「模式贏天下 創意定錢坤」課程讀書筆記

「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。」

——現代管理學之父 彼得·德魯克

新商業時代的到來，風雲突變，狼煙四起，各個行業的遊戲規則在不斷改寫，新商業模式在不斷湧現，商業模式創新能力已成為決定企業生存和發展的最為迫切和最為關鍵的能力。

網易雲課堂之「模式贏天下 創意定錢坤」（鏈接地址http://study.163.com/u/ykt1490613186016），觀後有感，該課程分四個課時；

課時一：商業模式的力量

有句話說得好：經營決定生死；管理只是錦上添花；而企業經營很重要的方面就是商業模式，商業模式也就是你企業賺錢的邏輯，你要能把你企業賺錢的商業邏輯講好，如果這個商業邏輯或者你賺錢的原理思路都沒講清的話，意味著這個企業未來整個方向會很模糊，對企業的成長和發展是比較危險的；這節課中講到的阿里巴巴、騰訊及滴滴快車案例，它們的成功是源於在創業之初就已結合未來科技的發展、社會的進步，結合自身的資源優勢，設計好了它的企業發展的商業邏輯，將其形成一個商業模式進行運營，從而讓企業快速得以壯大，同時改變了人們的生活、顛覆了人們傳統的消費行為習慣；此外，內容中闡述商業模式沒有固定的模式，同樣的行業可以有不一樣的模式，並以遊戲市場為例，當時遊戲市場索尼、微軟和任天堂三家競爭，而最初索尼、微軟佔據主導地位，任天堂的遊戲市場市場佔有率不斷下降，後來任天堂推出WII，打破傳統以遊戲鐵粉為主要市場消費群體的模式，推出了一款適用於遊戲鐵粉以外的休閑玩家的遊戲，並改變了依靠硬體性能及補貼出售的營銷方式，最終贏得市場，重新奠定遊戲市場龍頭地位。

課時二：商業模式的構成。

該課時最大的特點就是，按照標準化方式，根據結構化思維，將商業模式分拆成九大構塊進行解述，易於理解，便於操作，也就是在我們設計商業模式時可以按照這九大構塊進行思考，確保了我們在進行企業商業模式設計時能周全、嚴密地考慮問題，不至遺漏或疏忽，這也是一種結構性思維的展示和運用，九大構塊非常清晰地展示了一個企業賺錢的商業邏輯。

課時三：商業模式常見的幾種主要商業類型

互聯網時代，網路技術的進步，科技的進步，從而帶來了獲取生產工具成本的降低、搜尋成本的降低以及連接成本的降低，讓很多年前我們做不到的事，現在可以做到了，如現在每個人都可以自己親手製作微電影，可以給自己發行唱片，可以給自己設計精美的像冊，可以足不出戶在網路上搜索並收到任何自己想要的東西，也給企業商業模式設計產生了大量靈感和空間，也誕生的許多新的商業模式，如多邊平台商業模式，每個人都可以成為平台的消費者，同時每個人又都可以成為平台商戶；如長尾商業模式，之前再不好銷的商品，都會有相應的消費者購買，無數種不暢銷的商品彙集在一起，構成的是一個龐大銷量，其利潤不亞於通過暢銷的明星產品所獲取的利潤，因為網路科技的發展，讓非暢銷品能快速被搜尋到，同時消除了庫存積壓的風險；免費商業平台模式，網路科技的發達讓免費的一方實際付出的成本微乎其微，但其通過免費獲取了大量的粉絲，從而得以從平台的另一端獲取的收入足以涵蓋這一付出的成本；開放的商業模式可以讓外部無窮的創意和思想被應用到內部的創新中，讓內部閑置的資源得以盤活，並向外部出售、轉讓等進行變現，所以這一課時介紹的商業模式給我們創業帶來許多的靈感。

課時四：藍海戰略的四項行動架構

商業模式的設計除了需有嚴謹的商業邏輯外，還必須立足客戶，了解客戶需求，通過創意驅動，而創意驅動的前提一定要利用自身核心資源，並定期評估商業模式的實施環境，就像阿里巴巴的商業模式放在二十年前實施，鐵定是不成功的，20年前的沃爾瑪的商業模式放到今天成功的概率也很小，因國家產業政策、科技進步、人們消費觀念、生產力等都深刻地影響著的我們的商業環境，本課時課程之藍海行動四項行動架構詮釋了我們如何進行商業環境的評估、創意驅動以及商業模式的設計與調整。

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