阿里應用分發總經理梁延俊：「積木計劃」初見成效，對開發者的支持將會持續

前言：

對於任何人而言，誕生百日，絕對是成長中值得被銘記的日子之一。恰巧的是，手游那點事獨家專訪阿里應用分發總經理梁延俊（頭圖右一）的這天，距離「積木計劃」誕生百日相差一周。

「積木計劃」這個「孩子」在過去的一百天中有怎麼樣的成績？作為「家長」的阿里應用分發，對於孩子過去的表現有怎麼樣的評價？對它的未來，又有怎麼樣的「叮囑？在indiePlay中國獨立遊戲大賽頒獎典禮後，我們和梁延俊具體聊了下。

「積木計劃」誕生的初衷

時間回撥到一百天前，在阿里巴巴遊戲生態晚會上，「積木計劃」正式「誕生」。而昨日舉辦的indiePLAY中國獨立遊戲大賽頒獎典禮，則可以看作是積木計劃的「百日宴」。

作為一個針對精品遊戲的扶持計劃，「積木計劃」自誕生以來便備受關注。簡單而言，積木計劃，就是阿里應用分髮針對以獨立遊戲為首的精品遊戲，提供「流量資源」、「立體營銷」、「高效變現」三方面資源的扶持計劃。

而阿里應用分發推出這個「孩子」的初衷也很簡單，就是希望搭建開發者和玩家之間的橋樑，滿足遊戲行業消費升級的需求。「我認為，遊戲和電影、小說一樣，都是消費內容。那遊戲自然同樣面臨著消費升級的過程。而精品遊戲的不斷湧現，正是這種消費升級的最佳體現。因此我們也希望通過應用市場這個媒介和『積木計劃』，把更好的內容推給用戶，也讓更多玩家能接觸到好的內容，連接開發者和用戶。」梁延俊談到。

「積木計劃」成為連接玩家和開發者之間的橋樑

如果說百日前，「積木計劃」算得上高調亮相，那麼在中國獨立遊戲大賽頒獎典禮上，其則顯得更為低調。對於這種低調， 梁延俊認為是一種表態：「推出『積木計劃』和贊助中國獨立遊戲大賽，我們阿里應有分發追求的並不是經濟利益，而是希望盡我們的綿薄之力，擴大獨立遊戲在行業中的聲音，並充分了解獨立遊戲開發者的真正需求，拉近我們與開發者之間的距離。」

據悉，此次入圍中國獨立遊戲評獎的移動遊戲，未來都將會成為「積木計劃」重點扶持的對象。而這樣與開發者近距離接觸的活動，以豌豆莢為核心品牌的阿里應用分發，將會一直堅持參與下去。

豌豆莢為入選中國獨立遊戲的手游製作了專題

「積木計劃」百日的表現

談及誕生百日以來的表現，梁延俊表示「積木計劃」這個孩子並沒有令家長失望。在與開羅遊戲、《我的世界》的合作以後，他們對「積木計劃」的未來，也比以前更具信心。

回顧與開羅遊戲合作的過程，梁延俊將阿里應用分發為開羅遊戲打造的立體式宣傳分發策略歸結為流量資源和立體營銷兩大方向。所謂的流量資源，就是在豌豆莢上建立開羅遊戲的專區，並在阿里體系內的多個渠道，給予開羅遊戲專區更多的曝光，為其帶來更大的流量。而立體營銷，則是指製作一系列定製化的內容營銷，並綜合利用微博、微信、知乎等渠道全方位營銷，擴大遊戲專區的影響力。而這兩大方向，正正是「積木計劃」承諾為開發者提供扶持中的兩大點。

豌豆莢為開羅遊戲製作的專區

「與開羅遊戲的合作，算得上是『積木計劃』在行業中打響的第一槍。很慶幸，它（指積木計劃）並沒有令我們失望。」 梁延俊繼續談到：「從開發者端來說，在我們進行大量的曝光和宣傳後，包括用戶的轉化、留存在內等數據，從合作夥伴的反饋來看，還是比較滿意的。而對於用戶端而言，用戶也通過了豌豆莢這個媒介發現了優質的內容。這種雙贏的局面，正正是『積木計劃』所帶來的。」

當然，在「積木計劃」中，還包括對幫助開發者高效變現這一項。梁延俊表示，開羅遊戲旗下大部分遊戲已經有相當成熟的商業化系統，因此此次阿里應用分發並沒有過多的介入。但對於商業系統做的比較少的遊戲，阿里應用分發可以提供商業化解決方案，通過提供廣告SDK等方式去幫助開發者變現。同時，隨著付費遊戲被越來越多用戶接受，阿里應用分發也將推出付費下載SDK。

而在與多個獨立遊戲開發者團隊接觸以後，梁延俊認為「積木計劃」能為開發者帶來的，不只是資源上的扶持，還有精神層面上的幫助。「其實獨立遊戲開發者也相當不容易，工作壓力大、條件差，但他們做出來的遊戲卻一點都不差。他們缺乏的，只是接觸玩家的渠道和對堅持的信心。而『積木計劃』則希望給這些開發者帶來一個信號，只要做好遊戲，其他一切我們來解決，是金子總會發光。」

梁延俊透露，目前不少國內外的精品遊戲提供方已經報名申請「積木計劃」，與開羅遊戲的成功經驗，也令他們對於「積木計劃」的未來更具信心。或許在不久的將來，像開羅遊戲這樣成功的案例將會成為「積木計劃」的常態。

「積木計劃」光明的未來

其實與開羅遊戲成功的合作，一方面是「積木計劃」的立體化營銷帶來的作用，另一方面，也離不豌豆莢和阿里應用分發這個「家長」自身在精品遊戲分發上的優勢。手游那點事將梁延俊表述的阿里應用分發的優勢總結為以下三方面：用戶的高度匹配、大數據的應用、大文娛的聯動。

阿里應用分發在此次Weplay上的展台

首先，在去年艾瑞公布的《豌豆莢用戶研究報告》中顯示，在過去兩年豌豆莢設計獎的入選遊戲中，有超過80%都是獨立遊戲。而其30歲以下用戶佔64.5%，擁有本科及以上學歷用戶佔89.7%，這與精品遊戲的受眾是高度重合的。用梁延俊的話來說，這就是「產品基因與目標用戶群體的高度匹配。」

其次，是阿里應用分發在大數據上的應用。眾所周知，阿里是一家對於大數據極為看重的企業，而阿里應用分發也不例外。在打通了包括淘寶、蝦米音樂、優酷、UC等覆蓋用戶生活全方位的數據後，阿里應用分發能更為精確的構建用戶畫像，把最精準的內容推送給用戶。「阿里龐大的系統數據，算是給阿里應用分發最大的財富吧。」梁延俊如是說到。

最後，是阿里應用分發背後的阿里大文娛甚至整個阿里體系內資源的聯動。例如覆蓋全媒體娛樂消費的優酷和UC，阿里文學和阿里影業等，都能為阿里應用分發提供IP、宣傳等一系列資源。而不久前，阿里雲作為特別合作夥伴參與「積木計劃」，為開發者提供免費雲服務這一舉動，則是阿里應用分發與整個阿里體系內其他部門的大聯動。

梁延俊（右一）參與阿里雲棲大會

「龍生龍、鳳生鳳」，有阿里應用分發這個優秀家長的保駕護航，「積木計劃」的前景，自然是一片光明。

結語：

有了第一個一百天，自然會有第二個、第三個，梁延俊表示，只有遊戲行業消費升級的現狀一直存在，「積木計劃」就不會停止。「其實遊戲的精品化必然是未來的大方向，『積木計劃』扶持的不單單是狹義上獨立遊戲，一切優質、玩家喜愛的遊戲，都是我們合作的對象。因此我們會一直把『積木計劃』推進下去，甚至以它來推動整個遊戲行業的更新換代。」

編輯：子安