想不想年薪突破30萬？

我畢業4年，以前在保險公司工作，當過渠道經理，但後來自己厭倦了那工作性質，跳槽到了證券公司，做了一名最低層的客戶經理。工作2年來，因為以前就沒學習過證券這塊的專業知識，所以業務做起來一直很吃力，一直感覺很不順利。對這份工作一直找不到突破口，激情現在完全磨滅。現在這個公司管理很差，團隊的氛圍也很差，公司是倒金字塔型的，老總業務能力很強，但是弱點在於管理。下面的人都是混子日，有些人還在做著兼職，在這也學不到什麼知識，想跳槽但是環顧一下。自己沒有任何優勢，沒高學歷，沒很強的能力，沒激情，唯一留著的只有還殘存的出人頭地之心，希望雨總您能指點迷津。

幫我解答2個問題：

1、現在的我該何去何從？是改繼續留下來，改變心態，認真工作，還是去找一份能點燃自己激情的工作？

2、如果我繼續做下來，那麼該怎麼做才能勝人一籌？萬望指點。感謝！

回答：

哥們好：）

咱們都是爺們，說話間就不必那麼客氣了，呵呵，都是奔著問題去的。如果說的不好，請勿見怪：）

現在的問題，我認為在你身上。從描述上看，因為環境因素，導致你激情現在完全磨滅？這個有待商榷。回想我第一份工作，那時候報社能有啥管理可言？大家都忙於搶奪客戶，甚至有眼紅我業績的，背地裡偷我客戶通訊錄……關鍵在於你內心是怎麼想的？跟外界真的關係不大。要是你真想出人頭地，你不會管外界如何變化，只會玩命實現自我價值。首先讓自己動起來，一旦你在玩命幹活，搞一搞716，你忙得連抱怨時間都沒有啦。

我贊同繼續留在證券公司，在這裡做銷售發不了財，說明哥們你的銷售本事還有很多提高的空間呀，呵呵，不如先把自己打磨成高手再說。不是銷售高手，走到哪裡都有問題，銷售局面都不易打開。這個社會沒有十全十美的公司，也沒有十全十美的行業，一切在於你本事的大小和心態的平和。

沒有突破口？那是因為客戶還不信任你！做了很多年銷售，我有個小總結：

思路一：人情做透 + 利益趨動 = 奪單

思路二：常規思路做透 + 非常規思路（不走尋常路） = 項目操盤成功

策略1：請人冒充富豪登陸二奶網，在網站找兼職；

策略2：請人在本地二奶村掃蕩，找兼職；

策略3：請人與當地大型KTV里的媽咪聯繫，請她的那支特殊團隊充當兼職銷售；

策略4：在大學生里拉起一支100多人兼職隊伍，我手裡有一份3萬富人名單（豪車車主名單錄），請他們一個月內對每位顧客電話拜訪5次（騷擾？不，即使不買卡，第一時間也要讓這些頂級客戶群知道我們俱樂部！同時，這幫富豪只要遊走在這座城市，到處都有我們的兼職銷售的身影…..）

策略5：搞定20位銀行方面的高層領導，再添加50位（真真假假唄），拿著名單錄去搖其他客戶（想認識銀行系統的高層不？）

策略6—8：絕招請見《我》下集（呵呵：））

我的意思是，先把常規思路徹底做透，熟能生巧，多動腦，然後再開始走一些非常道路…… 項目想不成功都難！

激勵自己很容易，想不想年薪突破30萬？那就請付出別人3倍的努力！廣度：把自己的客戶群擴大3倍以上，深度：把重點客戶處成勾肩搭背的哥們，佔有廣度與深度後，生意自然滾滾而來。當你賺到錢了，就相當於自己給自己發朵大紅花。