我贏職場楊樂談布局，VR正在黎明之前 | 愛分析訪談

職業教育市場分散，覆蓋項目繁多，尚未有巨頭公司出現。由於單一細分賽道天花板較低，很多成熟機構都在通過拓品類尋找新的業務增長點。

作為IT培訓領域的老兵，尚觀做過兩次大的業務調整，一是在保持原有線下直營學校的同時，推出線上課程，通過我贏職場的品牌運營；二是整合線上線下課程，主推O2O加盟業務。

我贏職場培訓事業部總裁楊樂表示，業務增長到瓶頸的時候，單純依靠社招已經不能滿足需求，公司通過兩種方式進行拓展，一是模式創新，推出O2O加盟業務和專業共建；二是引入新產品，推出VR類課程。

之所以布局VR類課程，楊樂認為，當前VR的市場情況，類似於2009年的IOS，雖然硬體和內容等方面均還不成熟，但正處於馬上要上升的階段。

在擔任我贏職場培訓事業部總裁之前，楊樂曾在達內科技負責市場運營，在職業教育領域擁有近10年從業經驗。近日，楊樂接受愛分析專訪，交流了我贏職場的業務布局，以及對職業教育市場的看法，現節選部分內容分享如下。

「線上+線下+O2O加盟」的業務布局

愛分析：我贏職場當前業務布局如何？

楊樂：我們做職業教育已經13年了，當時的品牌叫尚觀，是傳統的線下教育，提供的服務是給大學生做集中的技能培訓，然後通過跟企業用人需求對接，幫助他們就業。

這部分業務有9家線下直營校區，課程隨著需求變化不斷，沉澱到現在的有LINUX、雲計算、JAVA和大數據等近十個課程方向。特別雲計算課程，我們是行業里體系做的最好的，與甲骨文等公司合作都特別深。

2013年，我們又推出線上業務，並且單獨設立了子品牌，就是我贏職場，這也是有意識的跟線下業務做出區分。

線上業務比傳統的線下業務覆蓋面更廣，涉及的課程包括IT和非IT類的，覆蓋的用戶也是文科生、理科生都有，不像大部分機構偏理科生較多。

另外，去年我們又推出了4個新的VR方向課程：VR全景開發工程師、VR全景影視大師、VR全景動畫師和VR全景界面與UI設計。第一，我們跟企業做了大量的需求調研，第二，去年是VR元年，資本和教育行業都比較關注。

現在，我們又把線上線下業務打通，整個公司就是沃贏科技，包括尚觀線下業務，我贏職場線上業務和新拓展的O2O加盟業務。

O2O加盟業務的推出是基於我們之前的積累和雙師模式的成熟。在總部找最好的老師統一上課，把VR，JAVA，大數據，LINUX和雲計算等主流課程以遠程同步的方式實施授課，從而使加盟商只需要負責招生，不用考慮教學實施，教學研發和教學梯隊的管理等問題。

通過這種形式，我們把自己的職業教育服務理念和課程理念，共享給全國有資源、有能力招生的機構，實現共贏。

目前初見成效，至少拓展速度是非常快，比如之前開直營中心，一年開7-8家，已經很慢了，但現在半年時間，簽約60多家，成功運營50多家。由於很多地區沒有VR課程，對新技術需求也比較大，所以很願意選擇VR方向。

愛分析：主要就這三塊業務？

楊樂：除了以上三塊業務，我們還有一塊是高校事業部，以VR方向為切入口，為高校做整體解決方案。

高校現在不管是課程升級，還是技術引進，像前兩年的安卓IOS等項目慢慢被淘汰掉，關注最多的變成了，一是VR/AR產業，二是大數據和人工智慧。

VR是作為其中一個可能會顛覆所有行業的領域，不管是在教育還是旅遊，跟互聯網一樣，是一種工具型產業；很多高校覺得它未來增長會很大，有人才輸出的需求，所以我們選擇VR作為切入口。

做教育圍繞的永遠是課程，我們先以課程為中心，跟學校做專業共建，課程實施和課程升級，同時把對內的教學平台也開放給高校，使高校可以實現在PC端和移動端等多埠觀看課程。另外，還有做成平台化SaaS模式的APP，高校可以定製單獨的私有平台，在平台可以實現學習過程管理、本校課程和我們實訓課程的學習、項目考核和測評。

同時，VR學習還會涉及大量硬體體驗，所以我們將部分軟硬體和平台整合。所以高校事業部是為高校提供一體化解決方案，包括硬體、軟體、內容和平台。

愛分析：轉型O2O加盟模式有哪些考慮？

楊樂：從學生角度來說，上課感受差別不會特別大。但從商業角度來說，現在這個時間點去拼直營，周期會非常長；並且，行業中的一些直營機構沉澱的體系還是很厲害的，全面超越也不太現實；另外，啟動直營中心，它的管理成本、運營成本帶來的公司財務風險非常高。

現在很多直營中心不一定真的賺錢，我們啟動加盟就不一樣了，把好的教學、產品和管理體系輸出，加盟商在當地都有一些資源，擅長去做招生，但教學不一定是都玩的了的，所以我們就是各自干各自擅長的事。

愛分析：客單價和師資情況怎麼樣？

楊樂：我們按學生數收費，一個學生分多少錢，客單價跟行業差不多，最高的有21700元，周期也是4個月全日制。

加盟業務去年剛起步，培訓了1000-2000人，直營體系培訓的有7000-8000人。

O2O業務的師資目前有40多人。

愛分析：所以線下直營業務還是會一直做？

楊樂：線下不會扔掉的，本身我們在行業中做了這麼多年，都還不錯，有些地區的中心小點，但像北京的機構教室是不夠用的。

專業共建競爭激烈

愛分析：專業共建的市場環境怎麼樣？

楊樂：競爭確實還是不少。但有的是以內容合作，沒有平台和技術更新，這就很難去解決高校的實際問題；也有些平台可能過於去平台化了，不太容易解決個性化問題。硬體大家都比較好解決，更多的是軟體和課程內容的沉澱，不同的課程業務是否能做深度整合。

專業共建的水還是很深，它看的是實操與就業，所以做認證課程就不太好去結合。另外，不同專業情況也不同，比如會計就比較難，學生沒這意識，老師也沒這意識，所以培育市場的過程可能會比較久，也比較難，當然市場容量會很大；而計算機學院本身知道，要持續搞專業共建，學生才能就好業，所以這一類容易一些。

愛分析：在與高校接觸中，覺得它們的需求在哪？

楊樂：高校需求其實就是就業，學生就業好，負責人政績出來就可以了。

愛分析：現在很多與學校合作走的是B2B2C的模式，我贏職場是怎麼運營的？

楊樂：其實我們長遠的路徑也是2B再到2C，因為現在社會招生難度越來越高，營銷費用也會越來越高，所以大家開始慢慢的跟校園去做深度的合作，然後學生才有可能通過學校的渠道再轉移到我們的教學體系來。

現在我們簽約了不到300所高校，其中有差不多80%在用我們的產品。

價格會根據學校需要哪些模塊，有些模塊可能免費，有些是免費不了的。基本平台可以說是不用收費，但平台上的內容，平台的使用服務以及後續更新是要收費的。一套解決方案單價都比較高，可能在百萬千萬級別。

VR行業在黎明前夜

愛分析：現在VR在教育行業落地進展怎麼樣？

楊樂： 行業都存在老產品不斷被替換，新產品逐漸出現的過程。現在的VR和AR，至少是8年前IOS的狀態。蘋果設備當時是稀有的，但現在很普及，當行業極度成熟的時候，人才需求量就會到達一個飽和，然後開始走下坡路。

VR和AR就處於馬上要上升的階段。目前，行業確實都在探索，硬體不成熟，優質內容產量不高，但正是因為這種狀態，才催生了大量的市場機遇，之後大家從事這個行業就得需要人才，所以我們現在也是在布局。

愛分析：VR業務的硬體和內容是與第三方合作嗎？

楊樂：硬體我們主要是跟第三方合作。

內容兩種方式都會有，我們自己會生產一部分內容。因為本身做VR教學，我們的學生還會承接外面的項目，相當於在學習的過程中能掙一部分工資，這是其它機構絕對沒有的。再加上研發部有60-70人，也可以產生一部分內容。

還有一些優質內容，我們以開放的心態去把它們吸引到平台上來。因為有些機構有內容，但是沒有渠道，我們這個平台恰恰是又有渠道又有內容，並且對客戶有一定的吸引力，所以通過合作，不管是品牌推廣，還是業務增長，對它們都是有幫助的。

愛分析： VR業務現在的營收佔比有多少？

楊樂：不算是最大頭，但還可以。目前來說，我贏職場的AR/VR業務在行業里是比較靠前的。

職業教育或將洗牌

愛分析：怎麼看職業教育的現狀？

楊樂：去年和前年是最好的，大家對職業教育認可度很高，有大量資本關注，和新的技術的出現，但就是因為行業太好了，進入了大量非專業人員，想掙快錢，把市場搞的比較亂。今年我感覺會有一些做的比較難受，慢慢會清洗掉，然後行業會再往上走一個台階。

愛分析：職業教育的細分賽道天花板較低，但很多企業拓品類並不順利，您怎麼看這個現象？

楊樂：公司到一定規模，都會想去尋求一個新的特別好的增長點，之前的方式主要就是兩種，一是拓新的產品線，增加新用戶，二是擴中心的覆蓋範圍和增加教學點，拓展市場覆蓋面。

如果純從業務角度探討的話，公司處於相對穩定階段的時候，尋求突破就是把業務做大的轉型，或者是把現有的資源成立單獨的事業部。

但大型公司去做轉型永遠會存在的問題，就是內部各種利益的平衡。新業務增長風險和傳統業務保持到底能達到一個什麼平衡點，所以越考慮越難去轉型。

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