社群營銷：為什麼這樣的裂變沒有效果？

這事得從一碗梁粉社群里一個討論開始。

這個社群里很多成員本身就是社群組織者，自然每天的話題都離不開社群運營。

這不，前兩天，有位朋友在群里問道："我想在群里搞個活動，為什麼沒有人響應呢?"

她的活動情況大致是這樣的：

拉5個好友進群，就送一張體育比賽門票，而這場體育比賽恰巧也是她管理的社群成員喜歡的。

來看下她的話術或者是活動規則：

【重磅福利】參加毫不費力的小活動即可免費獲得價值100元的比賽門票

2017-2018賽季xxxxx聯賽中國賽區 xxxxxx球俱樂部主場比賽

xxxx隊 VS xxxx隊

演出時間：2017.10.24 日18：30

演出場館：xxxx體育中心-xxxx運動中心

場館地址：xxxx市xxxxxxxxxxx

大人小孩都要票。數量50張，按完成順序發票

活動規則：

1.邀請身邊的好友進群，完成5個好友，艾特小助手即可獲得贈票一張。10個好友2張票。每人限領2張。

2.小助手邀請完成任務的小夥伴進活動群

看起來，這個是一個典型的通過送門票，拉人進群裂變活動，照道理來說，應該還是會有效果的。

群里討論得很熱烈，有兩位小夥伴（@談歌 @李宛宸）的留言給了我很深的印象，比方說：

@談歌 提到的：

「不要發那麼正式的領取說明，只是簡單在群里引起討論，有人對這個活動有了解或有興趣嗎。」

@李宛宸 提到的：

"如果是這種活動類的，除非前期你自己先給大家種草，讓大家覺得這個很有趣，然後活動開始再在群里安排幾個拖，搶幾個名額。不然乾巴巴的，大家也對這個xxxx沒有太多概念。"

我也斗膽將他們兩位的觀點再做個延伸，一個簡單的活動應該怎麼做更自然(觀點僅供參考)。

鋪 墊

就像咱們社群成員 @李宛宸 比喻的， 俗稱種草。

想像一下這是個線下場景，大夥正在一個KTV里唱歌唱得正嗨。

突然，有一個帥哥服務員衝進門來，大聲宣布：隔壁的籃球場有一場精彩的籃球賽。

現在，只需要拉幾個人進KTV就可以換取這個門票。

請問，你是什麼樣的感受？

所以，無論如何，這個活動最好是能有一些鋪墊的。

在這方面，自媒體的文章做的軟廣和植入很多都堪稱經典。

廣告與文章渾然一體，讓讀者置身於這個場景之中。

這就是鋪墊的好處：不知不覺就把單給買了。

恩，一碗梁粉，你想的太美了。

引 導

實在是不想用"托"這個詞，但好像實在找不出比這個詞更加能準確表達我的意思了。

《為何你要買小米手機？聊聊社群心理系列之一：從眾》，一碗梁粉曾經寫過這篇文章，來詳細講述社群里的從眾心理。

其實，這個心理一點都不難理解。

看看微商這股浪潮中，有很多造富神話，但是先於微商發財的人，他們都很擅長一樣事情，那就是：會銷。

會銷中有一個必不可缺的角色，那就是：托。

微信群會有什麼不同嗎？ 一點也沒有。

只不過，這個場景從線下搬到了線上。

只不過，做這個角色變得更容易了。

如果說，每一位線下的托，都要讀一下《一個演員的自我修養》，那麼線上的，就只需要踩準點，適時按照講定的話術冒泡即可。

簡單嗎？非常簡單！

有效嗎？十分有效！

通 知？

提出過多個科學營銷方法論的李叫獸，在他的文章《用戶討厭你做營銷，不如試試這4種方法》里，提到過這麼一個案例：

分眾電梯廣告

再假設一個場景，分眾電梯廣告，讓廣告更加具備什麼感覺，用戶更加不會反感？

很多人試過在分眾廣告上寫走心文案，但效果一般——廢話，誰會在一堵牆上看情感故事或者笑話段子？這不是我們在看向一堵牆的時候本身可能要完成的任務。

那麼分眾電梯廣告應該按照什麼思路呢？

你只需要問這個問題：自古以來，當用戶看向一堵牆的時候，他們期待的信息上什麼？

在牆上，當然看通知比較多。（想一下古代揭皇榜的感覺）

那麼，文章開始提的這個通告，更應該出現在哪裡呢？

這個可能應該出現在小區中告示欄中，或者公司工會的宣傳欄中，又或者HR發的活動郵件中，這些，無一例外的都是適合通告的形式。

在社群中應該什麼樣一種形式呢？

將活動信息揉碎了，如果能引發一場討論，再將送票的信息由小助手回答，會不會更好？

這其實就是塑造一個場景。

拉 人?

是由朋友圈拉人進入社群，還是直接請求社群成員拉人進群會更好？

仁者見仁，智者見智。

篇幅所限，就不再啰嗦了。

實現活動裂變的思路有很多種，一碗梁粉在上面提的，僅僅只是個參考。

簡單粗暴地直接發通知會不會有效果呢? 很可能也有效果。

一定需要鋪墊，引導，和場景嗎？ 這些都不一定。

能不能在你的社群中匹配，這都需要你在自己的社群中做調整。

以上，一碗梁粉就寫到這裡。關於社群運營的更多討論，可以至我的知識星球社群交流。

作者公眾號 ： 社群那些事（wenbin-pr）

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