不用懷疑，辦公室無人貨架必死無疑

在互聯網圈，生意分為這麼三種：to B、 to C和 to VC，後來又有了to BAT和to 孫宏斌。但我覺得，無人貨架已經到了一個新的階段：to foolish，簡稱to F

為啥這麼說？很簡單，世界上的生意之所以能長久做下去，是因為有法律或武力做保障，歷史上的「互市」是邊境戰爭最大的根源。

這個世界上是沒有單靠「自覺」或「道德」能把一個生意做下去的。

當然，這是理論推算，我來從其他事實角度告訴你，為什麼無人貨架一定會死。

第一、佔地面積小的，一定是好生意？

現在國人已經被高房價折磨出了幻覺，一聽某個生意佔地面積下，條件反射的得出來租金低、效率高、利潤高等等一系列推斷。

尤其是當一個號稱「佔地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超過100元」的生意模式出來，任是誰都得眼睛裡冒星星。

但是，你想想，0.3米，能放下來多少東西？

0.3平米僅僅能平放下24個iPhone 7sp，或者5包70g的樂事薯片？

你除非能在這麼小的地方賣蘋果手機，否則一定不會是賺錢的好生意。

第二、無人售貨架，價格能降多少？

根據無人售貨架廠商的宣傳，「價格比市場價低10%-20%」。

而國內便利店的毛利，基本也就在18%-20%。

毛利，意味著6%左右的房租、6%左右的人工成本（國內711的水平）、以及水電費都必須在這20%里出。

如果抹掉這20%，意味著即使以711的選品能力、選址能力、冷鏈配送系統這些都不要錢，也把價格打到了進價附近。

如果連711都無法賺錢，那毫無壁壘的無人售貨架怎麼賺錢？

第三、選品能力，無人售貨架高明多少？

做便利店是個繁瑣的系統工程，選品是其中最重要的一環。

711等便利店能做到什麼地步呢？

前陣子，我們打算做個價格比較，選零食、酒水、飲料等20種商品最流行的規格去比較。一般大賣場能有13、4種商品，高的有16、7種。

樓下的711有11種！（規格可能不同，但東西一定會有）

這是最普通的商品，康師傅速食麵、牛欄山二鍋頭之類。

711能夠把進口零食和康師傅速食麵擺放在一起，不違和，推薦你買進口零食，但你想買康師傅，也有。

無人售貨架呢？就目前的流出圖片看，還是溜溜梅、衛龍辣條等等普通商品，利潤空間也不高、也不是剛需高頻商品，就是隨便選了一堆包裝好看的網紅零食而已。

要以這種選品能力去實現「價格比市場價低20%，流水日過百元，還能有20%的利潤」

嘿，醒醒啊，打雷收衣服了。

第四、無人貨架能賣生鮮嗎？

在好多文章里說，快消品不掙錢可以，我可以拿到數據之後做高毛利的生鮮，還可以做外賣，就算這塊業務不掙錢，我也可以去勒索美團給我保護費！

還在做夢呢？

生鮮，你想讓辦公室貨架賣魚還是賣肉，茶歇的時候是不是還可以烤個羊肉串給你？

就算以水果為例，無論每日優鮮還是盒馬鮮生，主打的都是五六十塊錢的進口水果，車厘子、蛇果之類。（這玩意捨得天天吃的人，北京能有多少人，尤其是公務員肯定不敢明目張胆在辦公室吃。）

為什麼？因為生鮮的損耗、配送遠高於標準快消品，這些消耗需要高額的利潤空間。進價20元的生鮮，算上種種消耗，能賣到40元以上才能保本。

無人貨架，你打算一日幾配？

還是以711為例，在國內能做到4種溫度的冷鏈、每日兩配，他都沒敢向生鮮延伸（有少少的水果盒，但從公開信息沒看到這玩意的銷售額佔比，應該是不值得說），只敢做保質期、保鮮期、安全更有保障的盒飯。

開個腦洞，就算美團想轉型做生鮮，也得把快遞員的箱子搞成冷鏈保溫、支持4種溫度調節，還得密閉。你可以吃那個髒兮兮的箱子里拿出來的盒飯，因為畢竟有盒子保護。你敢吃那個箱子里拿出來的水果嗎，即使你可以自備洗潔精？

第五、無人貨架的優勢？

無人貨架比無人售貨機唯一勝出的地方，就是「成本低」

按照某些新聞的描述，一個無人售貨架成本在300元左右。我估計這個是算的商品價值，因為一個0.3平米的木頭架子無論如何也值不了300。

如果一架子商品價值300元，那貨損還是可控的，大不了我布10萬個點，你吃垮了我就不做了嘛，也才3000萬而已，比投資人給我的1億人民幣少多了。

但是，這些貨損是形不成積累優勢的。

我花3000萬投分眾，花完還能給大家留個印象，某某真有錢，居然花3000萬投分眾。

這貨架3000萬花完，大家最多說：那個某某真是QDRS，免費送零食給大家吃，大家快去吃。

第六、無人貨架未來的路怎麼走？

其實在日本、香港，已經有成型的商業模式可以借鑒，就是……「無人售貨機」。

沒錯，就是以日本的技術能力、消費水平，也只能催生出來的無人售貨機。在日本，平均23個人就有一個自動售貨機。

想想看，辦公室、不願意下樓、懶人，50人左右，這明明是無人售貨機的使用場景啊，為啥非得搞個歪門邪道用無人貨架呢？（因為投資人都是互聯網背景，不敢投自己不熟悉的領域，我猜的。）

以友寶售貨機為例，佔地1.5平米，大概50個左右的sku，完全能滿足這個辦公室的需要。

根據友寶的財務報表，他每天的機均流水也就是在80元左右（2015年）。

所以，友寶這些年在巨虧。。。即使有機器上的廣告費來貼補（我記得一年大概是4000萬元左右），還是巨虧。

So，無人貨架的投資商會合夥把友寶買下來嗎？也許風口一轉，無人售貨機又成新零售風口了呢。

本文首發品途，謝絕轉載

update 0928：

我對友寶有幾個數據記得不準確，事實上從2015年友寶就盈利2000多萬，2016年盈利8000萬。但與之對應的是，2016年友寶收到的廣告費是2億左右。這麼一算，快消品經營+加盟費，友寶2016年虧了1.2億。

不可否認，把無人售貨機mini化，布點到辦公室，是711等線下巨頭暫時無法涉及的領域，但這個領域的規模有多大，能否產生流量和盈利，還是個問題。

目前餓了么和美團等企圖以無控制的冰箱冷櫃來佔領辦公室的思路，我實在不看好。