鹿晗公布戀情 vivo 成最大贏家，代言人有銷量魔力？

作為手機產品的銷售黃金期，剛剛過去的十一長假，必然是各大手機品牌掠奪用戶的最佳戰場。目前來看，最大的贏家，非 vivo 莫屬。

經官方宣布，9月末發布的新品 vivo X20，首銷當天便在京東、天貓和蘇寧三大平台取得了多項冠軍。在假期的最後一天，vivo 更是趕上了代言人鹿晗公布戀情這一可遇不可求的重磅消息。

截至當前，鹿晗的這條微博轉發量90 W+，評論數233 W+,點贊數484 W+，巨大的曝光量，讓鹿晗微博後的小尾巴格外亮眼，成為了本次娛樂事件大狂歡中的最大贏家。

而作為女主角，華為 nova 的代言人關曉彤，雖然影響力不及鹿晗，但是也依舊憑藉5 W+ 的轉發量，69 W+的評論數和 201 W+ 的點贊數，讓華為 nova 2 Plus 在這場狂歡中秀了一把存在感。

作為品牌方，華為的明星營銷經驗明顯不如 vivo 。在鹿晗公布戀情之後，vivo 持續發力，將產品與鹿晗的名字整合，在新浪微博搜索「鹿晗」時，首先映入眼帘的，是 vivo X20 的廣告。這一及時有力的舉動，反映出的，是 vivo 對於明星事件營銷的迅速判斷和執行力。

的確，vivo 能夠在熱點事件中獲得如此大規模的曝光並非偶然，這與它多年來堅持選擇當紅明星做代言人的明星營銷策略有關。

採用同樣的營銷方式的還有同門的師兄弟 OPPO。OV 兩大手機品牌，在智能手機高速發展階段，憑藉大量的明星代言，迅速提升了品牌影響力，加上線下渠道的有力支持，使得兩大手機廠商穩坐國產手機銷量亞軍和季軍，並在年輕一代人心中確立了穩固的品牌形象。

OPPO代言人之一，當紅偶像團體 TF boys

明星效應的成功，也迎來了國產手機廠商的紛紛效仿。最近幾年，華為、金立、小米、聯想等國產手機品牌，紛紛學習 OV，花費重金選擇當紅明星作為新產品的代言人。

儘管 OV 大獲成功，儘管廠商紛紛跟進，但是機哥的心裡依然存在著疑惑：明星代言真的是提高手機銷量，提升品牌形象的萬金油嗎？

明星代言很有效，看看OV就知道

正如上文所說，從 OV 兩大品牌當前的銷量和品牌影響力來的看，不得不承認的是，明星代言對於企業來說，真的是極為有效的途徑。

當前的智能手機市場，已經到了極為成熟的階段，各家產品在硬體供應和軟體體驗上，很難產生巨大的差異性。當年小米發布第一代產品的時候，憑藉領先業界的配置和系統的易用度，輕易俘獲了大量消費者，和當時的競爭對手拉開了明顯的差距，從而成為了智能手機發展頭幾年的領航者。

小米手機1代發布

而那個時代已經過去了。如今，在產業同質化嚴重的市場環境下，除了蘋果三星這些在技術創新上擁有絕對優勢的國際大廠外，眾多的智能手機品牌，只能靠品牌調性的差異化，去吸引消費者的注意力和認同感，從而達到銷量上的提升。

而明星本身，就自帶注意力，以及大量的粉絲認同感。互聯網以及社交網路的興起，更是讓明星更容易獲取注意力和影響力。明星對大眾的影響，也比以前越來越大，「全民偶像」、「國民女友」這樣的頭銜比比皆是。目前，鹿晗在微博上的粉絲已經達到了4000多萬。在如此的影響力下，能夠帶來關注度明星，自然稱為了各大企業追逐的對象。

用以顯示手機機型的「微博尾巴」，更是讓明星在手機廠商眼中的價值進一步放大。和偶像使用同樣的手機發微博，能夠給予粉絲足夠多的認同感和歸屬感，這對於手機廠商來說，是不可忽略的價值。

而 OV 兩大品牌也正是看重了這一點，才會不遺餘力地選擇代言人。把兩家的代言人拉出來，幾乎佔據了當前娛樂圈最具人氣明星的一半。而 OV 能取得現有的銷量和市場地位，代言人的功勞，絕對是不可小覷的。

明星代言也有看不到效果的時候，你看看聯想

然而，並不是有明星，就一定有效果。

鹿晗公布戀情，給 vivo 帶來了不小的驚喜，同樣的故事發生在聯想身上，卻沒有掀起什麼波瀾。

2015年，聯想在收購摩托羅拉後，便開始進行大規模的推廣和宣傳活動。5月28日，聯想宣布邀請范冰冰，作為摩托羅拉國內推廣的代言人。

范爺在娛樂圈的名氣和地位自然無需多言。而且，在宣布代言的第二天，范爺就為聯想送上了一款同樣可遇不可求的大禮——5月29日，范冰冰和李晨發布微博公布戀情，而微博微博上，赫然寫著「來自 new moto X 」—— 要知道，范冰冰的上一條微博尾巴，還是「來自 iPhone 6」。

幾乎是同樣的劇情，幾乎是同樣的橋段。當時范爺的那條微博，轉發量40 W+，評論數52 W+,點贊數282 W+，在當時的微博熱度下，也屬於現象級的存在。

但是，與 vivo X20 的大賣截然相反的是，摩托羅拉並沒有因此掀起品牌宣傳的熱潮。無論是吃瓜群眾，還是粉絲，還是手機業內人士，似乎都只關注到了男女主角本身，對手機品牌的曝光，完全忽略了。

而如今，無論是聯想還是摩托羅拉，都幾乎淪為了小眾品牌，在整個手機市場的存在感也越來越弱。

金立說，明星代言，偶爾還會給你找點麻煩

相對於 vivo 獲得的偌大驚喜，和聯想驚喜中的風平浪靜，金立則在代言人身上碰到了一些麻煩。

作為國內特立獨行的手機廠商，金立一直以商務、成熟的形象出現在消費者眼前。從最初電視廣告的「金立語音王」，到後來智能手機時代主打安全的金立 M 系列，金立的品牌形象一直很穩定，代言人也是由馮小剛這樣的老牌電影導演代言，也可謂別具一格。

今年5月，金立發布一款造型時尚，主打拍照功能，定位年輕人的手機新品金立 S10，並邀請近兩年爆紅的薛之謙代言。這一產品加代言人的策略，一改金立成熟老成的品牌形象，使得金立得以殺入年輕人的市場，並且取得了不俗的銷量。

還是同樣的劇情，還是同樣的橋段，這一次則是在薛之謙和金立 S10 之間上演。9月8日，薛之謙發布微博，宣布與前妻複合。單條微博轉發量73 W+，評論數105 W+,點贊數576 W+，一時間同樣稱為了現象級時間。而微博之後的尾巴，則是「來自金立S10 四攝拍照更美」。

同樣的現象級事件，同樣為金立帶來了高曝光。而與鹿晗、范冰冰不同的是，這次事件的後續發展，卻來了一個大轉折。

鬧得沸沸揚揚的李雨桐事件不必細說，而給薛之謙帶來的負面影響卻無疑是巨大的。人設的崩塌，導致的是關注度和認同感的雙重下滑。9月20日，金立簽下劉濤作為自己 M 系列新機型的代言人，而機哥在金立官網上可以看到，薛之謙的宣傳物料已經看不到了。

上圖為劉濤代言金立新品的宣傳物料

下圖為金立S10宣傳物料，取消了薛之謙形象代言

圖片來自金立官網

薛之謙的負面新聞，也許並不會對金立的產品口碑及銷量產生本質上的影響，但是目前來看，必然會影響金立的產品宣傳策略，讓原本略有起色的金立，蒙上一層不大不小的陰影。

產品才是廠商的「錦」，明星只是品牌的「花」

除了上文提到的 OV、聯想和金立，其他如華為、小米等品牌在發布新品之後，也都會邀請明星作為形象代言人。花錢請明星做宣傳，對於任何一家企業來說，都是常規的營銷手段之一，這一點無可厚非。

但是，機哥認為，手機與其他的消費品不同。對於現代社會的人來說，手機，是自己的大腦和雙手的延伸，也是現代生活中最重要的工具之一。對於大部分人來說，其重要程度甚至超越了電腦。

而隨身攜帶的手機，同時又是最具技術含量和科技含量的產品。它展現的，是當前最前沿，最先進的技術，在消費待電子領域最廣泛的應用。因此，它的產品背後，所蘊含的技術、工藝，才是最為重要的。

對於手機廠商來說，應該不斷加大對產品技術的研發和探索，為消費者提供更加先進、更加便利的手機產品，讓消費者，因為擁有手機而更加舒適便捷。手機產品本身，才是廠商的「錦」，而明星代言，不過是給品牌錦上添花的「花」。

明星代言，並不是提高手機銷量、提升品牌形象的萬金油。也許，在某些時候，它會成為產品銷售的催化劑，但有些時候，它也會沒有任何效果，甚至給品牌帶來一些負面影響。粉絲因為偶像願意嘗試一個品牌，但是再鐵的粉絲，也一定是因為產品本身，堅持一個品牌。

鹿晗公布戀情，vivo 成最大贏家，代言人賦予了品牌銷量上的魔力，對於品牌來說，這是品牌的幸運。

然而機哥認為，用技術創新和產品實力，去追趕和超越蘋果三星這樣的國際大廠，才是國產手機廠商應該有的追求。