敘命筆記（十二）
是時候兌現一波職場文了。不過話說一個算命先生聊職場，一定都是毒雞湯，聽聽就好。
我之前的文章里說，我是一家上市公司的經理，今天說說我是怎麼當上這個經理的。
先說說我銷售部的前任經理是怎麼被弄死的。
這家上市公司的子公司三年一換領導，當時的總經理任期滿了調到別的企業，本來這個總經理的位置應該給當時的營銷總監，但是這個總監年輕氣盛，在決策期間跑到美國去看老婆孩子，董事長一氣之下就從外面空降了一個總經理。
這個總經理四十幾歲，在國企摸爬滾打了幾十年，在圈內小有名氣，還發明了一種著名的營銷方法，管理經驗也相當的老到。他一來了就發現這企業有兩股勢力，一股小勢力是人力資源總監。人力資源總監在公司有股份，為人也沒什麼野心，從來不參與企業內鬥，所以歷經了好幾屆總經理，依然巋然不動，在企業中穩穩十幾年，屬於老好人。
還有一股勢力，就是營銷總監。幾乎所有的重要部門都被這個營銷總監控制，其中最重要的部門就是銷售部，可以說一手遮天。總經理來了之後，發現自己居然被這個銷售總監架空，當時很多人都認為這個新來的總經理干不長。
當時的辦公室是寫字樓的通間，每天總經理就坐在辦公室里，透過單向玻璃看著整個大廳一言不發，營銷總監仍然操縱著整個公司的實際運營，基本上所有需要審批的文件，只要是營銷總監送進去的，總經理看都不看就簽字。
半年之中，總經理做的最多就是人事調整，他提拔了一些原來不被重視的人（一定對營銷總監有怨氣），還從外面引進了一批人員（好像我這種不可能和他們有關係的）。當然當時營銷總監也在招人，總經理都是無條件同意。他只是在特別關鍵的崗位上才會稍微爭取一點。比如我，我當時面試了五六次，總監和總經理反覆面試。總監是向我表示公司他是實際控制人，而總經理在確認我的能力後，跟我說他才是公司的法定boss，我最後是得到了雙方的認可才得以進入公司。
他還招聘了一個崗位，叫做總經理秘書，只聽命於總經理一個人，並且負責公司的公章。
精彩的故事開始了，總經理先從營銷總監的左膀右臂，我所在的銷售部動手。
當時銷售部有很大的一筆黑色收入，是通過做食用油的貿易型訂單來實現的。油的消費量非常大，而市場對價格特別敏感，稍微便宜一點就可以做出幾百萬的貿易額。上市公司對貿易額有很大的要求，因此銷售部的油水就來了。
銷售經理找到廠家，定幾百萬的貨，然後供給各大賣場，公司貼利潤促銷大賣。然後向廠家收取回扣。結果就是公司虧錢做業績，廠家保本跑銷量，銷售部吃回扣。這種生意一單大概可以個人獲利20萬。但是因為油是敏感商品，價格波動特別大，所以很在乎簽合同的時期，前後一天可能就天上地下。
銷售部之前都這樣運作了好幾年，輕車熟路。天欲使其亡，必先使其狂。總經理之前故意都是看都不看就簽字，所以銷售總監忘乎所以，後來合同都是先斬後奏，反正總經理簽字就是擺設，結果這一次翻船了。
在所有的合同都簽完了，就差一個總經理簽字付款的時候，總經理破天荒的開始認真地看合同，然後輕輕的說：這次貿易我們公司虧的太多，不做了。
營銷總監炸了。幾十家賣場的合同違約，油廠的幾百萬合同違約，沒有人能承擔的起。於是營銷總監第一次低聲下氣的求總經理放一馬，總經理面帶微笑客客氣氣的說：為了公司的利益，這一次不好意思了。
我記得很清楚，文件是星期三交給總經理審批的，總經理剛好出差星期五晚上才回來（我分析他是故意的，為什麼我後面說）星期五快下班的時候召開緊急會議，會議上明確了幾點：第一，這個合同非常不合理，所以懷疑有人在裡面吃回扣。除非重新定合同條款，否則絕對不能通過，並且叮囑秘書，這幾天需要使用公章的文件，必須全部送到總經理辦公室（現在明白為什麼設立了總經理秘書這個職位了吧）。
第二，為了避嫌，銷售部經理不許和廠家再溝通，否則就視同通敵。
第三，周一早上八點有重要的戰略會議召開，所有人不得遲到缺席，否則直接遞交辭職報告。
我跟你們說這個總經理厲害在哪裡，他算到要更改合同，銷售部經理一定必須要親自去油廠，所以才掐著時間周五回來。不同意方案之後，特意強調周一開會，任何人不能缺席，於是只留給了銷售部經理兩天時間，油廠在廈門快遞來不及，坐火車也來不及，只能坐飛機。
為什麼一定逼他坐飛機，那是2006年，還沒有網路售票，機票信息能查到啊，火車信息查不到。
在周一開會的時候，當總經理把銷售部經理個人的機票信息扔在桌子上的時候，我知道銷售經理死定了。
後來總經理，銷售總監，銷售部經理三個人密談的，我是後來聽說談話內容的。內容是要麼總經理不簽字，違約金一百多萬總監和經理自己解決，否則就是銷售經理遞交辭職報告來換取簽字。
就這樣，銷售經理辭職了。
下一步，就是殺人誅心。
因為銷售總監有董事會的關係，所以不能一下子除掉。於是總經理把公司的業務做了調整。當時公司有一個部門是做預售券的，員工主要是一些四五十歲的下崗女工，沒什麼文化喉嚨山響。銷售總監被調去做這個部門的總監，完全被架空，每天和這些大媽打交道。過了大概半年，最後總監在羞愧鬱悶中辭職。
總監辭職後，總經理開大會，公司一下子進來了三四個他的老下屬，做了重要部門的一把手。然後開會，告訴所有員工，從今天開始，大家從新站隊，順我者昌，逆我者亡。公司進入了總經理時代。
現在說說我是怎麼上位的。機會總是留給有準備的人。當時我來公司已經半年。除了本職工作，我每天都加班到晚上九點半，基本上是公司最後一個走的人。當時集團有一個共享文檔，我把裡面我的許可權可以閱讀的東西全都看了一遍（有安全級別，只能看，如果下載就立即被辭退，還可能被追究法律責任），能記住的一定要記住。很多上市公司的知識都是我這個時期學習到的。（當時公司內部有個通信軟體，加密很弱，我破解掉以後還意外發現了某個副總和秘書的姦情）然後我用了幾個月的時間，把銷售部亂了三年的帳全部整理清楚，並且做了詳細的標註。然後又和物流財務部門協調，整合工作效率。之前一個發貨周期居然需要五天，我整合以後最多需要三天，一般兩天就可以到位。還有業務員報銷之前都是反覆審核不通過，我做了一套報銷標準流程，新員工來了先培訓，從此再也沒有報銷報不下來的情況。當然我也對部門情況瞭然於胸。
在總經理弄掉銷售經理的前幾天，他把我叫到辦公室，問我可不可以獨擋一面管理銷售部，我說沒問題，他說好，下周你就是銷售部經理了。
我的任命書下來以後，我也面臨著內憂外患。外患好說，就是工作交接，內患比較麻煩。當時的銷售部還有四個業務員和兩個內勤。
先說內勤，都是本地的關係戶。一個很能幹，卻嫉惡如仇的L；一個是孩子媽不問世事的X。
我思考了一下，最後我請了他們倆吃了頓飯，什麼都沒說，回家的時候我單獨送的L，跟她說希望她幫幫我。L已經幹了五六年，對部門非常熟悉，而且文件什麼的搞的很清晰，她對我印象一直很好，所以答應幫我。
L還有一個非常大的優勢，她的老公是省衛生廳的幹部，我的公司和政府關聯很大，所以L在公司有很廣的人脈。
再說四個業務員：
第一個是本來要提拔做主管的人，因為學歷差最後被我頂了（我是以主管的身份進入公司的）。這個人對我一直就有成見，他不可能希望我干好，因為我干不好他還可能有上位的機會，這個人會是我工作中的障礙。
第二個是原來經理的小舅子。這個人估計會在不久以後辭職，總經理也不會允許他留下。
第三個是一個四十多歲的離婚女人，這個女人有個兒子要養，很珍惜這份工作，因此平時有同事吃她豆腐她都忍著，並做事小心謹慎，不敢得罪人，這個人不會幫我，但也不會反對我。
最後我看中了一個比我小一點的年輕人q，他是四個人中進入公司最晚的，也是最勤奮的。而且他有兩個特質我最喜歡：第一就是喜歡錢，有動力。第二個就是和L的關係非常好，因為他和L的老公是老鄉。（論小道消息的重要性）
於是我通過L幫我遊說q，我說給你個主管的位置，你來幫我。因為論資排輩也輪不到這個人當主管，所以他很開心，就答應了。
就算q，L幫我，那麼我在部門也是三比四，怎麼辦？我馬上打申請，又招聘了三個業務員。三個理貨員。這些人都是我面試的，都是我的人。於是部門一下子就被我掌控了。
過了不久，而我開始對部門考核，最後留下來四個業務員，兩個理貨員，部門過度完成。
後來我總結，我當時還是犯了一個錯誤，我應該直接空降一個主管，而不該就地提拔。因為小q在公司幹了兩年多，如果能做主管早就上去了，一定是有缺點制約了他的發展。後來我在工作也的確發現了他的一些問題，給自己帶來了不少的麻煩。
這些都是後話，畢竟經驗是在工作中總結的。今天的故事就到這裡，下次我和大家說說如何管理一個總想挑戰你權威的下屬。
---------------------我沒有文采，也不會編故事，寫的生動是因為我用生命在經歷。
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