你為什麼經常參加培訓，還是做不好獵頭？這篇文章點透了

01-30

昨天看到一位小獵留言，說自己幾乎每周都付費參加線上或線下獵頭培訓，但還是沒有把業績提升，都有想放棄獵頭這個行業了。

看了這個留言，老王在思考，不是因為你參加了培訓就可以做好獵頭，而是因為你沒有找到做好獵頭的思路和方法論。

老王認為，獵頭培訓可以參加，但要學習獵頭每一步的操作案例，用案例來引入自己的思考，從案例中學習知識，以及將實際工作中碰到的問題放在學習過的案例中找相似的場景和方法論，進而找到問題的解決方案。

比如，某候選人接到企業的offer後，突然告訴獵頭，這個機會不考慮，讓獵頭再幫助企業物色其他人員時，你該如何處理？

如果你參加過很多培訓，培訓老師會給你講培訓老師自己在獵頭實際操作中經歷過類似案例的處理方法和解決方案，然後幫你總結出該問題處理的方法論和讓你思考的內容。這樣的學習，對你做獵頭才有實際價值和實際指導意義，不然，你在花錢聽別人吹牛B或別人做廣告而已。

老王認為，想做好獵頭，無非從以下5點找解決方案或類似案例，從案例中總結方法論，而是花錢聽他人吹牛B。

1、了解客戶

作為獵頭對於客戶的了解，你至少要做到對客戶非常熟悉，甚至比客戶的招聘經理還要了解他們公司。必須知道公司老闆是誰、背景是什麼和公司是做什麼的、營業額多少、組織架構、未來公司的發展戰略等等。

講一個故事，某獵頭在幫助某公司招聘人員時，發現他們的招聘負責人對他們內部人員關係和他們老闆的背景非常陌生。這位招聘負責人為了搞清楚這些人員關係和老闆背景，特意請獵頭幫助其講解公司內部複雜的人際關係和老闆背景。這個故事聽起來有點匪夷所思，但的確真實的故事！

如果獵頭在幫助企業挖人時，把客戶公司的關係和背景都了解通透，何愁不能為公司招聘合適的人才？

2、了解職位要求，做好職位分析

做獵頭的人都知道職位分析，但又有幾個人能做好職位分析呢？又有幾個人會按照職位分析25個關鍵指標去解析。大部分獵頭都是碰到職位後，直接開始在招聘網站搜索人才或朋友圈找人，這樣的確效率高，但這種操作方法都是碰運氣型的獵頭。真正的獵頭，拿到職位後，第一步就是做職位分析，從職位分析中提煉問題，再與客戶進行溝通，這樣操作的好處，就是在實際挖人中，減少對職位理解的誤差，提高與候選人溝通的效率。

3、根據職位分析做人才畫像，並知道候選人分布在哪

想做好人才畫像，就必須做好職位分析，不然你的人才畫像都是想像中的人才畫像，根本沒有事實依據，完全都是拍腦袋型的獵頭。這樣的獵頭，工作10年和別人工作一年基本上沒有什麼區別，無非就是年齡長了10歲而已。

如何做得好人才畫像，老王認為，做好人才畫像必須知道人才畫像的7要素：

根據職位分析，知道了候選人的人才畫像，是不是就可以知道候選人分布在哪裡。比如你想幫助某AI公司挖自然語言處理專家，這個時候，你要根據你的職位分析找到自然語言處理專家都分布在哪些公司，想辦法找到他們。這就到獵頭操作的步驟，如何通過更有效的方法找到滿足條件的候選人。

4、有更好的方法和渠道來找到你想要的候選人

還回到第3點案例中的自然語言專家上來。根據案例，你知道這些自然語言專家分析所在的公司，接下來你要通過以下幾點找人：

A、找到這幾家公司的通訊錄，根據通訊錄的人員，進行電話溝通和線下拜訪。為什麼老王一直提倡獵頭不要一直坐在辦公室一天到晚打電話，要走出去和候選人進行溝通。因為你和候選人見面後，你會更直接全面地了解候選人和對應的職位，還有行業情況和公司背景，真的事半功倍。

B、如果沒有找到這幾家公司的通訊錄，你可以在招聘網站找這幾家公司的不同部門人員，拉過來面試。在面試中，你了解他們公司的組織價格、部門分布和人員的姓名，必要的時候也可以要一下聯繫方式。你可能說，候選人不給。老王想說，不是候選人不給，而是你沒有試一下就下了候選人不給的結論了，自然要不到聯繫方式的。這個方法，老王已經試驗過N次了，非常好使。建議試試。

C、其他的方法就是打CC、候選人介紹、與同行交換通訊錄或簡歷等等。把你參加的培訓或經歷過的案例，都匯總一下，找到適合你的做獵頭的方法論，這樣做獵頭就不會累了。

5、將與候選人或客戶溝通中碰到的問題，可從學習的案例中找解決方案

參加培訓，就是要聽聽培訓老師自己成功和失敗的案例，聽培訓老師的成功案例，會讓你找到挖人的方法；聽培訓老師的失敗案例，會讓你少走彎路。不然，你的培訓，對你來說不但沒有價值，而是花自己的錢和時間聽別人吹牛B。

老王經常思考自己失敗的N多案例或被人坑的事情，從中找到問題的核心，避免類似事情再次發生在自己的身上。同時，也為大家分享一些成功的案例，目的不是讓大家聽老王吹牛B，而是從老王這些案例中總結方法，碰到類似的問題，到底該如何處理。

寫在最後

老王認為，獵頭是一門實踐的學科。只有不斷實踐，哪怕經歷過很多失敗的案例，總結一下，對你來說也是一大筆財富。因為你找到了N多不讓你再次失敗的方法，最後形成自己的方法論。

俗話說，聽話聽音，鑼鼓聽聲。培訓也如此，只有在培訓後，總結出適合自己工作的一套方法論，才可以做好獵頭。別忘記了，別人的成功你是無法複製的，千萬不要生搬硬套，不然，你會遇到更多的失敗案例。