靠「曬娃」也能把農產品賣好？這位全職媽媽的營銷套路你得學！

閱讀前，請先思考：

你覺得帶著孩子一起做農創是否可行？

通過微信朋友圈買賣農特產品，你最關注的是什麼？

農說呂不白丨不白在觀察【微信公號ID: nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第166期

全文1116字丨3分鐘閱讀

今天不白要講的這位主人公是個全職媽媽，她叫高敏，業內昵稱其「掛哥」（詳細介紹見下圖）。「掛哥」告訴不白，她進入農業領域實屬機緣巧合。2015年，身為全職媽媽的她通過刷微博，偶然認識西安農業技術專家徐元林，加上當時有平台正在做新農人推廣計劃。本著為寶寶「樹掛」找尋安全健康食材的需求，她便加入該計劃，從此走上農特微商之路。

本期主人公：高敏

業內昵稱：掛哥

職業：全職媽媽

副業：通過朋友圈、微商等，巧妙銷售農產品，收入相當於西安白領；

農創高招：「曬娃」式營銷。

經兩年努力，「掛哥」僅靠個人朋友圈發帖，來銷售優質、安全的農產品，便已積累超1300名精準粉絲，年利潤至少相當於西安白領的年收入所得。經與「掛哥」深入交流後，不白得知，之所以能獲得如此優秀的銷售成績，是和她積極巧用「曬娃」式營銷分不開的。

那具體咋玩呢？不白總結出7個要點，供各位農友參考和學習。

1、小區寶媽團試吃，打開銷路。剛開始沒有消費者，她就做一些黑玉米、獼猴桃等，邀請同小區的寶媽們試吃。就這樣依靠著社區寶媽的大力支持 ，掛哥的客戶逐漸的多了起來。積累了一波原始用戶。

2、隨時帶娃精選基地，寶寶都能放心吃，品質一定相當好。除與徐元林有50畝的獼猴桃合作社之外，「掛哥」還經常帶娃四處尋找、精選產品基地。用和寶寶一起實地考察、一塊放心試吃、並用心記錄整個過程的方式，來彰顯自己所選賣產品的放心品質。

▲「掛哥」的寶寶——「樹掛」帥哥。

3、以寶寶為中心，用心經營朋友圈。將帶娃找產品的生活細節在朋友圈展現。日常朋友圈不僅僅是產品的宣傳，更多的是生活的點滴細節，並通過耐心引導，讓用戶可陪著寶寶「樹掛」一同成長。

4、「曬娃」不僅要曬產品體驗，更要曬出細節好品質。每逢有新產品準備上線銷售，「掛哥」準備先拿出這些好東西，與寶寶一起大快朵頤、吃出美好的體驗享受。同時，通過給寶寶教授和講述產品細節信息、在朋友圈配上相對完備的產地溯源信息等，來把控上線產品的良好細節品質。

5、花樣曬娃，也是一款款絕佳廣告。「掛哥」在發朋友圈推廣農產品時，但有必要和適合，都會配上寶寶的各種好圖，再巧妙配上有說服力的文案，她憑這招就贏得了眾多同是寶媽、或喜歡寶寶的精準客戶群。

6、搭建起愛寶寶圈子，廣泛接納同頻、同喜好的粉絲加入。隨著「樹掛」寶寶在朋友圈的不斷知名，「掛哥」順勢搭建起一個愛寶寶的圈子。通過微信群等方式，廣泛接納同頻的、同喜好的粉絲一起加入圈子，一起關愛寶寶成長，一起選擇、購買放心優質的農產品。

7、把「曬娃」當成一種情懷和愛好，不刻意去商業化，反而能引來好銷量。在不白看來，「掛哥」已將每天記錄「樹掛」寶寶的生活、體驗產品等，當成是一種自發的愛好，甚至是帶有滿腔情懷的。在銷售寶寶能吃、愛吃的產品時，她也不去刻意去強調價格、包裝量度等商業元素，而是更注重去挖掘與客戶之間的共同語言，如此反而引來更多的忠實用戶，取得了更好更穩定的產品銷量。

總之，在不白眼裡，「全職媽媽」真不是一無是處，啥都做不了的。像「掛哥」這樣，通過朋友圈等線上手段，用「曬娃」式營銷的方式，來把賣好農產品當做副業，也是一種很不錯的選擇。希望各位農友、以及對涉農創業感興趣的人看完，能獲得自己的啟發和思考。

每期一圖｜城裡夜幕

不白攝，2017.8