《增長黑客》技術驅動出版營銷的實踐經驗

XDash：這是六月中旬我參加吳曉波老師的寫作研修會時的發言內容，由現場速記+編輯整理，現風險給大家。另外我的新書《增長黑客實戰》（https://item.jd.com/12200626.html點擊這裡）也已經正式上架銷售啦，感謝各位支持~

選擇寫作題材：利用腳本獲取同類暢銷書單及特徵

因為是第一次寫書，當出版社問我說你想寫什麼題材的時候，我個人其實對於寫這件事沒有任何線索，只是讀過很多作品。那我還是打算通過技術的手段來想想該怎麼做。我當時寫了一個腳本，然後用這個腳本第一時間去把國內的包括經管類包括計算機行業以及各種排行榜的總榜整個就抓取了下來。當時腳本抓取下來的統計分析結果給了我很多靈感。

行業內有很多書，其實只是雷聲大雨點小。你會在各種地方看見它的宣傳，在很多高逼格的報紙雜誌上看到它的曝光。但抓取它的銷量數據後，你會發現它的整個銷售量其實並不是很好。

我還發現，對於新晉寫手來說，更適合寫一些熱門新概念的普及題材。這種書不問作者出處，只要它的內容足夠好能夠教育到人，一樣可以很流行。

基於這個數據統計結果，我決定寫一本概念普及類的書。最後結合我自己的項目選擇了增長黑客這樣一個角度。為什麼選擇增長黑客作為一個概念傳播？因為一個好的概念傳播，最好是一個半新半舊的概念。像增長黑客。一看增長，大家都很熟悉，並且是剛需，任何公司都需要增長。而黑客這一看是一個很技術化的術語。當一個你熟悉的概念跟一個很技術的東西拼在一起，變成一個半新半舊的東西之後，你會覺得這個東西好像有點興趣，但又不知道它是什麼東西，你會對這個概念產生很大的興趣。所以後續把書定名叫《增長黑客》。

病毒傳播性：利用文本分析統計塑造「乾貨感」

我在寫書的時候，發現有些書或者文章的形式感上能讓人覺得它的乾貨性很強。怎樣通過感官能夠讓你第一時間產生乾貨感呢？

通過分析，我總結出了這麼幾個套路：

1. 每隔700左右，插入一個數據、圖表、截圖、公式或者一個資源鏈接。

2. 結論需要配備基礎公式或者推導依據。有了推導依據後，讀者容易遵循作者的推導邏輯，並且對於理論產生信服。

3. 保留英文名、術語還有專有名詞。寫一本書，英文名詞你可以把它翻譯成中文，但原詞一定要保留，這是方便讀者最大程度的進行檢索。

4. 便於掃讀的小標題和列表結構。便於讀者快速翻閱，直接給到快速的結論。

5. 箴言式的智慧短句。本身傳播性就很強，容易理解又具有形式感。

6. 截圖手稿。這也是讀者本身基於八卦性或者說基於這本書的它的真實性所需要的，能增強臨場感。

7. 保留參考鏈接、引申資料。

植入暢銷元素：從銷量榜發掘你的用戶需求

基於渠道分析，從暢銷榜發掘用戶需求也很重要。首先要明確你TOP1的銷售渠道。比如技術類或者經管類的書在京東上銷量最好的， 所以我第一時間去研究了京東的榜單。既看分榜排名，更看總榜排名。研究以後，我發現大眾讀者的普遍有種孤獨感。中國的暢銷書榜中賣的最好的前20名里起碼有十六七個，都是這種感覺：我很孤獨，我很慘，我在這個城市裡不幸福，我希望遠走他鄉背包旅行。

於是，我試著把這樣的暢銷因素加入我的書里。在寫自己書的案例的時候，我會先研究它經歷的挫折，比如說像airbnb這家公司的創始人不是互聯網出身，做了很多事都失敗，幾經周折，最後好不容易某一天靈光一現才成功了。

這樣寫以後有幾個好處。第一，它讓整個事情變得更有故事性。一旦有了故事性，無意間就把讀者圈子擴大了。第二，有了這樣一個欲揚先抑的過程，讓最後這個理論實踐的成功性顯得彌足珍貴。第三，大多讀者的創業經歷也不是順風順水，容易產生共鳴。

延長生命周期：反向使用搜索引擎優化抵禦盜版

我知道盜版這件事對於新書的影響。在電子版上架前一個月左右，我把《增長黑客》的前後各30頁拼成了一版60頁的pdf版本散步到網上。前30頁主要是序言、目錄以及開頭後30頁可能就是一些附註或者一些案例的後半部分。

之後，我又做了很多搜索引擎優化。於是那一個月內，只要你搜《增長黑客》盜版或者《增長黑客》免費版，你搜到的一定都是我事先散發出去的版本。等到之後電子書上架被人破解做出盜版，它早就已經在搜索引擎上找不到了。所有能搜到都是我之前散發出去的試讀版，而它的吸引力又足夠強。通過這個方式我算是有效的延長了這本書的生命周期。

品質背書：邀請自帶 IP 的名人大咖作序推薦

一本書要暢銷的話，名人效應會很強。當時我就在想《增長黑客》這本書，怎麼樣能夠找業界大牛來給我推薦，因為這樣勢必能夠帶動銷量。我發現一個哥們叫Tim Draper，之前我壓根不認識他，我只是通過各種渠道了解到他有這一系列這個身份：他是矽谷的大神，他投過很多成功的公司，並且最關鍵的是，他幫助很多公司通過Growth hacking的手段獲得成功。但怎麼樣能夠觸及到這樣的大神，因為之前不認識他，怎麼讓他來幫忙寫這個推薦語？

?矽谷著名投資人

?德豐傑（DFJ）投資基金創始合伙人

?掌管 20 億美元資本，投資超過 200 家公司

?Hotmail、Twitter、特斯拉、百度早期投資人

?斯坦福大學電子工程系學士、哈佛大學商學院 MBA ?Hotmail 的 Growth Hacking 病毒營銷創意提出者

像這樣一個功成名就的投資人，他不追求錢，不能指望花錢讓他幫忙寫推薦語。但他在網上開了一個叫Draper university的創業者學院，並通過這個學院每年兩次從世界各地招收30個創業者進行創業培訓。像他這樣的大神更需要的是幫助廣大的創業者成功，讓大家在創業上能更加一帆風順。

經過這樣的思考後，我擬了一封郵件，這個郵件大概是這樣寫的：一上來就是你好Tim Draper，我是一個中國的創業者。因為一看到創業者，這個投資人天生會有敏感性。然後下面是：我是一個中國的創業者，接下來我正在寫一本有關於Growth hacking的書。他又會對這個詞感興趣，因為Growth hacking當時在矽谷圈很火，但中國可能還沒有人來寫。接著就寫： 我希望通過邀請您來給我寫推薦序的方式，來幫助由您所創立的這套Growth hacking理論在中國更好的落地實踐，幫助中國更廣大的創業者獲取成功。

這樣一寫之後，首先，對於Tim Draper來說，他對於這兩年什麼《從0到1》、《創業維艱》這種美國創投圈的人來中國寫書吸經的情況，多多少少有所耳聞。他還不需要自己寫作，有人已經寫了一本書並邀請他來作序，能幫助他的大名在中國傳播，對這樣一個精明的投資人來說是很願意的。另外一點，通過這個方式也能夠達成他幫助更多人成功的目標，這是功成名就之後一種自我實現。

至於郵箱怎麼來的，其實你可以想像Tim Draper這種大神一般是通過他的助理。但是獲得他的郵箱也很簡單，因為後綴肯定就是他公司後置的郵箱嘛，就是http://dfj.com。那前綴是怎麼來的呢？一般越是大咖，越是大神，他的郵箱會越短。比如像Tim Draper我都知道名字了，無非就是排列組合。所以我把各種能想到組合全部組合一番：TD、T Draper、 Tim、Tim Draper、 Draper，然後全部都發一封郵件。最後其中一個郵箱就收到了回復，並且第一時間給了我這樣一個推薦語，算是套路成功了。

但我們還需要想，像Tim Draper這種大師在矽谷圈很有名，但這種名聲可能對於我們這種大眾暢銷書來說，可能還是有些門檻的。這個名字看起來是個老外，但這人是誰我不認識，大家還是不會買。如何巧妙利用這點呢？後來我拿著Tim Draper推薦序第一時間找了很多一線美元基金的合伙人，比如經緯、紅杉、IDG。我跟他們說你看Tim Draper都給我寫了推薦，你要不要給我寫個推薦語。這些一線美元基金的大佬本身就往返中美嘛，他知道這個大佬如雷貫耳，自己的名字能夠跟他放在一起非常願意。所以一線美元基金第一時間就給我寫了推薦語。

接下來我就找一線國內基金，什麼真格這些基金他們也給我寫了。有了這個之後，再找二線基金，包括一些大公司的投資部，他們也很願意把自己名字跟前面那些大神放在一起。接下來有了這麼一堆投資大佬之後，你再去找他們投資過的公司，你跟他說這誰誰你的投資人都給我寫了，然後你也給我寫。他們也很願意把自己名字放在一起。

所以通過這個方式，我最終收穫了50多個業內叫得上名字的響噹噹的大佬來寫推薦語。包括後續有很多大神，他們自己看了這本書覺得很好，也提出能不能給我寫推薦語。這本書其實就是這樣，順藤摸瓜地獲得了很多大神和巨咖的推薦。