不白參與指導的菊花眾籌項目，16小時籌得112萬，玄機在哪?

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閱讀前，請先思考：

你覺得眾籌是有效的籌資方式嗎？

想要做火眾籌，你覺得至少應該具備哪些要素？

農說呂不白丨不白在觀察【微信公號ID: nslbb1，每日一篇農創案例分享】

第113期
全文1765字丨3分鐘閱讀

涉農創業中，眾籌是許多農創人願意去選擇的融資手段，運作效果卻是有的好有的差。不白在第54期案例中解讀過的主人公周迎輝，於6月22日正式上線開啟龍菊二期股權眾籌，僅用1小時籌到50萬、16小時眾籌資金達到112萬……應周總邀請，不白是這次眾籌的顧問團導師，有幸參與並見證了這次眾籌佳績。

今天，不白就來談談這次眾籌之所以能做火的一些好經驗，希望農友們能從中獲益。

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3個好思維
演出一場漂亮眾籌

不白在《全職玩農產品眾籌半年賺80萬+，他的套路你必須學！》一文中，有分享過眾籌想做出彩必須具備的3個思維：競爭思維、產品思維和客戶思維。周迎輝在這次眾籌，就很巧妙地利用了這些思維。

▎第一、龍菊+旅遊莊園，讓眾籌產品更具競爭力。

和第一次眾籌不同，周迎輝這次推出的眾籌產品更加誘人、更具有競爭力。除龍菊種植基地外，他還花大力氣，拿下龍菊基地旁的玫瑰山景區30年經營權，準備打造出一個以龍菊為主的，集種植和休、閑、玩一體的龍菊旅遊莊園。

▲ 目前眾籌成績

目前，玫瑰山景區里的岩洞景觀和暗河漂流項目已開發好。而等眾籌的資金順利到位，周迎輝還將繼續開發花海觀賞，溫泉旅遊，休閑民宿等項目，並結合桂林全州的本地旅遊資源，打造開放式的龍菊--玫瑰岩--天湖旅遊路線。

不白覺得，農業+旅遊一直是傳統種植產業延伸發展的好手段，在互聯網時代，具備地方特色的特產+特色旅遊，將吸引更多的全國、全球消費者前去休閑消費。周迎輝的眾籌產品由此而產生的競爭力，無疑是很強大的，是很容易吸引到投資人注意的，這就為眾籌取得佳績奠定了良好基礎。

▎第二，輕量化運營，架構更具客戶思維的團隊。

不白曾講過，第一批眾籌消費者是天生的種子用戶。在第一次龍菊眾籌里，周迎輝就累積了不少這樣的種子用戶。

為更好地服務這些客戶，周迎輝實行輕量化運營，將種植工作安排給村裡的合作社、乃至村民自己負責。自己的核心團隊，則專門負責龍菊服務品牌的運營，力求在不斷提高品牌知名度的同時，獲得越來越多種子客戶的衷心支持。

第二次眾籌因有關聯開發旅遊莊園項目，周迎輝也會考慮尋找專業的第三方合作團隊，負責項目運營，以保證客戶服務的高質量。

另外，他個人也特別重視眾籌中獲得的種子用戶、圈內大咖、相關媒介資源等，會用各種手段（如上門拜訪、線上線下深入交流、邀請參加各類沙龍等）來維繫與他們的良好關係。這些人則為這次眾籌的火爆，起到了很好的添磚加瓦作用。

▎第三，調動資源、預熱蓄勢，狠搶競爭先機。

有了吸引人的好產品，配以良好的客戶服務，想讓自己的項目在琳琅滿目的眾籌中脫穎而出，不白覺得還有一點特別關鍵：積蓄勢能！

周迎輝在眾籌正式上線前四五天，就建起眾籌預熱群，把身邊農友、種子用戶、合作方等都邀請進群，發布龍菊股權眾籌相關信息，讓大家在了解的同時，主動幫助宣傳擴散、預熱蓄勢。

他還邀請圈內大咖、業內專家、合作平台負責人等成立眾籌顧問團，一起為股權眾籌出謀劃策、確定推進時間表、站台背書等，用不斷的累積的勢能，來兇狠搶佔競爭先機，確保眾籌的如期引爆。

正因此，周迎輝的第二次眾籌獲得了意料中的火爆，上線不到一天就籌得112萬。目前，該眾籌仍在進行中，將於7月22日截止，有興趣的農友可點擊「閱讀原文」關注眾籌進展。

那從這次龍菊股權眾籌里，我們一線普通農創人可以學習哪些呢？不白總結，以下4點應該能給大家以參考和啟發。

1、眾籌有門檻，自身條件要夠硬。現在的眾籌平台不少，但都會在發起人自身的硬性條件（公司和個人資質等）、產品層面、公司運營層面設置不同的門檻和要求。想要眾籌的農創人，前提是保證自身條件夠硬。

2、眾籌是個籌人、籌智、籌錢的整體過程。不白認為，我們農創人不能把眾籌僅僅當成是一個融資和找錢的工具。其實在眾籌過程中，我們可以認識到很多有用人脈、籌集到很多有用智慧。比起純粹的金錢，這些資源在很多時候會發揮更大的作用。

3、想玩好眾籌，要學會造勢。正如周迎輝的蓄勢預熱那樣，聚集、發動身邊的有用資源，幫忙裂變傳播、蓄積勢能，這是眾籌能夠引爆的重要前提動作。

4、眾籌的結束=真正運營的開始。大家千萬不要以為，眾籌一做完下線，整個過程就結束了。眾籌結束時，是真正運營的開始，發起人必須通過各種途徑，將這些參加眾籌的種子用戶，轉化成帶投、帶銷、帶傳的共建人，這樣才能最大化的融入社會化資源，開放的心態+持續的運營能給眾籌帶來更大的價值。