雲計算的未來有多遠？

撰稿：賈寧

湖北流傳著一句順口溜：「奸黃陂狡孝感，又奸又狡是漢川，不怕你奸，不怕你狡，再奸再狡搞不過天門佬，十個天門佬趕不上一個沔古佬。」

「沔古佬」指的是沔陽人。青雲QingCloud CEO黃允松就是那兒的人，他不以為然：「這是精明，不是聰明。太精明的人難成大事，真正的聰明人有點笨。」

父母在外工作，黃允松從小和外祖父一塊生活。生於辛亥革命後的外祖父，給他念1912年的《新國文》，教他用毛筆寫繁體字。因為歷史巨變，外祖父個人命運發生很大變化，滿腔抱負只能寄托在子孫後代身上。他告訴黃允松：「錢是分等級的，要掙乾淨的錢，要掙推動社會進步的錢。」

當黃允松回憶起這段往事時，他已經坐在了北京來廣營的辦公室里，整整兩層樓被他的公司租下。

▲青雲QingCloud CEO黃允松

這個瘦小的男人體內蘊藏著巨大的能量。他有著寬闊光亮的腦門，頭髮根根直豎沖著天，整個人像一顆出膛的炮彈：「我特別看不慣那些跳得比誰高的傢伙，做三五年賣給巨頭，拿一筆錢拜拜，一年後業務煙消雲散，什麼都沒有留下。」

他在IBM工作10年，一根筋做底層硬體研發；離職後創業5年，一根筋做雲計算。他目睹了這些年一波一波的創業浪潮，看著好些CXO不斷追逐熱點，電商熱做電商，手游熱做手游，外賣熱做外賣，現在又趕人工智慧的時髦。「他們很有才華，精明，個人資產比我牛逼1000倍。」

然而，他看不慣這些人，「沒我這種人，你用什麼東西寫代碼？」

黃允松沉迷於代碼世界裡：「人類發展的兩大最精妙的遊戲，一是政治，二是計算機的軟體系統，都是高度抽象的架構，非常酷。」

他先後做過Eclipse、Hadoop及 Linux的開發，是IBM SmartCloud初創組成員，在IBM雲計算項目上投入極大心血，每晚12點以後離開寫字樓，有時候乾脆直接睡在桌子上。但是，這個藍色巨人的決策鏈太長了，領導們對雲計算形成不了一致看法。

黃允松發現自己再混幾年，就要40歲了。他妻子天天說：「都被人那樣（排擠）了，還苟且偷生待著，不如創業去。」

黃允松翻出通訊錄，開始一個個篩選，鎖定了兩個人。

一個是他曾經帶過的實習生林源，在騰訊的搜索部門做圖片搜索。另一個是自帶創業雞血的甘泉，在IBM和黃允松共事過，後又去了百度，已經經歷過兩次創業失敗，正在躍躍欲試第三次。

黃允松的願景吸引了他們：通過軟體自動管理幾十萬、上百萬台伺服器，工程師對底層硬體「低觸碰」，向上交付各種計算能力，做到秒級交付。

一位做VPS的創業者告訴青雲QingCloud運營副總裁林源：「你們的理念很好，但你落不了地。」林源回憶，「那時候，很多人等著我們出醜。」

就在北京五環外的北苑，一間兩室一廳、廚房改造成機房的民居里，這三位創始人開始雲計算的第一步，他們將自己的公司取名為「青雲」。

在IBM，黃允松曾經做過的雲計算項目叫做「藍雲」。他想著，「青出於藍勝於藍」。

2012年做雲計算的創業者，還是孤獨的探索者。

2011年，世紀互聯三大業務之一的雲快線解體，宣告CDN轉型成為泡影。亞馬遜的AWS還在巨額虧損，直至2015年才初登財報，交出成績單。阿里雲在阿里巴巴內部也爭議滿滿，馬雲力挺王堅「每年投入10億，堅持10年」。

「我怎麼融資？2012年雲計算在美國都是個笑話，在中國更沒人敢砸錢。」黃允松眉毛揚起，額頭浮現幾道深刻的皺紋。

青雲的啟動資金來自黃允松他們的積蓄。為了省錢，他們從電腦城買來一筐筐配件，自己組裝PC機，每台成本三千多元。

他們沒日沒夜地寫代碼，寫到凌晨4點多，想著「天都亮了還睡個屁，繼續寫」，地板上鋪著紙殼，三個人輪班寫代碼，輪流睡在紙殼上。黃允松覺得差不多該輪到甘泉了，就跑過去把他一腳踢醒，自己再躺下睡。

青雲QingCloud CTO甘泉經常問黃允松，「你覺得還行不行？你要覺得不行了，要早點通知我，我們好先準備一下。」

黃允松回答，「我覺得還行啊。」然後三個人又繼續埋頭寫代碼。

在黃允松個人投入近500萬元，銀行賬戶上快沒錢的時候，青雲獲得了來自藍馳創投的200萬美元投資。拿著這筆錢，他們繼續燒錢做IaaS，租機架、租帶寬、租IP地址、買伺服器、買交換機，錢花得像流水一樣。

2013年7月12日，青雲公有雲公測版上線，開始商業化運營，充值10元就能測試。林源發現，一種客戶是來嘗鮮的，另一種客戶是競爭對手，很多IP地址、發票抬頭來自杭州的公司。

「青雲第一個公測版有個在雲端上線軟體定義網路的功能，是當時全球第一家，連亞馬遜都沒有，所以大家很稀奇，紛紛過來測試。」 林源說。

青雲走技術創新路線，並且公司資金不允許定價太低，所以一開始價格就是其他雲服務商的兩倍多。

在公有雲市場，巨頭的資金優勢巨大，價格戰成為它們競爭的重要手段。

截至2014年，亞馬遜、谷歌和微軟三大巨頭已經開展了多次雲服務的價格戰。亞馬遜自 2006 年推出 AWS 服務至今，價格已經下調了 30 多次，7 年間價格下降了 20 多倍。

在國內的IaaS領域，老牌企業如阿里雲仍然保持了領先的優勢，但競爭者不斷增加，其中既有傳統的電信運營商（中國電信、中國聯通都成立了雲計算業務運營實體），也有互聯網企業，如騰訊、百度、京東等，還包括眾多的初創公司。

（製圖：彭瑞）

黃允松不想打價格戰，他打不起。「公有雲的用戶完全沒有忠誠度，哪家便宜他用哪家。」他不打算走亞馬遜路線，而是走傳統IT企業的路線，做精英行業客戶，慢慢做大。

目前青雲公有雲客戶超過7萬家，主要來自企業級服務、互聯網金融和泛娛樂等領域。「我不相信中國不需要一個中立的雲計算公司。」青雲QingCloud市場副總裁劉靚說。

神仙打架，凡人遭殃，巨頭之間的價格戰終究也影響到了青雲。青雲原本每年會根據成本結構進行兩次對應的價格調整，但是從2015年開始，價格戰愈發激烈，黃允松不得不在依據成本結構調價的基礎上再降價5%到10%。

2016年，青雲失去了兩個重要的O2O客戶，黃允松找他們問原因，得到的回答還是「價格因素」。

黃允松不服氣。錢是沒得燒，他另闢道路進行成本結構的優化，進而確定了2017年的重點，第一做PaaS，第二做ARM晶元，第三做數據中心的改造，讓成本有一個巨幅的下降。

青雲不放棄公有雲的緣故在於，這是正面戰場，儘管現在青雲在這塊正面戰場上只能打游擊戰，保持騷擾的權力。「但終究有一天，我們要咬定江山，還是得回到正面戰場。」甘泉說。

低價高投入的公有雲，最終想要掙錢，就得和淘寶一樣，「把別人都給殺死」。

甘泉這樣形容黃允松，「精力充沛且好鬥，別人與巨頭競爭或許心裡會打鼓，但是他不會，他只會覺得興奮，鬥志更加激昂。」這樣一位聲音響亮、講話很少停歇、面部總是切換各種表情的「鬥士」，同樣是青雲投資人、藍馳創投管理合伙人陳維廣眼裡「技術與人文的結合體」。

黃允松是狂熱的紅樓迷，「我認為《紅樓夢》是文學作品中的第一架構，極度精良，極度優雅。這與我們的代碼結構是相通的。」優雅的架構折射在青雲上，就是人員的精簡和效率的提升。

舉例來說，青雲的對象存儲團隊只有16人，而在同等規模下，做不好架構的話可能需要數百人的團隊。再比如，青雲全國直營的機房有10個，運維人員只有7人，都聚集在北京本部的七層，青雲的機房全部實現了機器人自動運維管理。

2014年年初，青雲公有雲客戶一兩千家，年底達到兩萬家。同時，青雲布局私有雲，盯上了黃允松眼裡的精英行業——金融。

做誰的生意，他和投資人也發生過衝突。那兩年，手游正好是熱門行業，利潤高。投資人希望為手游企業提供服務，但黃允松不幹，「我喜歡讓社會變得更平滑、更透明、更合理的行業。精英行業對這個社會能產生極大影響力的。什麼是影響力？有你沒你，社會會不會震動。」

「手游重要嗎？恕我大膽，手游不重要。」

「新經濟100人」問他，如果你公司面臨生死存亡的危急，一個遊戲廠商給你100萬美元，你干不幹？他頓了頓，「我會妥協」。

他又補充了一句，「你最難的時候，才考驗你是否真的相信自己的方向是對的，能否堅持你的節操。」

2013年最難的時候，青雲賬上不到6萬元。他收到了一家大公司發來的收購邀約，「人窮志短，我不好意思囂張地說老子不賣，只好笑了笑說，不太方便。」

甘泉問他，還能成嗎？他回答，再試試，大不了下個月工資不發了。馬上就年底了，再頂一個月不要緊的。

在找投資的他也放話出去，「誰先發來TS，我就跟誰做。」

首先回應他的光速安振中國領投，藍馳創投和經緯中國跟投，這一輪融資2000萬美元。

黃允松好鬥，就像一隻炸毛的公雞。

青雲註冊資本是3萬元，當時創業大環境還沒那麼好，沒有銀行願意開戶，拿各種借口推脫。跑遍了各個銀行、碰壁不下10次的黃允松急了，情緒也有點失控，堵在最後一家銀行門口發脾氣，一直把經理給罵出來，才給青雲開了戶。

奇妙的是，他有一種「現實扭曲力場」。

IBM時期的黃允松，留給甘泉和林源印象最深的是，經常沖著上級拍桌子、吵架，整個樓都聽得到他的聲音。但是，在IBM他沒有被幹掉，反而獲得「小火箭」的綽號，因為他個子小，升職快。

青雲在做私有雲大客戶時，最關鍵的幾次見面，是需要用腳把門給踹開，這時候就是黃允松上。談合作談到最後無路可走的時候，他會甩下狠話，「你要是不這樣就等著死吧。」

「這種威脅我說出來肯定失敗，他就能成。」甘泉說。

黃允松在深圳駐紮八個月，拿下了招商銀行，簽下了青雲私有雲客戶的第一單，時間是2014年12月。

2015年6月，青雲成為招商銀行新一代DevOps應用雲項目的解決方案供應商。

中國銀行、泰康人壽，南京銀行，徽商銀行、北京農商銀行……青雲拿下幾十個金融客戶。青雲QingCloud銷售副總裁金萌曾在IBM工作12年，他告訴「新經濟100人」，青雲私有雲80%客戶選擇了繼續擴容。

「青雲就是一個IT企業，用新科技的玩法，做老一代IT企業的活。」 聊到興起時，小個子的他直接盤腿坐在了椅子上。

IoT曾經是青雲的短板，但是為了突破幹線物流和中央倉儲這樣強IoT驅動的企業，青雲埋頭於廉價的晶元級解決方案，提供端到端的技術服務。

前有菜鳥與順豐衝突之鑒，衝突點即在於物流用戶數據和倉儲數據的獲得，因此物流倉儲公司對巨頭是有戒心的，與中立的青雲天然是盟友。全國34個省份，661個城市，從哈爾濱到海口4000多公里，這裡面充滿著幹線物流和中央倉儲的機會。

青雲的另一個盟友是零售業。

2016年全國電子商務交易額26.1萬億元人民幣，其中實物商品網上零售額4.19萬億元，占社會消費品零售總額的比重為12.6%，傳統零售業依然處於主導地位。阿里正在布局線下，但是零售企業與電商是天然的衝突者。

沃爾瑪的發言人 Dan Toporek 明確表示不希望沃爾瑪大部分敏感數據儲存在競爭對手（亞馬遜AWS）的平台上，代表了一大票零售企業的心聲。

黃允松強調青雲只做平台，不做業務，做零售公司的IT部門，為他們提供整個的基礎設施，從設備到資源的調度、操作系統、中間件，一直到各種技術組件的服務化，但是不做任何應用程序，不做會員管理、購物車管理、促銷管理、商品管理、陳列架管理等等。青雲不做上層的業務程序，保證其中立性，不觸碰企業的敏感區，讓盟友的關係可以健康發展。

「你不應該是上帝。」黃允松說。

深受外祖父影響的他喜歡貝佐斯，「你看亞馬遜利潤這麼低，手握利器不殺人才是英雄。」 他兩指一捏，比划了一下。

前阿里雲負責人、阿里巴巴集團技術委員會主席王堅認為，雲計算是一種新的公共服務，未來的雲計算應該像水電一樣，廉價方便，供人隨時取用。

投資人如此相信。

藍馳創投管理合伙人陳維廣就認為，「沒有大數據，AI就發揮不出價值。沒有雲計算，大數據就無法高效低成本地處理。如果我們相信AI和大數據是企業未來10年必備的核心競爭力，那企業雲計算作為AI和大數據的核心基礎條件必定會成為一個很大的新型產業。」

2017年6月，青雲公布完成D輪融資，10.8億元。這是公開可查的信息中，目前為止中國雲計算行業財務性融資單筆最高金額，由招商證券國際、招商致遠資本、陽光融匯資本、中金佳泰、泛海投資等多家機構，藍馳創投、光速中國等早期投資方跟投。

在中國每年2萬多億元的IT開支里，百億規模的雲計算佔比不過2%。然而，所有的人相信，這將是至少千億規模的市場，它代表著未來。

這件事情，亞馬遜和阿里都堅持了近10年。AWS如今已經成了亞馬遜盈利的中流砥柱，2017年第一季度為其貢獻了89%的營業利潤。阿里雲2017財年營收規模達到66.63億元人民幣，同比上年增長121%，連續兩年實現三位數增長。

一百多年前，以五大湖區為起點，密西西比河連接起美國經濟中心地帶。而經濟結構的調整，讓美國經濟重心轉向了東西海岸。

在中國歷史上，曾經有過「湖廣熟，天下足」，在黃允松的老家沔陽，一撒網撈起來全是吃的，背靠漢口這樣一個巨大的貿易市場，什麼都能賣出去。

不過，因為外向型經濟的發展，東部沿海地區才是當今中國經濟的明珠。

熟讀歷史的黃允松相信，ICT產業也在上演這樣的變遷。

他認為，新的ICT產業，靈魂是軟體，先做軟體再做硬體。未來的硬體高密度、低能耗、便宜到爆炸。美國的傳統IT公司都在全軍覆沒。中國也將如此。

在接受「新經濟100人」訪談的前一個晚上，他剛剛定下新的IoT戰略，從晶元到開發平台到運營平台，全線貫通。

他相信，時代的潮流是變不了的。