小能熊日報「第十八期」

小能熊每天固定時間為大家推送3篇高質量英文文章，並附上摘要和原文鏈接。

1. 小能熊文章《自我技術—人的自我訓練之路》問答總結

小能熊頗受歡迎的文章《自我技術—人的自我訓練之路》在內部群里產生了一些高質量的問答，如果不積累下來就很可惜，所以小能熊整理出來，以供大家不斷思考、獲得啟發。就如同小能熊一直倡導的，「可積累的努力才是真正的努力」。

Q：文章說 「一件事上尋找到必然性的人，會在所做的每一件事上，都踐行必然性，最終成為一個各方面都很出色的人。這種人在各行各業的頂峰都能找到。」按照文章的觀點：自己認同的選擇+為之努力=必然性選擇—必然性結果。」問題是：很多事做了儘可能多準備但並沒有成功，也就是佛教中的機緣未到，請問這種情況這個事物還具有必然性嗎？舉個例子，小明很喜歡小紅，做了一切該做的努力，小紅還是不喜歡小明，那麼這個過程具有必然性，結果卻不具有必然性怎麼辦？

必然性不是必然成功性。

Q：那麼您認為這裡對必然性的定義是什麼？

小明做了一切該做的努力在這個過程中他應該會更好地理解自己是個怎樣的人下次會去找個跟自己更合拍的姑娘。

Q：我認為文章里的必然性定義：只要不斷努力就能達到預期結果的事。您認為是自我認知的提升是嗎？

「必然性是事物本來的樣子」 。但人這種有意識的生物是特殊的，他本來的樣子是要在踐行中才能理解的，同時又是可以不斷創造的,不斷的踐行自我關注可以讓人意識到自己的能力和稟賦從而發現更多創造的可能。 但如果沒有自我技術，也就是自我關注，就無法意識到自己的必然性也就沒法創造自我了。

你可以想像雕塑的創作，想像一下米開朗基羅、羅丹他們的雕塑：一個人有意識的關注自我，就像看清這塊石材的輪廓材質和色澤等天然稟賦，然後才能創造出雕塑來。

Q：?「江河不停流向大海，但是海水不會因此增高一分，但是，江河並不會停止，因為它追求的是自己的終極自由。」這段話我用必然性理解是，海水不增高指代了歷史的必然性，不會因為個人而改變什麼，我們只有理解明白了這個必然性，才能更好追求我們必然的終極自由。

對，海水是否會增高，那是不是江河決定的，但江河作為江河就是要流向大海 。

2. 如何準備成功的融資演講稿？

原文閱讀時間：8分鐘

原文閱讀難度：☆☆

公司存在的意義。

成功的公司總是有一個非常強烈的「為什麼」，解釋它存在的原因，以及它存在的重要性。

比如說，

Warby Parker（一家打破美國眼鏡行業壟斷，性價比高、設計感強的眼鏡公司）想讓大家能夠以更平價的價格、更具設計感的造型來看更加清晰地世界。

Airbnb並不把自己當做短期租賃的APP，而是想通過社區來連接生活中更多的人，讓人們感覺到自己可以屬於任何地方。

提出問題

最好的產品都是能解決問題的，你需要展示你正在解決消費者的痛點和困難。

給出解決方案

一旦你提出了問題，你必須證明你能夠解決它，你要給出具體的例子，比如消費者是如何從你的產品中受益的。

為什麼是現在？

時機對於一個創業公司來說非常重要，看過去十年的很多太陽能創業公司就知道，太早出現就會失敗，因為油價在下跌，而太陽能電池板價格變得更貴。

IPhone是在PalmPilot之後才出現的，IPhone之所以成功是因為它出現的時候，科技和電池等技術都發展得足夠成熟，可以製作出足夠好的產品供消費者使用。

Facebook是在Friendster和Myspace之後才出現的，人們對於社交的需求和市場一直都在，但是以前解決社交需求的產品都不夠好。

市場

要確定你的產品能夠解決具體問題，且這個解決方案有需求、有市場。

如果市場是分散的，那麼就說明不會出現一個提供所有最佳解決方案的最大贏家，比如Google, Apple, Facebook, Spotify, Uber ,Airbnb這些公司都是在分散市場裡面的主導力量，是不同領域裡的贏家。

並且，你要先拿下最有可能接受你產品的區域。比如Uber和Airbnb先是以美國加州灣區起家，Facebook首先在哈佛大學萌芽，Paypal佔領了EBay的生態系統，Tesla的目標人群是科技行業的富裕階級。

商業模型

沒有正確的商業模型是很多創業公司失敗的原因。

最重要的兩個衡量指標就是，CVC（Customer Acquisition Cost），即「用戶獲取成本」；以及LTV （Life Time Value），即「用戶的終身價值」。

你需要保證的是，「用戶的終身價值」遠高於「用戶獲取成本」。

財務

首先，財務狀況可以顯示你的志向有多大，以及你有多現實。

畢竟，風險投資（Venture Capital, VC ) 尋找的是「獨角獸公司」（unicorns)，即估值十億美元以上的創業公司，而不是做得還不錯的公司。

閱讀原文：

How to Create a Winning Investor Pitch-Deck

3. 雷阿倫：寫給13歲的自己

原文閱讀時間：13分鐘

原文閱讀難度：☆

雷阿倫，美國著名職業籃球運動員，有著18年籃球職場生涯，兩次摘得NBA總冠軍，曾在2008年幫助波士頓凱爾特人奪得NBA總冠軍，又在2013年效力熱火的冠軍賽中，關鍵時刻用三分追平對手，是當年熱火奪得冠軍的最關鍵人物，且是NBA歷史上命中3分球的次數最多的人，他在2016年11月1日宣布退役。

作為一個傑出的籃球運動員，雷阿倫的自我控制能力非常強，每日都有著極其嚴格且不可打破的例行訓練流程。

此外，他還非常喜歡閱讀和思考，於是他寫下了這篇回顧18年職場生涯的文章，寫給13歲的自己。

13歲的雷阿倫，你的少年時代將不斷和過去的朋友告別，不斷展開新的生活，每三年一次，總是這樣，新的學校、新的文化，新的面孔。

你將碾轉世界的很多地方，北卡、德國、俄克拉何馬州、英國、南加州、南卡。

孩子的世界並不美好，你會因為膚色受到一些嘲笑，有人會說「你說話真像一個白人」。

然後，你會聽見很多不看好你的聲音，然而你根本不用去理會他們。

當有一天，你的努力使得你在高中籃球隊獲得了一些關注，又有人會說，你看「阿倫的跳投簡直就是上帝賜予的」。

但是，上帝才不在意你是否能投進一個球，只有刻苦訓練才能做到。

冠軍永遠不是最終的目標。

是的，當你舉起獎盃的時候，你會有一種證明了自己的感覺，特別是對那些曾經嘲諷你、認為你不行的人。

但我必須坦誠，當你獲得了人生中第一個NBA獎項，興奮的感覺會轉瞬即逝，證明自己的感覺也會很快消失，如果你追求的只是一個成功的結果，那麼，你很可能會失望。

人生是一個旅程，不是一個結果，而這個旅程會徹底改變你。

2013年，在我38歲的時候，我獲得了NBA總冠軍，那是我第二次贏得NBA總冠軍。

大家都認為獲得冠軍之後的我應該如何高興，但第二天的早晨我卻因為失眠，跑去看牙醫。

這就是成功的感覺，你可能已經達成了當初設立的最高目標，但你的內心很躁動，不能平靜。

為了實現你的夢想，你將變成另外一種人，你會有點痴迷於每日的訓練行程，你沒有辦法晚上出去玩，你不能喝酒，你也不會和球隊里的人打牌娛樂，有時候人們會覺得你這個人很不合群，甚至你要把和家人相處的時間放在籃球之後。

大多數時候，你可能會獨自一人，你不會很受歡迎，也許很多人不理解，為此犧牲這麼多真的值得嗎？

但你只需要問自己，我到底想成為怎樣的人。

你是想努力地合群、從眾，還是想獨自追求自我超越，儘管這條路會有點孤獨。

答案在你的心裡。

作為一個41歲的退役人員，我以一種平和、與自己和解的心態寫下這些東西。

過去種種曲折的經歷都是過往雲煙，最重要的問題是，你需要不斷問自己，「我到底想成為怎樣的人？」「要拿到下一座冠軍獎盃，我還需要做什麼？」

大多數人永遠都不會了解真正的你是如何，但是他們看得到你的經歷和作品，那些代表你的東西。

閱讀原文：

Letter to My Younger Self