小思考：移動直播的生與死

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直播的生意，本質上就是一個媒體的生意，販賣的的是現時現刻的關注度，在同等流量及觀看時長的條件下，直播形態的廣告推廣價值要比文字、圖片等傳統表達方式高很多，尤其是一些有著特定主題的直播，其市場價值不亞於一場綜藝節目。

當然，直播最具想像力的地方在於，它具有完美的 TO C 變現模式——讓用戶心甘情願打賞付費，最近各個新興媒體推廣的付費訂閱、付費問答，本質上都是在循著秀場直播的老路，儘管這些所謂的知識付費產品，在付費率上可能只有直播產品的一個零頭。

應該說，在 2015 年之前，市面上主流的直播產品基本都集中在 PC 端，以靠打賞支撐起來的秀場直播，以及靠優質穩定的內容支撐起來的遊戲直播為代表，其餘品類的直播，要不然是沒人看，要不然是付費率低，更別提廣告的價值了。n

2015年之後所謂的直播浪潮，其實主要就是從業者們看準了 PC 直播向移動直播進軍的歷史機遇，並且因為移動設備的普及、攝像頭技術的提高、以及流量資費下降等種種客觀條件的變化，引來一眾風險投資像獅鷲一般壓寶在移動端上基於遊戲和秀場直播大盤之上的新場景——也就是所謂的泛娛樂生活方式的直播。n

如果說以前直播的市場空間只有50，那麼延展到移動端之後，這個數字變成了200或者500，直播的品類大大拓寬，而受眾也更廣。n

但越來越清晰的一個事實是，直播的邏輯並不如社交乃至遊戲產品一樣依賴關係鏈的導流，用戶使用直播產品，絕大部分人是來看，而不是來自己玩兒的，所以我們會看到，強如騰訊自己做的 NOW 直播也並沒有多火爆，微信和 QQ 沉澱的好友體系在直播這種依賴大 V 的模式里並沒有多少優勢，反倒是微博這種社交媒體平台天然具有讓流量集中的效應，其合作夥伴一下科技旗下的一直播平台推出之後，就迅速入選移動直播第一陣營。n

騰訊在2016年一度要在微信上線朋友直播功能，但也許正是基於這層顧慮，微信團隊最後關頭放棄了這個有可能是微信生態歷史上最大變革的模塊，最後他們的選擇，是倉促中上線小程序。n

歸根結底，移動直播是一個迫切需要流量扶持的產品，作為一個強關注媒體形態的子集或者功能模塊，要比單一產品更具商業價值，典型案例就是陌陌，直播功能的推出，已經是陌陌股價從最低谷暴漲八倍最大的倚仗。n

那些沒有流量支持的直播 App 是怎麼活到現在的？我們看到了，就是一條路——在拿到風投的錢之後，瘋狂的投放廣告買流量。n

可惜的是，這樣瘋狂買來的流量並不具備讓其如快手一般從殺時間的平台躍遷到社交平台的能力，一旦停止了買量，用戶活躍度就蹭蹭下來了，快手買量能買來內容的生產者，而映客們買來的只有沒有忠誠度的看客——這些人大部分不會真正在平台開一場直播。n

直播產品的故事又回頭了最開始的地方，現在可以讓直播平台活得好的內容，一類是秀場直播這種擦邊球經濟，掙粉絲打賞的錢，一類是遊戲等主題明確，圈粉效應特彆強的內容，而移動直播產生的新場景，所謂的泛娛樂生活方式直播，被微博、陌陌、快手們一一瓜分走了。n

畢竟，真的沒有多少人能玩得了純粹的直播，主流的直播產品，現在都得發力短視頻了。