導致餐廳「不賺錢」的六大因素

最近有很多經營者諮詢小編，為什麼別人家生意紅火？到自己這裡就生意慘淡！小編就在本周加更一篇「導致餐廳「不賺錢」的六大因素」和大家分享研究一下：

一、資金周轉率：

說白了就是，企業用最少的資金占用，取得最多的銷售收入，資金周轉速度快，證明資金利用效果好。

例如，餐廳應確定最適當的流動資金周轉率，並對實際周轉率做比較。周轉率過低，流動資金不足，一旦營業額下降，餐飲企業很可能面臨資金斷裂的局面。

二、員工人均服務量：

人均服務量是指餐廳服務員每人負責的餐廳座位數，它是對該餐廳服務人員的工作能力與效率的反饋。人均服務的座位數越多，說明工作能力強、效率高。餐飲人應注意服務工作的質量，避免出現人均負責的座位過多，導致應接不暇，服務不周的情況出現。人均服務的座位數少，服務人員的工作效率不高，會加大勞動成本的開支，技術水平不高。

不同的餐廳服務類型，營業時間不同，對於人均服務的座位數的需求也是不同的，經營者應根據餐廳本身的服務特點與需求，制定出合理的人員配額，從而減少人員開支，提升效益。

三、顧客流動速度：

顧客流動速度關係著客人停留時間的長短，在不影響服務質量的情況下，顧客流動速度偏高為好。餐飲人要懂得分析什麼樣的顧客流動速度是合適的。

如發現顧客流動速度下降，很有可能是季節性緣故、服務質量不佳、價格過高或食品質量低劣而導致的。

四、顧客消費水平：

食客的消費水平是餐廳營業額的重要參考數據。在總銷售量不變、不減少客人的前提下，餐飲人要想辦法提高人均消費水平。由於物價的因素，最高消費額會逐年增加，而餐廳可以通過調整菜單、合理採購、增加新的服務項目等辦法，來提升最高消費額。這樣既能穩定價格水平，又能留住 「常客」。

五、營業時間長短：

營業時間是反映企業服務能力的一個標準。餐廳根據客人的需求，確定每天的開業、結束以及專門的用餐時間。此外，要設法縮短開門營業前的預備工作時間，雖然不影響營業額，但與管理費用有關，即便是縮短一分鐘，也能使成本降低。

六、人均創收額：

人均銷售額是指餐廳的總收入除以全體出勤人員數的比值，它反映了各個餐飲網點的勞動效率水平。人均創收高，說明該餐廳的勞動效率高，勞動成本低;反之，說明勞動效率不理想，勞動成本高。人均銷售額能幫助管理人員對各個餐飲店的實際經營效益作對比，從中發現效益差、人均創收少的部門，找到原因，找出解決問題的辦法。

以上就是小編本次與各位經營者分享的心得，希望可以幫到大家！