互聯網的下半場：自媒體還剩下哪些商機？

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文/李光斗

移動互聯網時代，自媒體人財富的時代到來了么？蘋果十周年發布會首次邀請微信大號參加，足見自媒體在庫克心目中的分量。前不久爆發的今日頭條搶人大戰，「有錢任性」的今日頭條重金挖走知乎上300個大V，而且簽下排他性條款，對於優質的內容資源，大佬們是絕對不會「手軟」的；薛之謙由寂寂無聞到盡人皆知，自媒體的放大作用功不可沒。互聯網的下半場，流量經濟過渡為粉絲經濟，自媒體、自品牌、自商業蘊藏著巨大的商機。

有人說，微信公眾號的發展到了一個飽和期，甚至開始走下坡路。原因是收割粉絲變得越來越難，文章的打開率開始下降。其實不是粉絲減少了，而是粉絲遷移了。以前人們獲取內容的入口選擇少，只有報紙、電視、門戶網站等。現在卻是萬千入口，任君挑選，微信公眾號、微博、喜馬拉雅、得到、今日頭條……入口變得隨時隨地，那麼該如何讓粉絲駐足？自媒體還剩下哪些商機呢？

最開始大家站在同一個起跑線上，內容都是免費的，誰的內容有趣、有料，誰就能聚集更多粉絲。現在頭部內容已經形成，甚至形成IP效應，內容付費也就水到渠成。現在只要你有乾貨，哪怕是付費的，粉絲也欣然往之。有一個詞叫「認知盈餘」，知識可以分享，甚至還可以變現。互聯網下半場，知識付費將大行其道。我有一個喜馬拉雅節目叫《李光斗品牌商學院》，每個人都可以在網上開講，只要你有認知盈餘。

未來，隨著知識分享越來越密集，渠道越來越分散化，粉絲可選擇的入口多了，自媒體僅僅有乾貨也不夠了。也就是說，儘管人人都可以當老師，但並不是人人都可以賺錢。那麼，怎樣能夠站在流量高地，俯瞰眾生呢？

修鍊出網紅體質

網紅+自媒體，這個模式的威力有多大，薛之謙已經幫大家探過路了。連著名天使投資人徐小平都說，每個創業者都應該成為網紅。網紅意味著有免費的公關曝光度，聚集一大堆粉絲，四兩撥千斤。如果自媒體的撰稿人能走向前台，和粉絲互動，那就加分了。如果創作者還是個有趣、有個性的人，那就更加分了。這也是為什麼短視頻、直播會這麼火爆的原因，有血有肉的形象，有時候比白底黑字更生動。

平台化發展

現在平台都在自媒體化，58同城、淘寶都在深耕內容，而自媒體品牌也在平台化。以前聚集了很多自媒體的平台才叫平台，現在一個小小的自媒體也可以形成平台效應。如果你的自媒體還只是扮演著信息傳遞者的角色，那就out了。一大波微信公眾號在平台化轉型，尤其是企業公眾號。原來的模式是發一發企業信息、產品信息、公關信息，但是效果乏力。與其如此，不如做一個行業內的平台型公眾號，連接各方資源，提供垂直行業信息，反而能從中打撈到更多資源。誰說自媒體不等於自商業？

跨界帶來無限可能

在如何變現的問題上，很多自媒體還停留在寫軟文，發公關稿的程度。正所謂套路用多了，總會碰到鬼。粉絲被教育成熟後，對「神轉折」劇情就見怪不怪了。別急，自媒體變現也不只有知識付費這一招，總會有新鮮的玩法冒出來。比如，專門研究十二星座的同道大叔就玩起了跨界，開了一家十二星座主題的咖啡館。他的二次元插畫在咖啡館裡就變成了萌萌的玩偶，很多粉絲都去合影。自媒體還可以和企業IP強強聯合，比如同道大叔與江小白攜手，打造十二星座定製酒瓶文案。所以，跨界能帶來無限的可能。

在最後更正一下標題，不是「自媒體還剩下哪些商機」，而是「自媒體還有多大潛力沒有被挖掘出來」。

本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、中國電子商務協會互聯網金融委員會首席顧問、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人。