有人有錢有賽道，果小美一劍破竹

互聯網從來不缺風口，外賣的風口剛過，無人便利店的風口就接踵而來了。

果小美，位於成都，成立不足2個月，號稱打造「辦公室的自主便利店」，已經完成天使輪和Pre A輪融資，IDG資本連續背書，投資金額數千萬。

IDG資本董事樓軍說，新零售是IDG資本一直重點關注的方向之一，裡面的模式和場景多種多樣。「辦公室迷你零食吧，最性感的地方在於把便利店一部分的品類搬到寫字樓的樓上去，這樣的場景離用戶更近，因為是一個人不動貨動的場景，實質對選品、運營、供應鏈等零售能力的要求也更高。加上慧空是我很敬重的朋友和前同事，他的以往經歷和格局也很適合做這件事情。」

樓軍所說的慧空，真名閻利珉，原阿里聚划算總經理，2006年加入阿里，2010年底，團購風口剛起，他一眼看準了這個方向，在淘寶內部申請成立聚划算項目組，結果一炮而紅，成為當時最炙手可熱的團購品牌，也成為阿里內部最具創新力的項目。

如今，在果小美的骨幹成員中，閻利珉拉來了很多阿里巴巴、支付寶的老員工，如阿里金融創始團隊的王畢才、聚划算生活團和特色中國的運營負責人任明陽，以及數名在零售和賣場領域浸淫近十年的資深行業人士，打造了一支新零售夢之隊。這恐怕也是從天使輪到Pre A輪連續投資果小美的IDG資本所看重的投資邏輯——投人。

在天使輪中，除了IDG資本還有峰瑞資本、雕爺牛腩創始人雕爺、熱電場創始人兼CEO羅西等個人在內的多個投資人。在公司剛成立不滿2個月就下注，除了看中閻利珉和他的夢之隊，還有一個重要因素就是新零售和無人便利店的賽道。

上個月，淘寶造物節上，阿里展示了一個超級簡單的無人超市項目，結果造物節三天中，無人超市門口都是拍著長隊，而在當天的媒體群訪中，大部分媒體都問及關於無人超市的話題，阿里CEO張勇都驚訝大家竟然如此關注無人超市。在他看來，阿里的無人超市更多是一個創新性、試驗性的項目，阿里本意並非要開成千上萬家無人超市，而是要做一個樣板和系統，讓線下便利店效仿，最終是推動新零售戰略的落地執行。

正如當年看到團購的賽道一樣，這一次，閻利珉又超級敏銳地看到了無人超市的賽道，而且是正當其時。為什麼這麼說？在科技互聯網領域，過早介入很可能成為炮灰，而過晚介入恐怕連湯都喝不上。在合適的時間，進入合適的賽道，考驗著一個出色創業者的本能嗅覺。

然後，便是快。天下武功唯快不破，這一直都是科技互聯網行業的第一生存法則。果小美，2個月時間，從成立公司、組建團隊，到融資、開店，一氣呵成。無論是融資額度還是業務開展進度，只有2個月的果小美都不輸於這個賽道很多做了2、3年的公司，這就是互聯網秘訣——快。有人、有錢、有賽道，果小美，勢如破竹。這架勢，和當年聚划算頗有幾分相似之處。

如果細數下來，目前在無人超市這個賽道里的玩家少說也有二三十個之多，但是能夠像閻利珉這種有成功項目和經驗的極少，能夠拿到IDG資本這種著名投資機構融資的也極少，所以，在接下來的賽道大比拼中，果小美至少有機會和共享單車的摩拜、ofo一樣，成為自助辦公室便利架這個小賽道的標杆性公司。

果小美的做法簡單粗暴，他們的自助便利貨架通過把終端倉前置到Office白領觸手可得的地方，旨在滿足辦公室場景里的消費剛需。在果小美的自助貨架上，擺放著薯片、早餐奶、蛋糕、餅乾、乾果、速食麵等各式各樣的零食，每個商品上都貼著一個二維碼，拿出手機掃二維碼，就會並彈出商品的基本信息和價格，按下支付按鈕，通過微信或者支付寶支付就可以把東西拿走，後台還能通過大數據分析通過自有物流「天鮮配」及時補貨。

運營2個月以來，果小美已經在成都拓展了數百家網點，並且已經入駐了騰訊、阿里巴巴、中國電信、分眾傳媒、微盟、長虹佳華等公司成都的辦公室。下半年在快速覆蓋成都市場的前提下，亦在考慮進入杭州、北京、重慶等區域。

果小美的選品也是聚划算當年的路數，簡單、爆款。希望通過足夠量的自助貨架網點，創造一個基於「極致單品」為模型的「果小美版聚划算」，最終將現場售賣的有限場景拓展到更多SKU、更高客單價、機動性更強的線上賣場。

閻利珉相信，未來3年內類似果小美的無人便利店會成為每一家公司的標配。

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