成長便是認知升級（二）

上篇文章說到所謂的認知升級就是讓我們變得更「複雜」，能從更多層面來思考問題，今天繼續說高維度視角看這個世界是怎樣的。

讓我們先從一個例子說起：

>史玉柱的經歷一直讓人們津津樂道，不僅僅是他的腦白金，更多的是他的經歷。在他最慘時，欠了一屁股債，什麼都沒有。然而他卻僅僅靠一個腦白金，就重新崛起。

>腦白金這個產品的背後究竟隱藏了什麼？

>在我們提到腦白金時，我們腦海中第一個反應是什麼？大多數是會出現那兩個跳動的小人，嘴裡喊著：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

>就這麼一句簡簡單單的話，對人們徹底進行了一番「洗腦」。

>再說他的產品，很多人在做過檢測後，指出腦白金根本沒有廣告里說的那種效用，就是一些維生素的改裝版。

>產品一般，而廣告詞卻神乎其乎，於是很多人下了這麼一個定義：腦白金的成功在於它的廣告水平高。

>這個說法沒錯，但是離真相還差一步，就這麼一步之差，讓很多人投身研究廣告卻依舊無法取得史玉柱的成功。

>那麼，這一步，到底差了什麼？

>之前有這麼一項調查，問一些城裡人回家給父母帶什麼禮物，很多人脫口而出：腦白金。調查者問其原因，他們回答：父母一輩互相嘮叨著說，你看誰誰誰家送了一盒腦白金，你看電視廣告上說腦白金怎麼怎麼好。所以我們也只好回家時候買點腦白金來安撫老人了。

你看，腦白金在城鄉里流傳開的原因是什麼？是產品么？肯定不是。是廣告詞么？也不是。那麼是什麼？是**概念。**

對，就是「概念」這兩個字。

21世紀的一些經濟學家曾表明人類正在進入一個「體驗經濟時代」。

什麼是體驗經濟呢？最簡單說就是：花錢享樂。

人們在物質得到保障後，就開始追求一些精神上的滿足，於是越來越多的人去旅遊，去做各種按摩，去享受更多更好的服務，這就是一種體驗經濟。

而體驗經濟它的核心是什麼？就是概念。

舉個例子：

>比如說你要參加一個培訓班，這裡有兩家可選擇，但是他們的廣告詞卻不太一樣，一家是：你參加我們課程可以學到什麼什麼東西。

>另一家則是：你通過參加我們課程可以成為什麼什麼樣的人。

>大多數人會選擇後一種，為什麼？因為驅動他們購買慾望的不是課程本身，而是課程後面的憧憬。

>這種憧憬就是一種概念。

你買不買課程和你能否成為什麼樣的人真的是一點關係都沒有，但是你還是想買，為什麼？因為你希望改變。只要你有這麼一個念頭，商家肯定會牢牢抓住來向你各種推銷。

體驗經濟的趨勢是在近幾年才盛行開來，而史玉柱的腦白金是多少年前盛行的？

所以，真正讓史玉柱翻身的不是什麼資源、運氣、人脈，而是他的認知，他在整個營銷上的認知水平，領先了一個時代。

即便失去所有財富，甚至所有隊伍，就憑他對營銷的理解，也是那個時代無人可望其項背的。只要他活著，隨時可翻身。

**絕境當中，他真正擁有的核心武器，根本不是資源，而是認知。**

讓我們在看看騰訊這些年的發展，在3Q 大戰前，騰訊講花瓣策略——我的花朵上長出很多花瓣，每個花瓣都能幹掉你。這種態勢，使得騰訊在每個領域都不得不與當時各個領域最先進的認知打，非常困難；3Q 大戰後，騰訊的策略改為生態鏈。第一個投資的就是獵豹，接著又投了一批公司。

結果如何呢？騰訊市值從300億美金漲到了今天的 2000 多億美金。《福布斯》雜誌曾經做了一個年齡在四十歲以下的四十位中國商業精英年度排行榜「 40 Under 40 」，第一位是劉強東，其次是王小川、傅盛、姚勁波。馬化騰當時留言說，前五個當中，四個都跟我有關係，很榮幸。

其實馬化騰通過投資形成的生態系，幫助他建立了足夠的行業認知。因為，當他投資了這些公司之後，他就不是在跟一個普通的產品經理聊了，而是跟劉強東聊電商，跟王小川聊搜索，跟獵豹聊國際化。

所以，**騰訊用這樣一種開放的生態策略，本質拿到的不是投資掙來的錢，而是投資掙來的認知。**

再看阿里巴巴和馬雲，從淘寶到天貓，從支付寶到螞蟻金服，馬雲每一次出手都是對那個行業進行一次革新。

李友善教授曾對馬雲做過一個評價：國內互聯網戰略第一人。這個沒得駁，從社會分層到社會協作，馬雲的整體認知水平和他人根本不是一個維度。

傅盛前段時間寫了一篇很精彩的文章《認知三部曲》裡面有一句話我很喜歡：

>騰訊總裁曾說互聯網特別像一部武俠史，一群人打不過一個武林高手。你堆再多的人，不如來一個武藝出眾的人。本質上，就是這個人，在這個點上的認知體系，超越了一個龐大的隊伍。

古往今來，人類歷史進程的幾次重大改變大多數是得利於幾顆巨星閃耀在那個時代，而在這個個體崛起的現代，一個人認知的程度高低更會對他的命運進程有所影響，那麼如何提升個人認知呢？