為什麼小米能在印度月銷400萬，有望稱為印度市場老大

小米在印度市場取得驚人成長

前幾天小米全球副總裁、印度總經理Manu在宣布小米印度智能手機單月（實際為9月20日—10月19日）銷量破400萬台，400萬，這幾乎快趕上小米在國內一個月的銷量了。

根據市場研究公司Canalys的數據顯示，小米第三季度在印度出售了900萬台左右的手機，與三星幾乎持平，同比增長了290%。

根據據印度經濟時報網站報道，市調公司Counterpoint負責人Tarun Pathak日前披露了印度手機市場三季度部分信息，數據顯示，三星電子該季度的份額為22.8%，來自中國的小米獲得了22.3%，兩家公司已經只有0.5個百分點的差距。

5月20日，印度小米之家在位於印度矽谷班加羅爾的頂級購物中心鳳凰城正式開業，開業當天，有超過1萬名米粉光顧，累計消費超過5000萬盧比，相當於533萬元人民幣，這一數字也創造了印度線下手機市場的歷史。

性價比很關鍵

Canalys分析師多西指出：「小米在印度主要還是靠低端產品，在中端市場它們顯得有些競爭力不足，而這一價格區間（1500元-2000元）是三星、OPPO和vivo的天下。不過，我看好小米在未來幾個季度超越三星。」

眾所周知印度與中國一樣是一個人口大國，但是相對於中國來說印度的人均收入要低很多，印度的GDP規模相當於中國的1/5，如果按購買力平價（PPP）來算，2016年中國的人均購買力平價約為15400＄，而印度則為6600＄也不足中國一半。對於電子產品而言購買力平價似乎不是一個合適的指標，但是不管怎麼說，印度的人均消費能力比國內要低很多。

也正是因為印度這樣的消費能力，使得印度市場對中低端手機的需求非常的大，說起性價比可能沒有幾個廠家是小米的對手，尤其是在中低端市場。很多人說印度市場很像四五年前的中國，那只是從功能機到智能手機的換機潮和龐大的消費人口很像，實際的購買能力印度跟四五年前的中國也是比不了的。所以在未來很長的一段時間內印度市場很可能都是中低端手機佔據主導位置，從這點來看小米在印度市場還將繼續增長，超越三星應該是沒有什麼問題的。

印度的本土化

HTC、三星這些曾經在國內大行其道的手機為什麼會沒落呢？為什麼亞馬遜這樣的國際巨頭在國內運營的也不好呢？其中很重要的一個原因是本土化做的不好，管理人員不懂中國大陸的市場也不願意傾聽消費者的聲音或者是本土團隊沒有決定權。

這些在小米身上似乎並不存在，今年初Hugo Barra離任小米全球副總裁，隨後2月份小米宣布小米印度市場主管馬努-庫馬爾-傑恩(Manu Kumar Jain)已被晉陞為全球副總裁併出任小米印度公司的董事總經理(Managing Director)。傑恩是印度本土電子商務公司Jabong聯合創始人，2014年6月加盟小米印度公司。

不僅如此，小米還引入了印度的資本，2015年4月小米印度在其Facebook官方賬號上宣布，印度工業巨擎塔塔(Tata)的名譽主席拉坦·塔塔(Ratan Tata)對其進行了一筆投資。塔塔集團可以說是印度的巨無霸，影響力無處不在，2010-2011財年營額高達833億美元，相當於印度當年GDP的6.14%。有了「地頭蛇」的保駕護航，小米在印度的發展自然也是會獲得極大的便利。今年年初印度總理莫迪還接見了雷軍，雷軍送上了由印度工廠製造的紅米手機4A紀念版作為給莫迪總理的見面禮。

莫迪上台後一直在推進印度製造，要發展印度的工業，而小米也看到了這點，是響應號召的第一批中國智能手機廠商。作為印度製造計劃的一環，小米聯合富士康在印度設廠生產手機，標上「印度製造」的標籤。

總結

響應當地政府號召，拜見印度最高領導人，引入當地巨頭的投資，用印度人來管理印度人，小米的印度化做的可以說是非常的徹底。小米的性價比優勢又非常的適合人均收入不高的印度，所以小米在印度取得這樣的成績並不意外，而且可預見的是還會有更大的成功。

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