5年內達到50億？漫畫付費這門生意，被更多人看好了

對於漫畫付費的前景，業內人士普遍認為未來3-5年內會達到30-50億。

作者：孫樵

前不久在北京舉行的首屆中國「網路文學＋」大會上，業內人士透露，2016年中國網路文學市場規模達到了90億元。可以說，從2003年起點中文網試水網文付費閱讀，到如今十幾年過去，受眾已經習慣了花錢看網文這種文娛產品消費行為。

我們可以看一下閱文招股書中披露的閱文在線閱讀收入。

那麼，漫畫付費呢？三文娛此前曾經對國內漫畫付費市場做了一次調查，當時業內人給出的漫畫付費市場規模為2億元。半年過去了，現在的漫畫付費市場發生了怎樣的變化？

三文娛接觸的業內人士，無論是漫畫平台方，還是漫畫CP方，都普遍更加看好漫畫付費的前景。

就目前漫畫付費的市場規模而言，有謹慎的平台方給出的數據是一年2億元，而漫畫CP方給到的數據則更為樂觀，認為能有3-5億，甚至更多。

在未來3-5年內的發展，業內人士則大都給出了30-50億的想像空間。而且普遍的看法是，相對於網文，漫畫更易讀、「爽感」體驗更好，閱讀門檻更低，因而會比網文付費有著更好的發展前景，未來的付費規模甚至比網文還要大。

有漫畫公司創始人舉了韓國的例子，現在韓國一年的漫畫付費規模已經達到20億人民幣，足見國漫付費的市場空間非常大，在他看來，到2020年，漫畫付費規模甚至能與網文付費規模持平。

有妖氣：付費漫畫有500部，付費用戶男女比為55%：45%

有妖氣從2010年開始推行付費閱讀，目前，有妖氣付費作品的數量約為500部，付費作品在總作品數中的佔比約為1/100。

從性別比例上看，有妖氣平台上付費的女性用戶佔45%，男性用戶55%，付費用戶的年齡大部分集中在16-35歲，熱血、懸疑、戀愛、耽美是付費金額最高的題材。

對於付費用戶的年齡和性別，有妖氣產品中心運營總監陳璐透露，根據有妖氣平台的數據，單一地按年齡或者性別去區分用戶喜好是比較片面的。大部分14-18歲的女性用戶更加鍾愛戀愛題材的作品，24-30歲的男性用戶對熱血燃漫比較感冒，但是也不可一概而論，比如通常大家都會以為耽美題材都是女性用戶在消費，但其實有很大一部分男性用戶也很喜歡。

有妖氣平台頭部作品《鎮魂街》。

有妖氣的漫畫單章價格在0.24至0.96元之間，不同漫畫之間價格不同，一部漫畫不同章節的價格也有所區別。定價會根據作品的質量、頁數、章節、成本來綜合考慮，對於合作的PGC作品還要考慮競品平台的定價策略。

各個平台的付費漫畫通常都會在前10-20話實行免費，後續再轉入收費，即使如此也不得不面臨人氣流失的問題。在這點上，有妖氣會採取一些補救措施，陳璐告訴三文娛，有妖氣的付費漫畫會在作品第一次與用戶見面的時候就告訴讀者這部作品將來會收費，比如會給作品打上籤約、VIP、訂閱等各類付費作品的標籤，另外在進入付費章節之前，都會有大約12章以上的免費章節，來收集數據測算、評估這部作品的質量，如果作品數據沒有達到要求，就暫時不會讓作品實行付費。

「所以到這部作品真正進入付費章節的時候，往往數據表現會更好，因為如果用戶不喜歡，在免費章節就已經流失了，如果免費章節數據一直表現不錯，那麼進入付費後，隨著平台對作品曝光的增加，數據還會有很大的增長。並且進入付費章節以後，作者也會更加用心，畢竟產生實際的收益了嘛，對作者也是很大的認可，付費章節的質量也會更好。」

動畫化和影視化對漫畫付費的推動作用非常突出，近期漫改網劇《鎮魂街》和漫改動畫電影《十萬個冷笑話2》都是暑期檔的話題作，這為兩部作品的漫畫付費引流不少。陳璐透露，「《鎮魂街》真人網劇8月2日開播，短短半個月幫助平台流量翻了一番」。

除了網路付費，各家平台也普遍都對旗下的頭部作品進行了實體書開發。有妖氣目前已出版《雛蜂》《藍翅》《十冷》等多部作品的實體書，有的甚至做了海外發行，「目前已發行的圖書銷量都比我們預期的效果要好很多」。騰訊動漫也出了《狐妖小紅娘》《小藍和小綠》《山河社稷圖》《一人之下》《王牌御史》等作品的單行本。

快看方面，公關總監肖成告訴三文娛，快看目前已經出版了30多部漫畫，還有數十部已經簽約出版，部分作品10萬冊起印，數量比較可觀。去年國慶期間，快看在廣州、深圳等地的簽售會單場人數破萬。

找准目標受眾，至少提前半年準備

三文娛也與部分漫畫CP團隊聊了聊，業內人士在普遍認可漫畫付費前景的同時，也認為要及早布局。

曠盛動漫聯合創始人蘭博認為，沒有不適合做付費的漫畫作品，關鍵在於能否找到這些付費漫畫作品的目標讀者，所以要在漫畫選題一開始策劃的時候就找准受眾，「比如少年向，玄幻情節比較重的，那可能適合20-，歷史向的可能更適合20+乃至30+」。

而做一部質量相對過硬的漫畫是有周期的，比網文要長，從立項到進入付費章節，起碼得半年到一年，「如果現在漫畫CP團隊還在懷疑糾結的話，再過一年，肯定會感嘆：當初怎麼沒有及時開始做付費漫畫」。

而且就如同網文、網劇、動畫等走過的路一樣，付費漫畫作品之間「以後一樣要拼作品定位、畫面、情節、推廣以及渠道」，所以越早開始探索就能越早積累經驗。

神居動漫創始人王強也持有同樣的觀點，認為與其他文娛產品的發展路徑一樣，付費漫畫的復購收入是大趨勢，「今天的視頻平台，就是明天的漫畫平台」，會有越來越多的用戶認可花錢看漫畫這種內容消費形式。而且，內容付費的周期最短，與周邊衍生品一樣是漫畫實現規模收入變現的重要方式，相對而言，影視、遊戲等是相對靠後的開發環節了。

如何進行付費作品的選材和內容策劃，杭州有鹿文化總經理蔡勁透露，他們首先會做整體方向的定位，對有鹿而言，就是做讓「不管到了什麼年齡、什麼樣生活環境的女生，都希望可以一直是心中有著『小鹿亂撞』憧憬的女生」愛看的少女漫。接下來會通過平台數據去實時地把控方向，「比如最近扎堆什麼，我們是不是要做一些差異化；及時更新數據模型，了解用戶各個維度的變化，點擊、收藏、月票、付費轉化率等，從這些去分析情節點，確定什麼時間收費，從哪一個章節點開始收費等」。

女性用戶付費意願強烈，男性向作品更有長尾效應

說到曠盛動漫的付費作品開發，蘭博告訴三文娛，他們會選擇少女向的讀者優先，以戀愛、言情標籤為主的作品，不限古風或都市，這類讀者的群體眾多，且付費意願強烈；也會選擇性開發一部分男性向付費作品，這類作品的付費養成時間通常比較長，受眾的付費意願也不如女性讀者強烈，但是長尾效應該會大於少女向讀者，後期的衍生開發效果也會更好。

極光動漫也將少女漫作為付費作品的重點開發方向，創始人劉阿八透露他們作品目前的主流消費群體也是女性，而且20歲以下佔據大部分。

極光動漫現在共上線了7部作品，其中《我的黑道男友》《妙手小村醫》兩部做了付費，騰訊動漫收藏數分別為達到了51萬和76萬，其中《我的黑道男友》位列2016年度騰訊付費榜第九，《妙手小村醫》在今年上半年曾衝進付費榜前10。目前，單作品單月的付費收入都超過了十萬元。

蔡勁告訴三文娛，有鹿文化的主攻方向也是以女性向作品，目前的4部付費作品每月的總付費收入已超過100萬，有兩部是從年初才開始進入付費，預估年收入在1000萬左右。

其中《霸情惡少：調教小逃妻》的全平台付費用戶數超過200萬，《豪門第一盛婚》也有100萬，《霸情惡少》自5月起已經幾個月超過《斗破蒼穹》《純情丫頭火辣辣》成為QQ動漫付費榜的頭部作品。就付費用戶性別來說，男女付費比大約為3：7。

在付費方面走得比較早的三福動漫CEO胡巍波告訴三文娛，他們所有的作品都會進行收費，只是會根據故事展開的進度，選擇不同的章節點開始設置付費。目前他們的付費作品以女性向作品為主，有幾部作品的單月付費收入都達到了數十萬，現在也已經在進行男性向作品的開發。

除去題材因素，所有的付費作品都要滿足的一個基本條件就是故事講得好，情節不緊湊的作品不適合做付費。

漫畫付費對IP孵化的利與弊

雖然大家普遍認為漫畫付費是趨勢，但付費對IP孵化而言是把雙刃劍。

首先是人氣問題，收費會導致一部分用戶的流失，快看在推進漫畫付費上相對謹慎的原因就在於此。今年5月快看才開始推行付費閱讀，而且不少作品都是在版權方要求下才收費的，肖成告訴三文娛，「做收入還是做用戶，兩者是存在衝突的，想賺快錢的話，做付費沒問題，但只有讓更多用戶知道，才有可能走向IP開發之路。正是存在這個糾結，快看目前的目標還是更偏向於用戶增長」。

但胡巍波認為這不是問題，他認為粉絲數量固然重要，但真正重要的是有價值的用戶，吃免費午餐的漫畫讀者在作品的後續開發環節通常也不會掏錢。

蔡勁也認為付費是在培養真實的粉絲，讓這一部分深度閱讀的付費粉絲有優越感和特殊性，「打個比方，在日飯的圈子裡，『白嫖』是很可恥的」。同時，從影視開發的角度來看，收費和人氣是影視公司衡量IP價值的兩個維度。收費肯定會造成一些非深度用戶流失，但這之後作品的粘度、用戶屬性、閱讀深度等數據可能會比免費作品更為清晰，這對於影視公司而言也是重要的市場調研信息。

除了收費可能帶來的人氣流失，「爽感」閱讀與重度內容的沉澱之間也可能存在衝突。

在王強看來，漫畫大體而言可以分為兩種品類。一種是快速消費品，周期也就兩三年，走內容付費和網大改編的路，生命周期三四年就消費到頭了。還有一種就是長期消費品，就是要進行深度、重度內容的沉澱，未來要做十年、二十年甚至更久。

當然並非推行付費的漫畫都是快餐作品，陳璐拿有妖氣平台的頭部作品舉例，有妖氣這些年沉澱下來的人氣作品，如《鎮魂街》《端腦》《雛蜂》《藍翅》《黑瞳》《十萬個冷笑話》《開封奇談》等都是以內容取勝、以故事情節和內涵獲得用戶認可的優秀作品。但現在確實有部分吸金能力不錯的漫畫作品，在長線開發上就存在著隱憂。

有漫畫團隊創始人就認為，付費閱讀固然是周期短的變現手段，但漫畫創作不能被過分市場化的受眾口味帶偏了節奏。這位業內人認為，「漫畫受眾相對而言比較低齡，他們還是更願意接受輕閱讀內容，看個一時的爽感，但要能做到影視化改編，是需要重度內容積累的。有不少漫畫看著很燃很爽，為什麼改成真人影視劇之後觀眾會覺得也就那麼回事，是因為真人影視劇比漫畫的深度還是要高出不少，漫畫上還過得去的情節拿到三次元還是不夠深甚至幼稚，所以顯得中二和違和」。

同時，在付費驅使下，網文領域的注水、色情、套路化、同質化等現象，在漫畫作品中也會出現。

而且一部漫畫要想走到影視化開發環節，要經過幾年的連載，這個過程中，受眾也會隨著年齡的增長而成長，欣賞口味和偏好會更加成熟。所以在這位業內人士看來，要想讓作品走得長遠，就要在一定程度上走在受眾前面，做劇情和內涵上更加重度的延展和留存。

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