財務自由--他山之石可以攻玉（4/5）

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本文是財務自由的核心，也是副業之精華。聲明，比較長，類似教科書級的暢銷書，披露真實的財務自由之法，全是乾貨，不是理財書。需要大概1小時看完，為了財務自由花費1小時，是值得的，如果想節約時間，可以看大綱、圖片和粗體字，大約5分鐘可瀏覽完畢。

本篇是財務自由秘籍五篇之第四篇。

財務自由--概述（1/5）
財務自由--主業副業齊頭並進(2/5)
財務自由--副業分類（3/5）
財務自由--他山之石可以攻玉（4/5）
財務自由--手把手教你挖掘副業（5/5）

寫在前面，事業發展方面，中國有三大不靠譜誤區，每一個都可能會耽擱一個人幾年、十幾年甚至一輩子，非常殘酷，殺青春於無形。

誤區一：讓學生寫職業規劃書
誤區二：讓迷茫中的職場新人「自己想清楚自己要什麼，想成為什麼樣的人」
誤區三：讓無財可理的職場人去理財，從而實現財務自由

我們這個財務自由五部曲，就是來攻破第三個誤區的，也是最難的一個。本文按照三部分來敘述並打破這個誤區：一，尋找方法；二，你的影子；三，副業規律小結。

一，尋找方法

第一個想到百度，如下是百度的搜索首頁截圖，學習巴菲特，然後推薦了幾本相關理財和炒股書籍，排在第一推薦位的是知乎上的一個回答。

遂，來到各位都熟悉的知乎。前兩個都是推薦的日裔美國人羅伯特·清崎(RobertToruKiyosaki)的暢銷書《窮爸爸，富爸爸》，具體操作方法是，每月咬牙省下比如說200塊，多年後積少成多，然後利用這積蓄來理財；第三個是這位余佳文CEO的課程推薦。

接著，我們看微信文章搜索。主要是財務公司和類P2P理財平台的文章，點進去看下，有洗腦和傳銷以及微商的感覺，沒敢掃他們的二維碼。

最後，看下今日頭條。第一個寫了財務自由的概念，第二個讓學習巴菲特，就是長久的「價值投資」，第三篇講先存定期然後找更高收益的平台放錢在裡面。

總結以上四大平台，可以得出，在當下中國，如果你想實現財務自由，市面上的兩種正常推薦路徑：1）學習美國偶像巴菲特的價值投資法，然後讓你感慨下，何時自己也能像巴菲特那樣去投資；2）學美國書籍《窮爸爸富爸爸》的思維，然後讓你在現實的中國，先存定期再找更高收益的理財渠道，比如在線財富公司，比如自己炒股或請他們幫你炒股。

現實解析下。 社會方案1）學習美國的巴菲特，巴菲特多大歲數？年輕時處於什麼年代？二戰時代。你處於2017年的現代中國，你多大歲數？學得來不，能學不？學習美國的巴菲特，還不如學習中國的馬雲。馬雲耳熟能詳，無數人想學他，你也想過，已經想過了，學不了。這就是現實，方案1)的結論，不靠譜。 社會方案2）學習存錢再理財炒股，這貌似靠譜的路子，但你得先存錢，存到你50歲的時候再去理財，這招在當下的中國行不通，即使有個幾萬幾十萬，你交給理財公司？還是自己炒股？你試試看，前者要麼你不敢投放，因為容易倒閉，記住，倒閉更多，跑路只是倒閉的一種。後者炒股，基本會對你每年的收入形成負的貢獻。所以，方案2）在現實中也不靠譜。

那麼，靠譜的是什麼呢？最現實的居然沒人告訴你，是你身邊的人，身邊那些副業發展不錯的人，那些相對財務自由的熟人，中國人。記住，不是一個人，而是多個，總結他們的規律，才能提煉適合自己的道路。

二，你的影子

a）大城市之小太陽

小高來自湖北仙桃，2009年本科畢業後，隨著同學就業的大流，她也去了深圳。萬金油專業市場營銷，也不知道找啥工作，人才市場投了簡歷，就進了一家做手機配件的民企。先做客服助理，隨著公司據說是蘋果的項目來了，被調往檢驗員崗位，熬到現在8年，成了質量經理，去年到手收入接近20萬。但蘋果新項目據說大客戶這次沒能拿到，所以現在公司內裁員呼聲不斷。

小高網名小太陽，寓意在這大大的城市，她也要做一顆閃閃發光的小小太陽。無奈房價噌噌往上，此間她剛有存款就支援老家的哥哥結婚了，算不算是「樊勝美」？接著，2015年在老家城裡，請父母幫忙代買了1套房，她出資、供房貸，還好去年收了接近3萬的租金，大大減輕了還貸壓力。

這期間她迷上了理財，從「餘額寶」到「銅板街」再到「招財貓」，接著成了「股神」，去年已經是第三年炒股了，還虧了2萬，幸好其他P2P理財賺了3萬。所以，總體來說，小太陽現在副業C總收益是4萬一年，占工資總額的20%，沒有主業相關的副業A，也沒有跨界副業B。

上圖，是小太陽的副業明細。目前，小太陽已經過了30歲，仍然單身。

給她的建議就是主業跳槽，換家大的上市公司或者歐美公司試試看，先保證主業工資達到30萬再上一個台階，穩定之後可以開發下其他兩種副業，尤其是質量體系方面，可以兼職做下供應商的培訓師和體系改善導師。其他生活方面，儘快找個男朋友一起奮鬥，抱團取暖。

如下，是小太陽的基本資料，我們貼出來為了便於挖掘規律和比較分析。

b）大V之史蒂芬

很多人剛畢業，開開心心出了校門，除了簽三方協議時糾結了一下，此後就進入了貌似順利的職業人生。他們所知道，人生最迷茫的時候就是在畢業1-2年的時候，而不是剛畢業的那學期。

小趙就是來自湖南的本科畢業生，2011年第一份工作在深圳做了半年，在此迷茫之時，很多問題無解，跟家裡說，還是無解。那時候想找大咖諮詢，但知乎、頭條、微信都沒出現，就上了貓撲和天涯找大神。我當時正在天涯做斑竹，他也諮詢我了，感覺他悟性極高，一個事情很會融會貫通，而且會據此結合自己的心得來加以融合。

他認真看了好幾個精華帖子，吸收經驗，結合自己的情況，做好了短期和中期計劃。此後，他總結，既然沒機會進入公務機關和國有企事業單位，就只能走進外企，而外企之路必須經歷最大的外企才好。於是，經過一次月薪翻番的跳槽，幾年來他至今仍然待在這家世界500強，坐標廣州，職位是工程主管，年收入大概25萬元人民幣到手，比同齡人略高。

經過六年的職場磨練，是時候該發揮一下了，學有所長，好歹找到發力點。小趙開啟了副業人生，從2016年10月份開始了。副業發展的時機很重要，有了整整6年的職場歷練之後，在主業穩定的情況下，副業發展則水到渠成。副業如何選擇呢？

按照我們這個三大副業的標準劃分（跟主業相關的副業A；跟主業不相關的跨界副業B；投資理財副業C），如果是你，你該如何下手呢？

成本最低的，是跨界副業中的電商，但沒有合適的商品可賣，有的只是多年的外企職場經驗和熟練運用的外語能力。自然而然，知識分享市場，你想起來了沒有？做個大V！

從2016年那個國慶，小趙開始在知乎發表文章。因為他會將有用的知識用接地氣的感官表達出來，同時有心幫讀者總結好資料鏈接便於收藏，粉絲迅速增加，在春節期間已經過萬。

同時，他申請了公眾號，引流並組織乾貨繼續在公眾號發表，2017年2月份公眾號粉絲突破5000，同時得到流量主許可權可以通過廣告點擊來變現。 接著，他繼續總結自己學習外語的心得和職場經驗，開啟了直播課程，通過網易雲和荔枝學院等平台實現了真正的知識分享時代。

上表大家可以看一下，這是他當下的副業年化收入，實際上每月有超過2萬的到手所得，而且還在持續增長中，25萬是個年化數字，偏保守。5月份時，他的知乎粉絲數突破3萬，公眾號粉絲量也突破1萬，還有很多平台不斷邀請他入駐。

至此，一個大V就這麼只用半年時間練成了。看似才幾個月，其實他花了前面6年的知識和經驗積累。

如上表，是他的基本資料，大家也對照下自身，看看如何借鑒他。小趙在外企的英文名是Stephen，他在所有平台的自媒體名稱都是「史蒂芬的專欄」。在祝賀史蒂芬的同時，這裡，我們從副業發展的理性角度，對史蒂芬給出一些建議，所有讀者也一起共勉。

大的方向，可以拓寬下其他兩個副業的渠道，這裡有個觸類旁通的效果；
在副業B這個跨界副業中，除了自媒體還有很多其他的副業，也可以試著開發開發；
做好平台多樣性，從歷史規律我們可得出結論，一個好的平台從天涯，到微博，到微信，到現在的知乎和頭條，都是一個歷史範疇，過分綁定某一個平台的大V，自然有其局限性，一旦平台不穩或者被舉報封號等，則就跟一個外企的副總被裁員了一樣，什麼也不是了；
副業發展在起步之後，有個裡程碑就是實現穩定，達到每月甚至每周的持續現金流，這點要兢兢業業繼續努力；
必須維持主業穩定，副業發展成主業的時刻，大致在副業穩定且超過主業工資的好幾倍（比方說3倍）之後，否則事業和生活風險都巨大。

這裡祝史蒂芬繼續發展，粉絲儘快突破十萬百萬，同時開拓其他一兩個穩定的副業之道，這樣，就可以不再擔心外企的任何撤離或者不穩定的危機了。

c）設計之木導

很多人不知道，設計分兩種，一是通常所說的機械、電氣、電子等設計工程師，但第二種也就是平面圖片設計，現在也很多。下次有人跟你說「我是做設計的」，你可以問清楚，是哪一種。我們接下來這位主角就是做第二種，做設計的。

木城，92年的小夥子，大專畢業後，先從東北老家來到上海。

綜合評估了下，他發現大專要想拿接近的萬元的薪水，得不走尋常路，於是他挖掘了跟自己的美術專業有一點聯繫的平面設計師崗位，先租了個房子整整窩在裡面對著電腦教程，學了3個月，終於求職成功做起了設計師。

1年後他跳到到國企，工作轉正穩定後，他成立了工作室，利用業餘幫人設計和裝修店鋪。接的活多了後，發現攝影是個更大的需求市場，經過推敲和持續一年的努力嘗試之後，他進入了業餘導演的圈子。雖然都是利用業餘時間拍攝，接一點企業和政府的小單子，辛苦，但至少每月有一兩萬的辛苦費，也積累了行業內的好友人脈。

目前，他的工作年收入大概15萬到手，但副業已經有了主業的2倍上下的收益，儘管還不太穩定，但辛苦是值得的。

木城認為，打工和創業，本身區別並不大，只要你用心，很多時候這是一個水到渠成的過程。如下是他的口頭禪：

一個好的創業者，必須曾經是一位打工帝；
一份好的作品，不僅要入木三分；
一個好的設計，光極簡是不夠的；
一部電影，無論大小，她所設計所寓意的，不僅僅是一個人，而必須是一座城。

d）機械專業之堂弟

據說，最苦逼的專業就是機械設計，本篇就從機械工程師開始，我的堂弟就學的機械。

他1982年的，處女座，確實比較挑剔，凡事都要自己做，精益求精，不大相信別人。

2004年經過我的介紹，他本科畢業進入上海青浦的新加坡企業，做設計工程師，也就是俗稱的ME。
2008秋天，東南亞這小企業倒閉，堂弟被迫跳槽，去了法國企業。本以為工資蠻高，沒想到也就一般，待了9年，目前也就一小主管，年收入大致稅後20萬的樣子。目前2017年，堂弟也還沒有辭職，儘管他副業發展得不錯。

以下是他幾個副業的大致狀況，我們逐個分析。

副業A1實際上來自一個無意中的項目，在工業設備的裝配中，對於那種電信機櫃，因為通電，所以就在機櫃門、機櫃主體以及部分電子電氣部件之間，需要加上靜電泡棉，有導電的，也有防電的。堂弟因為工作交往認識了一個供應商的民企客戶，這客戶的一個電信項目，需要用到不少機構件的設計以及一些外包材料的選型，請堂弟幫忙出初步設計方案。

這裡面有幾款靜電泡棉，因為量比較大，堂弟就試著貨比三家幫民企省錢。後來，他直接成立了貿易公司給這家客戶供貨，沒想到很快就有了其他客戶找上門來。原來生意是可以公司傳播到公司的，就跟人傳人一樣，也要有口碑！

在2008-2009金融危機期間，很多客戶都要求降價再降價，堂弟剛剛跳槽，所以表現了一下，他在自己打工的新東家內部，提出導電泡棉的國產化建議，得到領導的大力表揚。

然後他觸類旁通，提交了國產產品的性能、驗證以及價格方案給自己貿易公司的幾大客戶，沒想到全部被客戶接受了。看來成本壓力對於每家公司都不小，但這中間的利益是顯而易見的：將國外的仕力高等品牌換成東南亞的類似產品，成本立馬可以降一半；如果改用國產品牌，則成本只有原廠的十分之一。

總之，堂弟已經成為這個泡棉行業的專家了，直至2016年，他的泡棉公司年凈利潤已經不下100萬。這是他的核心副業，因為畢竟跟主業工作相關，所以我們將之定義為副業A。

做生意的財商也許具有連貫性，2012年，一個生意夥伴新開了個小的包材廠，主要製作紙盒和棧板，堂弟也入股了，本來有些泡棉需要客制化加工和剪切，就要麻煩人家，不如也入點股，這一塊成為了他的第二副業來源。

2014年，一個好友加盟了家湘菜館，類似「望湘園」那種的，我還去吃過。堂弟也入股了30%，大概14個月收回成本，目前每年進賬約30萬。說來也好玩，很多人主業順利後都歡喜開飯店，但畢竟這次湘菜館算作入股成功了，當然都是相識多年彼此信任的合作夥伴。

除此之外，堂弟上海和老家都各有一套住宅在出租，年租金收入大概10來萬。

為了便於比較，我列出堂弟的個人資料如下。

對於他未來的職業發展，我勸他早點辭職，估計是因為從小比較謹慎，父母也一直打打臨工沒固定工作，所以他對這「五險一金」非常看重。收入中來自於副業C也就是投資理財的權重不夠，得增加這部分收入。另外，收入的大頭子來自於單一的泡棉產品，隨著新技術的發展，有被取代的風險，且都是項目性質，有周期性，項目結束生意也結束了。主要建議，就是將泡棉生意整合到包材類別中，接著拓展下包裝和印刷以及定製包裝的產業上來，這是主要業務發展壯大的可持續之路。

當然，他副業達到工資的10倍，看看哪些方面我們可以借鑒：

工程師大多比較穩重，但該出手時還得出手，不能畏手畏腳；
自己不參與經營，而入股可信任之親友的合夥公司，也是一種跨界副業增收的好辦法；
客戶和供應商，這兩個外部介面，是工程師職業生涯實現突破的窗口，技術人員得多增加對外工作。

e）房姐之孫總

接下來，自己可以給自己退休的人，要登場了，他們的副業都可圈可點。當然，即使如此，也會有人覺得不真實。正常，如果你的人生只有三個季度，當然不會相信世間原來是每年四個季度。

他山之石可以攻玉，吸收經驗，為我所用，這才是出發點，不是編故事給你看，再說，沒有實際經歷，編也編不出來。

小孫本身是個小會計，父母給她選了這個會計專業，畢業後卻沒能給她介紹工作。無奈，2003年，大專畢業的小孫隻身來到上海，進了那種非歐美的所謂外企，做起了小會計。負責應付賬款，多次出錯，挨領導批，月薪才2千出頭。

小孫是雙魚座的，我看她一點也不愛幻想，非常實際。本身財務工作，讓她對數字謹慎，精於研究。早在2004年，在我們這些男同事還沒買房概念的時候，她就首付20%在上海閔行黃浦江東邊的浦江鎮，買了第一套商品房，單價1900元/平。

同時，因為在徐家匯上班，她三站地鐵外租了個三室兩廳，硬是隔出來了6間，連廚房都被她租出去了，做起了二房東。這個小區在錦江樂園旁邊，名字好像叫啥「陽光美景城」的，在平陽路1號。

當時作者本人雖然早她一年畢業，但副業開了個話吧，沒賺多少錢，又回職場打工，遂跟孫成了同事。於是，她也成了作者的房東，將最小的一間租給我了，友情價500元/月。這房子在平陽路，所以我自嘲副業失敗後的我「虎落平陽」。順便提下這房子的大房東，溫州人，瘦高個，跟我們說他炒房沒想到炒成了房東，9000元/平，買了後跌價到8500了，只能留著。此人後來成立了知名房產公司「我愛我家」，這是後話，這裡不表。

繼續說小孫，此時得叫孫總了。浦江鎮入手第一套後，屢試不爽，持續購入新房，貸款用「過橋之法」，尤其是靠近崑山的很多樓盤，首付才10%，貸款年限盡量爭取30年。孫總陸續在嘉定、金橋、外高橋、楊浦首付買了二手房，其中一套別墅。

此間她也結婚了，老公也是個房產看多派。即使在2010年限購政策後，孫總夫妻仍然如法炮製，在周末和節假日繼續操持房產買賣和租賃副業，只不過目光拓展到上海之外。在江蘇崑山、南京、浙江的嘉興、嘉定以及餘杭，都已經布局。當然，挑人也要看準，你再美麗的房姐，再有財商，找了個看空派的男屌絲，接下來就沒戲了。

時至今日，2017年，孫總夫妻已經在上海境內有了總計600平方的房產，上海之外也有這麼多平方。按照市值來計算，上海境內均價6萬/平，上海之外的是2萬/平，他們住房為主的總資產也已經有5000萬上下了，還欠著銀行貸款總計500萬。由於每月還貸壓力大，他們夫妻倆都還在打工上班，還貸。其實，壓力是自找的，只要賣掉一套房子，問題即可解決。

這種「土豪」同事，身邊還有好幾個，大家可能不相信，但確實存在不少，可能這是時代給了機遇，正好他們夫妻都有趨勢性眼光，政策也把握得好。

如上，就是孫總的副業概況，按照正常來說，他們一年增值10%甚至1000萬，都不是問題，這個300萬是去年的現金所得，包括二手房倒手和租金收益，以後每年也會不低於這個收益。但其他兩種副業卻為空，所以，建議是顯而易見的：一辭職；二拓展住房投資之外的其他行業；三賣一套房減緩還貸壓力。也為了便於以後比較以及讀者總結，列出孫總的個人資料如下。

她在副業方面的缺點就是副業過於集中，儘管受益匪淺，但也算瘸腿副業。

f）過猶不及之表哥

剛剛是孫總副業過於單一的例子，接下來我的這位表哥，堪稱奇葩，他的副業多到難以想像。我們來看下其發展史以及適合建議。

我們這次改下順序，先來看錶哥的資料吧。

表哥離作者老家也就40公里距離，比我大一歲，三本汽車工程專業2003畢業後，先去了崑山台企，1年後跳到上海工資翻番。台企當初將之安排到了資材部做機械零件的採購員，於是他就這麼懵懂地入行了。進上海的第一份工作找得不錯，進了知名美國汽車零部件供應商阿文美馳，此後在2008年金融危機期間升職到了採購主管。

可惜好景不長，這阿文美馳好幾個項目是跟國內的整車黑馬奇瑞公司合搞的，各入股一半。哪知道因為後者各種原因，導致項目推遲現金也不能到位，遂要減產裁員，表哥得到幾個月賠償金後，花了幾個月才在2009年四五月份去了另外一家歐洲公司。目前還待在裡面，抬頭也升了，採購經理，當下2017年月薪稅前3萬5的樣子，15薪是過去，現在也就13薪，大致稅後年收入30萬出頭。

外企這採購經理，完全不同於內資的同行，啥權利也沒，也就逢年過節拿幾張國內送過來的購物卡、國外寄過來的賀卡和橄欖油。具體到任何大額零件訂單，超過10萬元的，都早就被幾大部門和外國總部所把控。所以，表哥評估自己的主業，如果不想跳槽圖個穩定的話，其他主業相關的副業基本也就無解了，不如另闢蹊蹺。

來看下，他是如何副業突圍的，先從跨界副業開始。

2009年新工作轉正之後，表哥總結自己這次跳槽的得失，在金融危機期間大家都卧槽的時候，他拿到了5份Offer並選擇了一份去上班，這裡面可能有自己都不知道的成功原因。於是到貓撲和天涯論壇上分別分享了自己跳槽的經歷，沒想到提問者如雲，且一下子幾十個潛伏在論壇的出版社、書商的編輯聯繫到他，讓他將帖子和跳槽經驗整理成書，出版。

於是，從2010年開始，他跟我說大致計劃是2年一本書，順便賺點稿費，確實也這樣做了，更多的稿費實際上來自於電子閱讀平台和電子書的閱讀量，2016年大致給他貢獻了10來萬的收入，這就是副業B7。
早在2011年，表哥就有兩三個千人QQ群，讀者和粉絲上萬，現在的知乎、公眾號、頭條等等，都還沒出現，他是他那個時代的大V。趁此，他每個季度組織一次線下的讀者和粉絲聚會，借一個名詞叫做「讀書會」，後來改名「正能量讀書會」。每次聚會視頻他保存下來，居然當做商品，跟他的簽名書一起，放到淘寶店和後來的微店中出售，這是副業B1，銷售額約等於利潤。

有了很多常年聯繫的讀者和新進職場的網友，他也不厭其煩免費解答各自的問題，至今上萬讀者找到過他。聽過他親口敘述，我才知道，原來諮詢者中，最終會有10%的人是來借錢的，這個傻瓜，居然從2010年至今7年期間，借出去了近百萬，有求職期間沒錢用的，有沒錢回老家的，有要開個奶茶鋪創業差幾萬塊缺口的，有純粹騙錢的，等等。

總之，百萬至今也收回來了80多萬，還有近20萬的缺口在外，留在了「老賴」那裡。要不回來也沒辦法了，這不是借貸，只是一個作者對以初入職場年輕人的感動之舉，連身份證複印件都沒留下幾張。當然，從五年的周期來看，這項每年也能有十來萬的感謝費，這是一個因果循環，居然多了個副業C。

此時，好幾個培訓公司，來邀請他做兼職講師，就是給一些公司培訓部門搞的員工培訓做講師，一開始還蠻多，後來實在沒空，而且他的本意是讓員工跳槽，結果要反其道讓聽眾要有一顆感恩的心，感謝老闆給與工作，別辭職做一輩子。這個講師的副業B9去年大致花了幾個周末，貢獻了10萬的年收入，每次收益大概8千至2萬不等，算做「點心」。

但，畢竟不是小四和韓寒那種大咖，所以稿費不能當做飯碗，於是，他在2011年跟人合夥投資了一家24小時便利店，儘管單價比較貴，但人人都喜歡晚上能在小區門口買1瓶3塊錢的礦泉水，而不是等到周末白天去大超市買1.5元的那瓶，確實也是方向，這就是現代版的身邊小店。便利店大概15個月收回成本，現在還每年貢獻20萬元的現金進賬B3。

實體店成功投資之後，2012和2013年他分別物色合作者，繼續加盟了一家早教中心B4和外語培訓學校B5，2015年又跟好友合夥自創品牌謀划了一間快餐店B6，準備最終開1000家布滿北上廣深，專門為白領服務。實際上去年才開張了3家，都在上海。

至此，有了幾年實體店投資經驗之後，因為開店期間會發現有時租下來的商鋪大了一點，於是多出來的面積可以繼續出租給其他找商鋪的商家，於是這個C2就自然而然產生了，去年貢獻了20來萬。

加快介紹，總之，加上一個工廠項目中的現金買賣緊固件A1和日常理財C1，這個奇葩表哥還在去年也加入了兩三個自媒體的開發，時至今日，竟然有13種副業之多，總計大概270萬的年收入，是主業的9倍規模。

但，表哥已經沒時間折騰這麼多了，且單個副業收益過低，不夠集中，來諮詢我。作為職業規劃「老法師」，我給他的建議是砍砍砍，得大批量砍去那些沒用或者收益過低且非趨勢性的。

優化後總表如下，加強3個，維持3個，放棄其他7個。

當然，這裡的原則也包括抓大放小和因地制宜，以及表哥具體的情況分析。理由如下：

主業先辭職，副業找一個用力發展下，每一個都能遠超過工資，有舍才有得，主業必須放棄。
A1 進口緊固件現貨買賣，這錢不如不掙，項目買賣，後續持續訂單沒有，也志不在此，直接放棄。
B1 電商（微店，淘寶） ，放棄，賺這點小錢浪費精力和時間，電商自然有它的發展之道，新書和老書的銷售讓出版社自己做市場去，靠小作者這點自己的渠道，那叫與虎謀皮，同時視頻別賣了，當做回憶就好。
B2 自媒體入駐（公眾號、知乎、頭條、喜馬拉雅） ，選擇一兩個維持即可，作為跟朋友的溝通渠道，其他的全放棄，畢竟不需要通過啥大V去賺啥大錢，那些是當今的年輕人的世界。
B3 加盟便利店，維持，項目結束後建議不再深入，身邊便利店已經成熟，無法繼續深入了。
B4 加盟早教中心，這個屬於教育產業，針對的是0-3歲的孩子，中國對子女的成長都非常重視，出生就開始了，得加強，以後建立那種能夠讓親子一家待個全天的樂園，才好，這是方向。
B5 入股兒童外語學校，持續加強，這是針對4-8歲孩子的學前教育，正好此間的孩子學習外語比成年後再學要容易N倍，家長甚至會排隊報名，這是個趨勢性的且客戶預付款的行業；第二步可以拓展下，增加德語法語西班牙語等小語種班別，收費當然貴點，但這是未來的趨勢，這個年齡段的孩子適合學習語言，且在母語還不熟練的情況下，帶著耳機學習線上的外語不靠譜，所以線下仍然是方向；第三步則是布局國內大城市的對外兒童漢語教育，在可預見的我們的有生之年，中國經濟規模達到美國2倍甚至好幾倍，幾乎都已經可以預見，此間想學漢語的人必定如潮水般湧進中國，教外國孩子漢語，這是你的第三步，試試看，然後布局國外甚至入駐孔子學院專門教外國兒童語言和漢文化，培養成上千億市值的上市公司，都不在話下，看你能不能把握機會了。此項，必須持續強力加強。
B6 入股快餐店，這是社區性質的24小時飯店，需要持續加強，隨著社會化的水平提高，人也更加個性化，這個方面可以作為未來的持續增長點，而且是自創品牌，好好利用直營和授權結合的模式，可以說這條路發展起來又是一家上市公司，必須持續加強。
B7 業餘寫手，放棄，直接放棄，這不能作為謀生的手段，專業的人做專業的事，你又不是作家，無力耕耘，以後閑來無事可以寫寫，但不能靠此賺錢，也許五年十年寫一本書，老了自己看看，即可。
B8 兼職編劇，直接放棄，浪費時間和精力。
B9 兼職企業內訓師，放棄，立意跟本意相背離，而且收益過低，一個演講得耗時一周去準備，還要親自去現場演講，符合老闆和人事部的想法才行，不如放棄。
C1 購買理財產品，別理了，每年還能理財產品賺取5萬收益，說明現金至少得有50-100萬，不如將之用到刀口上，去加強剛剛那三個需要加強的產業，或者用到需要維持的那三個上去。
C2 商鋪租賃，維持，這個無須明說，到期能續租就續租，不行就結束；其他商鋪租賃，也需要慢慢養，得看機緣巧合，跟實體店發展相配合即可。
C3 對人的投資，沒讓你「感動中國」，所有事物的投資中，對人的投資是最不靠譜的，人是不靠譜的投資載體，導致至今20萬收不回，得立即放棄。

g）中專生之小軍

小軍，是作者的發小，他的真實經歷已經在上篇「財務自由之副業分類（3/5）」中，副業A的敘述里，有過描述。本篇進一步，認真剖析下，以饗讀者，各位能找到自己的方法，才是真。

小軍1981年出生於江蘇揚州下面的小縣城江都的農村，1996年在中考後選擇方向時，他選了一家比較好的中專學校。實際上他的分數線是高過重點高中的，但之前歷年，好中專的分數線都是高於重點高中的，所以他也根據老師的意見，選了前者。

結果，1999年畢業求職時，才發現上當了。

跑了眾多人才市場，都已經人滿為患，大學生免費，中專生需要50塊進場費，重點中專且提供優秀的成績單後，可打折20元進場。原來之前多年的想法全部錯了，社會更喜歡大學生了，拋棄了我們「中專生」？那一刻，那種莫名的被欺騙、被冷落、被拋棄的感受，你不一定能理解。

沒人關心你的失落，空氣不相信眼淚，大學不會告訴你啥是後悔。工作還得找，畢竟每天還要在外付住宿費，耗不起。小軍從悲傷中行動了起來，在滿是大學生的招聘市場夾縫中，他終於爭取到了一個銷售員的崗位。底薪極低，300+提成，幫台灣公司全國各地推銷注塑機。

銷售都是按地區劃分的，小軍看到蘇州製造業的瘋狂擴張，遂在畢業2年後跳到提成更高的國內大型民企，從此開啟了自己不斷上升的職場人生。

2001到2011年，整整十年，小軍已經帶領著一個團隊，常駐蘇州辦事處，每年為公司貢獻0.5億元上下的銷售業績。他個人的收入也持續上升，提成佔大頭，一年下來大致50萬稅後到手收入。

這期間，尤其是2008-2009年金融危機期間，客戶投資新設備的需求驟降，但維護、保養的需求變強了。小軍發現了商業空間，立即著手成立了一間輔料銷售公司，大批量備好行業內知名廠家的輔料現貨庫存，為成品客戶的售後部門供輔料。這個副業屬於跟主業相關的生意，真是異軍突起，第三年輔料的銷售額就超過了500萬，毛利大概150萬。

這個輔料貿易公司為何生意如此好做？老銷售小軍，事後才總結出來了原因：

1）客戶都有賬期，知名輔料廠家的產品又都需要預付款，我在其中就解決了他們之間賬期的問題，相當於收點財務費用；
2）起訂量問題得到解決，某一款輔料我大批量低單價進來，再按照行規階梯報價給到客戶，他們各自的用量自然不多，但湊起來可以滿足我大批量進貨的起訂量，實際上就是賺個差價；
3）一條龍服務，很多公司採購的技術能力是非常弱的，我順便提供整機的配套輔料，他們尤其是女採購非常喜歡這種模式，同時，很多民企的採購權力在設備科，而負責設備的工程人員懶得去分析輔料採購事宜，覺得不是他而是採購的事，我提供配套報價，最終問我採購就順理成章，所以這裡就是「一條龍」服務，這是生意順利的另一個主要原因。

這裡，可能會有人問到跟主機廠的競業協議，是不是有利益衝突，但也不是啥不可告人的事，跟公司的主機銷售並不衝突甚至有促進作用，三贏，各方何樂而不為呢？

接著，小軍的第二副業，已經水到渠成。在微信開始流行之前，他手機里的注塑行業好友，就已經存了6000多人，並申請了幾個千人QQ群，用來交流行業信息。2013年初，小軍覺得該行業缺少展覽和行業交流，於是謀劃在夏天搞一次論壇。果不其然，行業交流大會成功召開，400多人前來參加，並且吸引了數千人關注了自己新註冊的微信公眾號。

2017年的當下，我們都知道「吸粉」的說法了，當年小軍實際上採取的是線下純人工吸粉的方式。後來利用自媒體平台的傳播，公眾號已經30萬粉絲，並成功舉辦了6屆行業論壇，每次500人參加，各大行業大佬包括富士康都派人來參加，參展企業的贊助費每次500-1000萬不等，大會也從一年一次改成了每年2次。

我們將小軍的副業總表列出來，見上圖。

小軍的副業A1、A2都跟主業相關，當然，後來2014年他已經辭職了，徹底開始發展副業。這裡，副業B的自媒體，不是那種純的所謂公眾號大V，他是以公眾號和QQ群為主，為了A1A2的兩份事業而服務，輕易不打廣告，而是突出行業交流以及行業內人才獵聘服務，我們暫給他一個100萬的附加值，卻不是自媒體打賞、廣告、付費諮詢那種個人自媒體入駐。至於副業C，不是他的重點，當然，稍有資本後，都會有一點這個投資理財收益，我們了解到他大致有50萬上下。

為了比較和分析，我們將小軍的個人資料列表如下。

這是小軍來自於真實的奮鬥歷程，有心的讀者甚至可以據此找到他本人的聯繫方式，他確實是中專生髮展副業的典型。為了維護其他副業的發展，拖到了2014年才離職。當然，他的主業到手每年50萬元，並不低，比大多數同齡本科碩士還是博士的，要來得高，而且這是二線城市的收入，在上海最起碼得算得上年薪百萬的購買力。儘管如此，小軍依然慢慢脫手了主業打工，因為接近20倍的副業主業比，已經足夠做出這份取捨了。

性格方面，作者跟這發小從幼兒園一直到初中整整十年都同學，他脾氣比較倔，比我大概早一個月出生，應該是獅子座。

總結，小軍讓我們學到的是如下四點：

1）如果學歷不高，你必須實幹；
2）跟主業相關的副業最容易上手；
3）機會來自於自己日常工作中經驗的總結和提煉，卻不是抱怨和等待；
4）外企作為客戶好，事業騰飛還是在本國企業更好，關鍵是平台的選擇。

小軍也有愛好，我看他去年參加有外國人參與的「中國西部20城」旅遊行，一下子2個月去旅遊。當時見到他父母，雙老一直給我抱怨這小子「不務正業」，他們不知道，自己的兒子已經將事業做到風生水起，不上班去旅遊都賺錢了。

除了財商之外，也透露出了他高超的管理藝術。我們最近一直講財務自由，你若要問「如何在35歲時退休?」小軍已經告訴你了。

對小軍的建議，則是跨界副業的發展，既然主業相關的副業已經成了主業，那就繼續加強，同時拓展下跨界副業。

h）碩士逆襲之北島

接下來的這位，幾乎是我最好的圈內好友，來自重慶萬縣，還邀請我去他老家玩過。唯一的缺點就是好酒，仁兄網名叫做「誰與我同醉」，可能也應了他這愛好。一開始他進日企做了翻譯，自己取名北島康之，自稱「北島」，我們也就戲稱為北島先生了。

北島出生於1979年，從重慶高分進入上海的名牌學府復旦大學，生物化學專業，2003年碩士畢業了。他會一點日語，第一份工作本來是做項目工程師的，因為跟日本總部溝通較多，遂被領導提拔為項目主任兼翻譯。

2005年畢業兩年本該買首套房的北島，不知為何聽了一個老鄉的話，去外環外靠近周浦鎮的一個工業區，買了大概9千多平方米的廠房，才50年的土地使用年限，比商品房少了20年。

幾年之後，不知道是不是巧合，在2009年5月，上海將南匯行政區域併入了浦東新區。他這地方很快房價翻了一番，南匯併入浦東時一個最為明確的聚焦點，在於浦東工業區的轉移。據說一些投資額高於3000萬美元的項目，政府已經沒地方安排進浦東了，於是，浦東吃下南匯，是為了拓展浦東新區的腹地。總之，在2010年前後，北島的這塊大廠房，已經年收租金接近200萬，到了2017年的當下，年租金已經接近500萬。

實際上從2005年買了第一個廠房後，他就開始進入了一個領域，俗話叫做「廠房租賃」。此後，他就倒手起來了廠房的「二房東」業務，原來廠房也可以收租金和倒手費。可以先租一間大廠房，然後分割車間借給小企業主。這樣一來，某家租客的客戶來參觀時，幾個小車間加在一起就貌似間大公司。

貌似賺了不少錢，那這錢做啥用呢？當然自己得先買套住的房子。然後，就談到了北島的第二個副業--麵包奶茶店。看到了這塊成長性市場，他在2009年金融危機還沒過去的時候，盤下了一個麵包店，增加了奶茶新品，半年後改成了自己創立的品牌。這裡不說店名，我去過他好幾個店，跟85度類似。時至當下，已經在上海開了十來家分店，總計員工80多人，跟我說去年純利大概900多萬。

當然，北島早該全職發展自己的兩個副業了，一直拖到了2014年才離職，據說是因為所在的日企已經委託他做中國區負責人，並且新廠區實際上是問他租的，這才拖到了畢業整整十年後才離職。另外，據我分析，他冬天出生的摩羯座性格，比較穩重，謀定而後動，不到副業超過主業十倍以上時，是輕易不會辭職的，這也是主要原因，儘管他不承認。

當下的北島兄，已經移民澳洲了，每次回來都請我吃飯，幾個老友聚一下。前幾年一直每三個月就去澳洲報到一次，據說是移民局要求的。這兩年變成半年去一次，跟我說原因是老婆孩子在那邊了，他就不用再這麼頻繁去報到了。實際上，我也了解到他移民的是紐西蘭，但一直跟我說澳洲，澳洲通常都是默認為澳大利亞。「紐西蘭就紐西蘭唄，為何還一直說是澳洲呢？」我不解。另一個好友說道「好面子唄！」

這是題外話，拉回來，我們總結下，我這位老家重慶的「北島康之」「澳洲」朋友，目前倆副業：一個是廠房租賃，這屬於跟投資理財的副業C，目前年收入大概600萬元人民幣；第二個副業是自創品牌連鎖店，屬於我們歸類的跨界副業B了，主要經營麵包和奶茶，年收入近千萬。
這倆副業加起來，給他保守一點，大致年入1500萬，當然現在都成了他的主業了。日本那家企業如果不離職的話，目前作為中國區副總，年入到手應該不低於30萬人民幣。按照這倆數據，北島的副業收入今年應該是主業的50倍上下了。換句話說，他的市場價值，達到了他的碩士同學平均水平的50倍，成功實現了逆襲。是的，在當今這個時代，博士的工資不能抵擋房價的時代，碩士當然也需要逆襲。

我們將北島的基本資料統計下，為了跟其他人做比較，從而得出我們可以學習借鑒的真知灼見和規律。總體來看，這位2003年畢業的碩士，通過自身大致14年的職業生涯奮鬥，副業突破創新，早就超過了主業的收入，並且在畢業十年後離職了，實現了相對的財務自由。對北島的建議，目前來看，副業B也就是連鎖麵包奶茶店，因為是自創品牌且已經在總收入中佔比一大半，建議適當做下金融領域的嘗試，比如新三板上市。

當然，北島這個案例中，還有很多不為人所熟悉的困難，比如個人租售廠房究竟如何進行，他當初怎麼敢不買房先投資廠房的？那個「老鄉」在這期間發揮了啥作用？算不算貴人？（我也一直沒見過這老鄉，也許根本就不存在）以及相關商業貸款的申請資格。當然，我知道，個人是可以買廠房的。另外，比如他經常要回澳洲，不在國內的這些期間，其生意和員工是如何管理而不至於影響正常運營的呢？移民後在中國的資產如何算？我看他跟我們正常中國人沒區別。

這些我們就不去細究了，總結下，北島碩士目前相對自由的財務之道，挨個為：

1，不拘泥於專業的就業；
2，主業之外的副業開發要早，畢業第三年就可以開始；
3，賺錢後需要開拓第二通道，比如自創品牌的生意業態，不能僅僅想到買住房和消費；
4，名牌高學歷的「拿得起放得下」；
5，隱性移民，確保了資產的相對安全。

i）黃總為生意而生

2003年當初我剛開始工作，認識了供應商的一個銷售員小黃，20來歲，工作蠻勤勉的。很快他就自己開了公司，專門賣軸承，不久做了舍費勒的代理，再後來他又在老家開廠了。十幾年以來，我們每幾個月聚一次，現在他是黃總了。

黃總1982年生人，如下是他2014年參加我的一次好友聚會，今年他生意攤子更大了，據說銷售額即將突破十億。

純乾貨：17歲闖江湖，傳統產業從0做到10個億，今年也才34歲。_騰訊視頻 https://v.qq.com/x/page/v0322whryqr.html

這裡簡單介紹下黃總的生意人生。

大家可能也有人對這個圈子有點了解，在中國的軸承行業，向來有「洛瓦哈」之稱，也就是軸承產業以這三個地方的生產和標準為主：洛陽，瓦房店，哈爾濱。但是，隨著經濟和自動化行業進一步發展，對於軸承的需求越來越多，又增加了好幾個軸承製造基地，其中山東的聊城就是其中之一。這黃兄就來自聊城，初中畢業後17歲就加入了老家的一家私人軸承廠，做銷售，常駐上海辦。

所謂「靠山吃山靠水吃水」，他就是靠著老家的軸承產業鏈起家的。第一桶金來自跟台灣企業之間的幾筆大軸承生意，隨後趁著小軸承的需求變大而發展壯大。他按照自己的模板，利用銷售員的高額提成激勵機制，招了上百個銷售經理，每個人的提成比例都不一樣。當然，銷售經理大多是不帶人的，抬頭高是為了跟客戶溝通，好談事。

後來在他給我介紹時，我才知道汽車行業還不是他的主要客戶，更大的需求主要來自於減速機，當然，這是題外話了。這裡介紹黃總，是想跟大家說，黃總這樣的人，也許就天生是為生意而生，從17歲初中畢業出來做銷售員開始，他就沒想過一直打工。老家聊城本來就有上千家軸承製造工廠，還有上萬家軸承銷售公司。但現在規模比他做得大的已經不多，有資源就要利用，但這裡他個人的財商和情商顯然也是占很大比例的，先不看初中學歷如何。

當然，後來他在上海也讀了在職碩士，我問這碩士讀了幹嘛的。答案是兩點：一之前學歷太低，「不好意思見人」；二順便認識人，同學們大多是企業中層或者高管，還有民企老闆。他說這不是通常所說的MBA，是很多大學針對學歷不高的民企老闆，特地設置的一個高升本學位，簡稱CBA。

當然，黃總這裡作為一個副業案例，已經有點格格不入，但我們也按慣例列表如下。他初中畢業後經過5年的銷售員打工生涯，直接辭職創業了。這跟剛剛前面8位副業發展壯大取代主業的道路，是不一樣的，這就是創業者的風範。卻也不是完全那種「扒了猛干」，他是在行業內有了5年經驗，積累的客戶和行業知識、規則時候創業的，這叫水到渠成。

相比較而言，目前的大學生創業，一畢業就創業，成功率顯然低多了，儘管國家鼓勵，但我覺得有點盲目，而且白領等職場人士直接辭職後創業，也是不可取的。我們很容易低估了創業的難度，尤其是已經做到中高層的管理幹部，實際上更不適合創業。

黃總14年前就辭職了，假設不辭職至今，他當初的同事的平均年收入也有了到手10萬每年。用去年黃總公司的利潤8000萬除以這個10萬，那是800的比例，所以我們用N來表達其倍數，因為再比較主副業的比例已經失去了意義。他是為生意而生，屬於創業的範疇了。他這樣的創業者還有很多，跟目前這篇打工者財務自由的命題不相干。

有人說你這些案例大多吹牛，這麼高的副業收入能有幾個，這麼高收入了還打工？我只想跟你說，一這是副業，二副業取代主業有個過程，不是不辭職，三創業的人也很多，還沒跟你講呢。

總結黃總目前的成功之道：

1，做熟不做生；
2，出來就是為了生意；
3，進入大城市；
4，老闆也要提高學歷和學識。

下篇也就是最後一篇財務自由文章，將在手把手教你開拓副業之中，告訴你哪種人適合創業和副業，也會提及合作夥伴生意夥伴的挑選原則。這裡不表。相比較而言，如上近10個人的副業案例，職場人士發展副業從而逐漸取代主業工作，這才是更加穩妥的財務自由之法。這也就是市面上理財實現財務自由或者學巴菲特實現財務自由不靠譜的原因。

三，副業規律小結

到了大團聚的時候了，總表如下。

儘管不是完全隨意抓取的這幾個真實案例，但還是有一定的代表性的。

我先從中提取部分規律，從這張表中，對於副業的相關規律如果我還沒發現，請大家在留言中指正。

主業工作內容：倆銷售，一採購，一工程，一質量，一財務，一翻譯，一設計，一策劃，整體來說，無論文科還是理科，都可以發展副業，銷售、採購、財務更容易做出突出的副業。
出生年份：70後80初，是副業發達的主要人群，其次是90前後，而85前後不多且這「小太陽」非副業成功案例。
星座：白羊也許相對適合創業，其他以及未上表的不一定不適合發展副業，星座規律在這裡不明顯。
老家來處：來自全國各地，江蘇偏多，但都是在大城市發展，這可能跟作者本人的老家和待在上海有關，所以這條作為參考，應該副業發展更適合在大城市，跟老家在哪裡等其他因素無關。
所學專業：關係不大，啥專業都有，說明啥專業都可以在工作中開發副業。
學歷：跟副業發展也沒多大關係，相比較而言，低學歷發展副業的成本更低，更加義無反顧。
畢業時間跟工作辭職時間：這跟副業收入的多寡相關，總體而言，還是副業賺得越多，辭職越早。也許中國人比較保守，這裡副業達到或者接近主業收入的10倍時，辭職才提上了日程。
移民：只有一個學歷高的移民了，當然也要看收入是否能支撐，無疑，年收入超過1000萬後，移民比例會提高。
副業是主業倍數：我們的案例中大多數是副業是主業好多倍，是副業成功案例，現實中，絕大多數人應該是「小太陽」那樣的比例，這也正是我們寫這系列五部曲文章的原因。

本篇屬於財務自由系列第四篇，還剩下最後一篇。希望對您這位職場人士有用。

以上所有案例全部來自真人真事，想分別探討，或者欲取得聯繫方式的，可私信作者。

終極第五篇，將挨個解答三種副業中每一個甚至每一小類的開拓和開發的注意點和技巧，手把手教你如何開拓副業，為了您少走彎路。理論上人人都能實現副業發展，可以通過你的簡歷就寫出你適合的副業路線圖，相信你自己已經有譜了。

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