你為什麼總被洗頭小妹、健身教練、信用卡小哥忽悠?
昨天大家在群里討論關於一篇「洗頭小妹」的文章,大致的內容是這樣的:
為了參加同學聚會,我去做頭髮。
店裡的總監說我今天走運,可以免費給我造型,給我點了最貴的藥水,又燙又染一上午,做完後那頭髮跟灌過沙子一樣毛糙。看著效果不行,總監勸我做個發膜,又是幾個小時。最後算賬兩千多塊。總監說,辦個一萬塊的卡,可以送兩千,等於這次做頭髮不要錢。
我竟然信了……
你如果也有過被洗頭小妹、造型總監忽悠辦卡的經歷,那一定對這個場景不會陌生。
為什麼一開始就是剪個頭而已,最後變成沖了1萬元的會員卡??
下面是一位男性朋友描述的體驗:
「當她纖長的手指攏起我的頭髮,指甲溫柔而緩慢地划過我的頭皮
我渾身立刻沒了力氣,傳來一陣酥麻的感覺,尤其當她用和體溫不相上下的水順著我的額頭淋下,還笑著幫我拂去濺到臉上的水珠……這讓我想到了我的初戀,還有17歲的夏天。」
滿屏都是幸福的肥皂泡泡~~
群里的M老師說:我買了70次的健身私教,沒敢告訴老婆。
我也說:一樣一樣,我第一批私教課還沒用完,又因為優惠活動被教練忽悠買了第二批……
所有的耳根軟,都源於一個原因:「給了機會」。
洗頭小妹溫柔如水的說:姐,你看你的頭髮有點乾燥都沒有光澤,和你的臉一點都不般配啊,做個護理療程吧~
健身教練貼心說:你只要每周堅持2-3次課程,堅持三個月,你想要的馬甲線就有啦~
想要美的你,能拒絕嗎?
而秋葉大叔語出驚人:
難怪我從來沒被套,
要洗頭嗎?好,快一點,髮型師隨意,普通洗髮水,我的頭髮就是修短,簡單,誰都OK,關鍵是我趕時間。。。。
不被套的秘訣:不需要,不給時間機會體驗。
因為某個簡單的需求,參與到了這個營銷體驗,他們自然有大把的機會讓你乖乖的掏腰包。
舉個栗子:在路邊拉人去健身房的小哥小妹,來來回回嘴裡就含著幾個詞:
健身舞蹈瑜伽,美女有興趣嗎?
不好意思,真沒興趣。
為什麼會這樣呢?
即使這些健身房再漂亮,課程再好,教練再帥,都沒有用。
因為在沒有體驗的場景下,消費者這時候是理智清醒的:「都是騙人的……」
但是只要你進去了就不一樣了。
溫柔的專業的全套45分鐘的洗髮+按摩,細心的問你:
水冷不冷?熱不熱?按摩力度合適嗎?
姐你的肩頸有點僵硬,是不是平時經常用電腦啊?像您們這種有文化的人就是不一樣,不像我們只能做體力活兒~
電腦面前坐久了記得多活動活動,這樣對頸椎比較好~~我幫您放點輕音樂,這樣您可以好好放鬆休息一下~
扎心了……感動了……
瞬間覺得不加個護理療程都對不起如此貼心的小妹。
大家又繼續說:如果把一個洗頭小妹、健身教練還有信用卡小哥都關在一個屋子裡,到底誰讓誰先辦卡?哈哈
我愣了愣,湊在一起 還真說不清楚。
但是從我身上,信用卡小哥好像從來沒得逞過,倒是洗頭小妹和健身教練屢屢得手。
因為我真的也需要這個服務啊~~
所以,不被洗頭小妹和健身教練「套」,
不是一毛不拔,而且選擇我們真正需要的:
第一個標準是:靠譜和有信譽
各種辦卡:美容卡、美髮卡、健身卡、學習卡、蛋糕卡……
最好選擇連鎖品牌店。
這樣你至少不會擔心這個月充了卡,下個月老闆跑了,關門大吉了。
大一些的品牌,服務質量、安全性和衛生狀況相對也都更好一些。
我選擇的理髮店和健身房都是連鎖店,至少都有五年以上品牌歷史。
而且一次性別貪便宜充值太多,算算差不多半年內能消費完的就行啦。
第二個標準:對你有價值
你真的需要嗎?
需要有人指點練馬甲線嗎?
需要定期皮膚、頭髮護理嗎?
真的不是因為洗頭小妹的聊騷而衝動消費嗎?
如果覺得在家用keep也有相同效果,那可以不用浪費這個錢。
第三個標準:花了錢要記得用
不管是健身房還是理髮店還是美容院蛋糕店,距離最好離你的家或者辦公室不超過10分鐘路程。
如果去一次需要驅車一小時……
除非你每天很閑~
時間長了,辦完卡也會有各種理由不堅持,最後白白過期浪費掉。
所有的買買買,應該都是我想要的,不是衝動消費。
也沒有人規定了一定要艱苦奮鬥,一毛不拔,
會消費才會生活,會生活才能多賺錢。
數一數,你手裡有幾張充值的會員卡,看看誰的多?
推薦閱讀:
※《忽悠的原理與技巧》目錄、腰封與閱讀提示
※序章 事實勝於雄辯?
※第六節 訴諸生活差異 & 第一章小結
※第一章 忽悠的原理與技巧
※對南懷瑾的攻擊者怎麼這麼多?