為什麼每個人該寫一封致股東信？

你可能問，《致股東的一封信》不應該是公司 CEO 乾的事情嘛？我不是 公司 CEO ，沒有管理公司，沒有投資人，更沒有股東，為什麼要寫？

大部分人想成為 CEO 的人有一個思維誤區：我得先成為 CEO，我才能像 CEO 那樣去思考與行動，其實不然，大部分 CEO 在沒有成為 CEO 之前就已經像是 CEO 那樣去思考與行動了，成為 CEO 只是他們思考與行動的結果而已。

如果你想成為 CEO，首先得像 CEO 一樣思考與行動，這是你成為 CEO 最低成本的方法—至少從精神上你已經是 CEO 了。

但遺憾的是，大部分人不知道如何走出第一步，這裡提供一個最簡單有效的方法：效仿偉大 CEO 每年必做的事情——寫致股東信。

像 CEO 一樣思考與行動

也許你還沒有公司，但你可以想像自己就是一間公司，你的產品就是自己自己，你的公司願景就是讓自己不斷增值，你的使命就是為社會創造更多價值，將你自己變成最好的自己。寫致股東信就是對現在的自己負責。

也許你還沒有股東，但你可以想像你的愛人、你的父母、你的好朋友、所有支持你對你充滿期待的人都是你的股東，他們至少為你投資了時間、金錢、情感等，他們是你的股東。寫致股東信就是支持你的人負責。

也許你還沒有投資，你的每一年的致股東信就是你的最好的股東招募公告，它可能會為你帶來最豐厚的投資——極有可能是的精神投資，最好的也是精神投資。寫致股東信就是對未來的自己負責。

每一年的致股東信代表著你的努力與激情，代表著你對股東的忠誠與感恩，代表著你對未來的樂觀與期待。年復一年，大時間周期下，致股東信必將成為你畢生最大的財富。

如何開始寫第一封致股東信？

第一、找到你的股東

如果你已經有自己公司，你的股東就是投資人（狹義的股東），但如果你還沒有股東，所有支持你的人都是你的股東（廣義的股東）——你的父母、親人、朋友等。你的生命中一定有對你充滿信心的人，曾無條件地支持與幫助你的人。找到他們，想想他們為什麼支持你，想想給他們最好的回報是什麼。

第二、把自己當作一間公司

如果你覺得公司的概念遙遠與抽象，那不妨再具體一點，把自己當作一間工廠。工廠是提高工作效率的極佳隱喻，一旦你把自己當作工廠，所有的行動就具有明確的指向，至少你可在這六個方面來寫致股東信。

1. 設定目標。你是否有周/月/季度/年度的目標。你得像工廠一樣設定目標：每周要出廠 5000 件產品，每周要提升 10% 的產品及格率等。生產有目標，效率會加倍。
2. 提高生產效率。你的最佳工作時間是何時？你的最佳工作方式是什麼？你的生活作息是否符合規律？你是否藉助技術來幫助提高思考與創作效率？
3. 減少選擇成本。你是否會利用流程與標準來批量解決問題？
4. 像工廠一樣每天開工。你得設法每天創造價值，沒有輸出價值，沒有持續運營，你的工廠就得倒閉。

第三、參考最好的致股東信

市面上最好的致股東的一封信自出這兩人：股神巴菲特與亞馬遜 CEO 貝索斯。

巴菲特自 1957 年開始寫致股東信，每年一封，毫不間斷，越寫越長，如今（2017 年）已經寫了近 60 封，你可以在 http://www.berkshirehathaway.com/letters/ 檢索到他 1977 年至 2017年 致股東的一封信。巴菲特寫的致股東信內容範圍從挑選經理、選擇投資目標、評估公司，到有效地使用金融信息等，無一不體現巴菲特管理公司的價值觀。

巴菲特自己沒有寫過書，他唯一自己寫過的文字就是這近 60 封的致股東信，如果你想學習巴菲特，歷年致股東信必定是最好的學習資料。如果你有耐心，一路將巴菲特的 60 封的致股東信看下來，一定能從中得到永不過時的投資原則與管理理念。

貝索斯自 1997 年開始擔任亞馬遜的 CEO ，並開始每年寫致股東信，如今（2017 年）已經寫了近 20 封。貝索斯的致股東信有一個習慣，在每一年的致股東信末尾，他都會附上他在 1997 年寫的致股東信，重申他的價值觀：持續關注長期價值。他的致股東信一直傳遞這樣的信號：我一直堅持維護股東的利益，所有行動都基於長期價值開展，以前是，現在是，以後也不會變，請股東放心。

巴菲特和貝索斯的致股東信，平靜而起，從一而終，初心不改，經歷時間檢驗，如今仍在更新，均體現創始人的順境時期的憂慮與計劃、艱難時期的勇氣與決心、運營公司的價值觀與理念，堪稱是致股東信的最佳實踐和典型示範。

P.S. 巴菲特和貝索斯的致股東信均有中文版，可在在網上輕易找到，此前我曾整理過貝索斯的致股東信清單，可作參考。

第四、開始寫你的致股東信

寫下你的第一封致股東信不複雜，巴菲特和貝索斯的致股東信已有現成的套路，自問自答以下 6 個方面的問題，你的第一封致股東信就可能寫好了。

一、產品成績

你的產品或服務是什麼？你的顧客是誰？他們在哪裡？你的產品或服務如何為其服務？上年度你已經取得的成就（業務增長）是什麼？收益如何？你將如何繼續保持？你犯過的錯誤有哪些？你將如何繼續改進？你投資了哪個領域？你取得哪些回報？經驗與教訓是？

二、目標設定

你的三個目標分別是什麼？：長期目標、中期目標是和短期目標。

你的目標應符合這四個標準：1）鼓勵你付出更大的努力；2）有助於對成功進行衡量、對你付出的努力進行評估；3）鼓勵你從現在開始努力；4）保證你的日常工作有助於實現你想要獲得的最終結果。

思考你的長期目標、中期目標是和短期目標。

• 長遠目標：需鼓舞人心，應該著眼於未來，制訂這種目標時應該不必被今日的新聞或眼下的困難左右；
• 中期目標：需有里程碑式的價值，具有清晰的時間限制，可衡量你的表現；
• 短期目標：需即刻可著手實現，儘快擺脫疑慮和矛盾心理，全身心投入工作中。

三、形勢分析

你如何判斷與分析當下的行業形勢？預期判斷是什麼？去年你的判斷如何？今年與去年對比變化如何？今年的形勢變化將會帶來什麼樣的機遇和風險？這些變化將如何影響你對未來的策略？

四、原則申明

無論形勢如何變化，你將長期探索的領域是什麼？你為什麼選擇了這個領域？你未來將堅持不變的原則是什麼？什麼是表明你的價值觀與態度最好的證明？

原則申明是致股東信最重要的內容，原則是你堅守價值底線，恪守理想信念，體現人格魅力最有力的證據，也是股東投資你的最強烈的情感證據，務必在這部分做好思考與闡述。

五、決定建議

基於以上，你將在產品與投資做出何種重大決定？你這樣做的具體理由是什麼？如何說明這個決定對未來影響深遠？為何能讓股東獲利？如何用數據資料說服股東？這樣做可能會存在什麼風險？我將如何應對？

六、誇讚致謝

誇讚下屬與同事的努力，用具體的數據和事理說明與你工作的成績與樂趣，表明知人善任，有助於吸引優秀人材加入你的陣營。最後，再感謝股東的支持與信任，表示你將繼續努力，不負期待。

開始寫吧

任何時候寫致股東信都不會晚，現在就開始寫你的第一封致股東信吧。

ChangeLog

• 2017-07-12 編輯修訂
• 2017-07-11 完成大部分內容
• 2017-07-10 增補組塊細節
• 2017-07-09 念起，寫下卡片

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