理性的選擇：雙十一都有什麼影響？

雙十一就要到了，這個本土的原創的節日毫無疑問已經成為了購物的盛會。而假前效應，也就是『Pre-Holidy Effect』其實也是經濟和金融上非常有意思的一個話題。

一般來說，股市在大的節日前後都會有一定的波動，具體的說，就是股市的成交量和交易額在假期前都會有一個顯著的上升。這是為什麼呢？

在行為經濟學裡面，人可以被分成三類，

有自知之明的，也就是能認識到自己問題的：

和第三類的……

理性的人是理想化的，他們不受任何無關事情的影響，炒股就是炒股，買東西就是買東西，這兩者並行不悖；但是現實是人們注意力是有限的，以至於注意力可以看作是稀缺性的資源，由人們有意識或者下意識分配給不同的事情。因為在節日的時候，很多注意力要分散給購物，自然關注股市的注意力就下降了。而『有自知之明的』第二類消費者，雖然也會被購物所分散精力，但是他們知道自己這一點，從而會在節日前就抓緊在股市上進行各種建倉和清倉的操作，從而在節假日之前拉動了股市的交易量和成交額，創造了一個小牛市。

而在分類中處於第三級的『幼稚』的消費者，則沒有意識到自己的注意力會被分散，一直被動的跟隨著有自知之明的股民，從而在股市中處於被收割的狀態。

股市如此，在消費品市場上，其實也存在這類似的現象。購物盛宴前後，儘管購物節當天的價格從規則上是要低於前後的售價的，但是因為所有的定價都是商家來確定的，所以商家存在著先把價格調上去，然後再降價吸引消費者的可能。但是問題在於，這樣是不是一種有效的選擇呢？不好說，因為完全可能是因為消費者在節前有意識的削減了自己的預算，都攢著等到雙十一血拚，那麼商家在雙十一的時候賺的超常利潤，可能也只是雙十一之前消費者的補償罷了。如果是這種情況，商家又如何判斷呢？

我們每時每刻都在作出或大或小的選擇，可以說人的行為就是由一系列的選擇所決定的。理性的選擇，在有限資源下最大化自己的收益，這就是我最近開的Live所要涉及的內容。Live兩周後開始，包括很多關於選擇分析和邏輯。其中不但會從消費者的角度來分析購物節中的理性和非理性，也會從另外一個容易被忽略的方面，也就是商家的角度來分析，到底雙十一大促銷值不值？歡迎大家參加！

Chong R, Hudson R, Keasey K, et al. Pre-holiday effects: International evidence on the decline and reversal of a stock market anomaly[J]. Journal of International Money and Finance, 2005, 24(8): 1226-1236.

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