不懂這個人性，難怪你的社群不活躍！（附案例）

好久沒寫關於社群的文章了，再不寫的話，已經有關注的朋友聲稱，一碗梁粉的"社群那些事"就得變成「掛羊頭賣狗肉那些事」了 ：-)

今天的文章從一封保證書聊起，如下圖：

（轉載自靈驄的微博）

為什麼寫下保證書，並且上傳微博，對人的言行那麼有約束力呢？

這樣的行為背後，到底有什麼樣的心理驅動力呢？

回到社群，這樣承諾並公示的行為，對活躍社群有什麼聯繫呢？

今天，一碗梁粉跟大家聊聊這個話題。

承諾和一致原理

當你決定了一件事情之後，你以後的行為就會自覺不自覺地按照這件事情來進行。

這個原理隱藏的心理動機也很簡單，即：

人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。

即，如果你能讓別人向你，或者一個群體，立下口頭或者書面的承諾，這個人會有很大的概率去兌現承諾。

道理很簡單，我們怎樣在社群中運用這個原理，引導社群成員對自己的預期目標作出承諾，讓社群尤其是行動類社群更活躍呢？

社群中怎麼運用呢？

一碗梁粉連續寫了好幾篇關於社群的文章，都是關於行動類社群，比方說這幾篇：

花錢請人來管你？再聊聊行動類社群機制（點擊鏈接閱讀）

從趁早女性社群，再聊聊行動類社群的4個價值（點擊鏈接閱讀）

相比知識付費社群，我為什麼更看好行動類社群（點擊鏈接閱讀）

為什麼行動類社群更有活力，除了參與感以外，更多的是在一個群體之中，有隊友陪伴，有反饋機制。

最重要的是，這個反饋來自於群體的反饋，你的行動大家都看得見，連今天打卡晚了一秒也記錄在案！

恩，有人盯著你，這樣的行動類社群沒法不活躍！

那麼，怎樣在社群中運用承諾和一致原理呢？ 一碗梁粉總結了六大戰法供你使用：

臉皮戰法

方法1：貼標籤，本群的定位，心理暗示

隨便舉個例子吧，咱的群名是：「五講四美三熱愛物質精神文明雙豐收模仿標兵群」

sorry啊，這個群名有點長，但是要的是這個效果。。。

既然得進此群，自己的所作所為行為舉止都得符合群名吧，要不然，難道你是反諷的手法？

再來個例子： 「每日打卡，強健身體100天行動群」

既然進了這群，你得打卡吧，不然人家群名開頭四個字是白寫的不成？

方法2： 朋友圈立下flag

這個方法，在各種各樣的裂變海報中屢見不鮮，大家可以看看我的這篇文章《微信引流:10個月800萬粉絲,朋友圈海報裂變的秘密》（點擊鏈接閱讀），說得非常清楚了，貼張圖片海報，然後配上一段話，類似：

「我要改變，七天內與大家一同成長，請大家見證我的進步」等等

在朋友圈立下flag，等同於在大眾面前拿著喇叭做出承諾，一樣一樣的。

方法3：私信你的承諾給你的每個好友

這招太狠了，大家慎用 ：-）

方法4: 在微信群立下誓言，並截屏

恩，跟朋友圈一個道理，尤其是在500人微信群里，祈禱趕緊刷點別的話，讓你的誓言趕緊落到後面去吧：-）

金錢戰法

方法5: 放約束金

比方說一碗梁粉經常舉的例子，「跑步者說」：

「百人百天」行動。簡單說，就是你交納不到400元報名費+200元押金，自己制定一個挑戰目標（比如是想挑戰半馬還是全馬還是只是想先養成跑步習慣），然後在接下來的100天內，你會和100個人一起互相監督養成習慣。每完成了一天的跑步任務後，你會得到對應返還的押金，越靠後獲得返還的押金金額越大。

方法6:紅包發放法

同上面一個道理，到期不兌現承諾，發紅包！

刺不刺激？

小結，小結一下

對於承諾和一致原則，其實有幾點要補充歸納一下：

• 書面的承諾要比口頭的承諾力量更大；
• 公開的承諾要比私下的承諾力量更大；
• 履行一個承諾所要付出的努力越多，這個承諾對許諾者的影響就越大。
• 同時，承諾的儀式感越強，即越莊重，那麼兌現承諾的可能性也就越大

你get到了嗎？

作者公眾號： 社群那些事 (wenbin-pr)