最可怕的跳槽，是你不知道如何和獵頭打交道？

01-30

「最近有300多位獵頭聯繫我要簡歷，但都沒有下文。」

「在某高端招聘網站買了VIP賬號，平均每天接到近20個電話，本來想秘密跳槽，結果卻成了「騷擾」電話的來源，快瘋了。」

這是兩位企業高管給老王的吐槽。當老王看完後在思考，企業高管該如何尋找獵頭，如何與獵頭打交道？

特別是40歲以後的企業高管，到了不惑之年，面臨職場危機，想通過跳槽再次改變自己的命運，但有時候，跳槽也未必有改變，因為你沒有找到真正適合自己的跳槽渠道。真正的改變是找到一個適合自己的跳槽渠道、尋找一處好的機會、找一個好的老闆，走完自己職業生涯的最後一站。

好的機會和好的老闆，還需要好的跳槽渠道協助自己。好的跳槽渠道到底在哪裡？如何尋找呢？老王認為，企業高管跳槽最好的渠道非獵頭莫屬。

很多人可能不信，說自己找工作比獵頭強多了，沒有那麼麻煩，中間還能減少很多環節等等。如果你真要這樣認為，那也沒問題的。

前幾天，一位馬上到知天命之年的企業高管想找工作，自己連續投遞了很多簡歷，都沒有收到用人單位的反饋，問老王是什麼原因導致？

老王告訴他原因：

1、招聘網站掛的招聘職位未必是真實的，很可能是廣告而已。

2、當篩選簡歷之人看到你的年齡那一瞬間，就對你失去了興趣，根本不會點擊，更不會詳細閱讀，也不可能會向他的領導反饋結果。

3、也可能導致你求職受挫，病急亂投醫，感覺網站的職位差不多適合自己時，就會不斷的投簡歷，別忘記了，你投遞簡歷的次數越多，你越不值錢。

這位知天命之年的高管有點疑惑，就問老王，網站投遞簡歷沒有效果，難道獵頭就可以成功幫助自己跳槽嗎？

老王告訴他，獵頭是一對一的服務，他們和你溝通，評估你的能力，認為不錯的，哪怕你的年齡大點，也會想辦法推薦你，給你一次面試的機會。只要你把握住面試的機會，你就可能成為贏者。

老王幫助這位朋友介紹了一位獵頭，聽說已經進入複試了。不管最後結果如何，獵頭還是有辦法為他找一個面試的機會。

能找到這樣的獵頭，這位朋友可能成為一位幸運者。然而，很多職場人沒有找到合適的獵頭，反而提前進入了中年危機。

前一段，老王與一位互聯網技術電話聊天，他特別排斥獵頭，當老王說給他介紹工作時，他立即拒絕了，說以後永遠不再和獵頭打交道。

當老王聽到這些，就斷定他曾經被獵頭推薦且跳到坑裡的經歷。不管如何，老王都要和這位技術見面聊聊，看看到底是什麼原因導致他如此排斥獵頭。

老王約了好幾次，終於約到這位技術朋友。約在某咖啡館，當他見到老王還是抱有謹慎和敵意的態度說，約他有什麼事情？如果是挖人跳槽，就免談。

老王沒有直接與他聊跳槽的事情，而是先聊了聊其他事物。而後老王說，既然能一起喝杯咖啡，就是緣分，就聊聊技術的問題，也是一直困擾老王的一個技術問題。

當這位技術就說老王一個獵頭聊什麼技術，裝吧！

看著這位技術還是沒有放下內心的排斥，老王先和他聊聊創業型公司技術團隊如何搭建、非技術人員如何管理技術人員、技術節點如何把控、如何對技術人員考核等等問題。該技術朋友聽完這些，面部表情漸漸也放鬆了許多，至少不再排斥和警惕，開始和老王探討技術問題。

當這位技術和老王聊的很投入時，他問老王到底是技術還是獵頭？怎麼對技術了解這麼多。老王說，我也是半個技術，以前自己搞過網站，帶過技術團隊。雖然失敗了，但至少能聽懂技術人員的話，能和技術人員進行交流等。

臨到結束時，這位技術人員主動問老王，打算給他推薦哪家公司？什麼崗位？薪酬多少？

老王笑著說，今天不聊挖人。老王還沒有說完，這位技術朋友笑了，笑得非常真誠。他說，老王是他見過最專業的獵頭，也非常懂技術的獵頭。

之後，老王把客戶公司的情況向這位朋友講了講，也做了推薦。雖然沒有推薦成功，但老王交了一位技術朋友，也讓這位技術對獵頭的排斥感做了一點點的改變。

故事講完，話題還轉移到今天討論的問題上面，企業高管跳槽，到底該如何和獵頭打交道？老王認為，企業高管和獵頭打交道要注意以下幾點：

1、在認知上和你保持一致且值得你信任的獵頭。

所謂認知，傅盛的解釋，就是知識和思考的統一。作為獵頭，想挖動高管，至少在知識儲備上做到高管超越你的獵物，不然雙方見面交流，會出現冷場或者不知道聊什麼。

至於信任的獵頭？到底什麼獵頭才值得你信任。至少做到對獵頭要推薦崗位的情況非常熟悉。包括客戶公司的情況、職位要求等等，還要做到一問一答、超出你想像。如果獵頭被問及事宜一問三不知，或者通話過程中，嘟嘟說一大堆，而不是先問你方便不方便接電話等等，這樣的獵頭肯定不是好獵頭，請放棄和這樣獵頭聯繫。一般都是要你的簡歷，然後就沒然後了。

2、主動約你見面交流，並給你一些指導和建議的獵頭。

現在的獵頭為了追求快，有時候拿到候選人的簡歷後，先不聯繫候選人，而是直接發送簡歷，這樣的獵頭太多了。如果碰到這樣的獵頭，你的跳槽就不是秘密了，會被很多人知道，特別是你公司的HR、監察或老闆。這時的你跳進黃河也洗不清了。

作為高管，已經不是剛畢業的孩子，跳槽對你來說，不算小事，一定要謹慎，一定抽時間和幫助你跳槽的獵頭見面聊聊，這樣才有助於你跳槽成功，不然，你就是眾多獵物中的一個而已。

3、在該行業有深厚的人脈資源，能幫助到你的獵頭。

如果一位獵頭沒有行業的資源，能幫助你跳槽成功，那就怪了！如果真的成功了，只能說明該獵頭很幸運，你也很幸運而已。這也是老王為什麼一直強調不管是獵頭還是獵物，都要見面交流一下，這樣才能做到更好的跳槽。

寫在最後

作為企業的高管，跳槽一定要謹慎，除了保密外，還要找到靠譜的獵頭幫助自己成功跳槽。否則，你跳到坑裡的幾率就太大了。