從1到7，中國讓世界刮目相看

01-30

2016 年全球前 10 大 3G/4G 手機廠商中，有 7 家來自中國，但在 2010 年，中國廠商只佔一席，是什麼讓中國手機廠商獲得了飛躍式的發展？這或許要歸功於 Qualcomm 獨特的商業模式。

時間回溯到 1993 年，當時我們處於 2G 時代， Qualcomm 支持 CDMA 的商用發布，並進行了技術授權。Qualcomm 提出的全面技術許可之外的支持協議，是「先試後買」的支持協議，允許廠商在僅支付一部分許可費的情況下，即可獲得基於代碼的無線設計以及 Qualcomm 開發支持。

這種商業模式十分新奇，但也相當冒險，如果用戶不認可這項技術，或者技術上出現問題，Qualcomm 將無法回籠資金，甚至導致財務危機。但最終，通過良好的運作，CDMA 獲得了多家製造商和服務提供商的認可，Qualcomm 也將這項技術帶到了全世界。

「我們始終認為，假設行業快速發展，尤其是 CDMA，那麼無論如何我們都會受益。所以，與其擁有少量用戶並在每個用戶身上賺更多錢，我們更應該繼續為儘可能地壯大用戶群體而努力。」

—— 艾文·雅各布博士

1993 年底前，除了與韓國達成協議外，Qualcomm 與中國政府也簽訂了協議，開始在北京試用 CDMA。而這一年，是中國移動通信開始起飛的分水嶺。

1994 年，Qualcomm 正式進入中國，時至今日已有 20 多年的時間。多年來 Qualcomm 一直推動著中國移動產業的發展，並通過這種商業模式助力中國廠商。

隨著智能手機的逐漸興起，中國通信市場也迎來了更多自主品牌的手機廠商，這些廠商不僅促進了中國在 3G/4G 通信領域的進步，也推動了手機消費市場的良性發展。在 2010 年的全球前十大 3G/4G 手機廠商中，中國僅佔一席，但到了 2016 年，這個數字已經變成了「7」。

其中的大多數廠商與 Qualcomm 有著密不可分的聯繫，並且不少品牌的智能手機都在使用 Qualcomm 驍龍系列移動平台，而一些通信廠商也在利用 Qualcomm 提供的核心技術資源。

採用「發明-分享-協作」的商業模式，Qualcomm 會先通過專利許可，將積累的核心專利技術與產業從業者進行分享，再利用協作和規模化的方式讓眾多的先進技術推廣到整個產業，惠及市場及消費者，並推動整個生態系統的發展。

不僅如此，Qualcomm 先後在北京、上海、深圳和西安開設了四家分公司，並在北京和上海設立了研發中心，支持中國通信產業發展。

2016 年 10 月 20 日，Qualcomm 深圳創新中心正式成立開業，這是 Qualcomm 深耕中國市場的又一重要舉措。

依託深圳創新中心，Qualcomm 整合和強化了在深圳的資源和投入，配備多個領先的實驗室，並設立美國之外的全球首個無線通信和物聯網「技術展示中心」，致力於將領先的全球創新帶到中國，通過高精尖技術和服務，與本地創新合作夥伴攜手實現共贏，進一步深化其植根中國市場的長期承諾。

目前，Qualcomm 已與超過 110 家中國廠商簽訂新的 3G/4G 中國專利許可協議。在 Qualcomm 的支持下，中國領先的 3G 和 4G LTE 設備和終端製造廠商在滿足國內需要的同時，在海外市場也取得了驕人的成績。

通過與 3G/4G 終端設備製造商以及更廣泛領域的合作，Qualcomm 會為中國通信行業帶來更多的革新技術與支持。5G 時代即將到來，Qualcomm 將一如既往，植根中國、分享智慧、成就創新。過去三十年，我們連接人與人。5G 時代，我們連接萬物。