文的大範圍廣告轟炸，不少年輕消費群體就會覺得OV是年輕時尚的手機品牌。相反那些沒有請明星代言，也比較少做宣傳的手機品牌，諸如聯想、中興、酷派、魅族等就慢慢失去了年輕消費群體。

　　而華為、小米是OV明星代言的效仿者，華為先後也請了不少明星代言，諸如梅西、斯佳麗約翰遜、吳亦凡、胡歌、張藝興、孫楊、陸毅等。可惜宣傳力度沒有OV猛烈，華為更多靠的是自身的品牌影響力。

　　協同作戰 促使品牌和營收雙贏

　　近幾年國產手機的增長態勢明顯放緩，智能手機用戶群體的跟進、手機配置的提升、供應鏈的完善等方便讓手機品牌圈粉的難度越來越高。

　　金立作為一個老牌手機企業，手機的續航能力可以說業界還是頗具名聲的，只不過隨著手機圈各方諸侯營銷配置的提升，加之充電寶的出現，似乎人們對於續航的呼聲越來越低，為了進一步的開闢品牌效應，金立這幾年開始探索智能手機安全領域了，雖然戳中了用戶的痛點，但品牌的成長是一個用戶認知需求的緩慢匹配過程，除了自身產品過硬配置外，更需要企業多場景的協同作戰。

　　從金立產品研發基於用戶訴求方面的匹配來看，金立可以說找到了品牌和用戶的一個支點，因為智能手機的安全、全面屏目前在業界的呼聲越來越高，金立此次的全系列產品押注全面屏更是彰顯了其加速搶佔全面屏風口的態勢，畢竟手機圈值得營銷的點越來越少，能夠抓住一個升級風口對於品牌的成長或許可以實現跨越式的遞增。

　　但從明星代言方面來看，金立似乎還沒有找到自己適合的打法，可以說除了馮小剛代言的「成功的標配」以外，可以被業界廣為流傳的品牌形象幾乎沒有，雖然看似一個不起眼的廣告語，但對於手機的品牌宣傳卻會起到足夠升溫的態勢。

　　從近幾年業界廣為流傳的手機品牌廣告語來看，能夠被世人津津樂道的有「vivo的照亮你的美」，「榮耀8的美的與眾不同」再到小米最近的「自拍美拍人更美」，雖然只是簡單的一句話，但卻成功的戳中了用戶的營銷熱點，既能讓用戶輕而易舉的記住又能凸顯產品特色，更重要的是讓品牌在用戶心中存留。

　　現如今，明星代言已經泛濫，消費者面的鋪天蓋地的「明星們」，難免會產生審美疲勞，明星效應也在逐步稀釋，但儘管如此，企業請明星為產片代言依然是一個必要的營銷手段，但如何使得明星與品牌相得益彰，在公眾對明星的記憶上打上品牌的烙印，這是一個企業與用戶認知需求循序漸進的過程。

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