「機海戰術」下智能手機成爆款越來越難，榮耀9還有戲嗎？

回顧上半年智能手機新品發布歷程不難發現，一月一款明星機的套路沒變：2月榮耀V9、3月三星Galaxy S8，4月小米6，5月堅果Pro，6月榮耀9。儘管中間還穿插著別的機型，但最受關注的還是這幾款。不過，受到關注並不意味著就會銷量爆棚。那麼，最近發布的榮耀9能否像過去多款榮耀手機一樣再次成為銷量破千萬的爆款機？回答這個問題，我們可以先看看手機行業的爆款經濟學。

破千萬才能算是爆款機

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討論這個話題，必須先強調一點：明星機不等於爆款機。Smartisan T1、小米MIX、Galaxy Note 7，許多手機都有極高關注度，堪稱手機中的明星，然而它們的銷量卻沒有脫穎而出，不能算爆款。

「爆款」這個詞最初從電商平台尤其是淘寶上流行開來。2006年前後開始出現爆款現象，一個單品推出之後供不應求，在買家中掀起搶購熱潮，打造爆款到現在都還是電商平台商家們的一致追求。不論是YSL走俏的口紅，還是黃飛紅花生，一個爆款成就一個店鋪甚至一個品牌的故事還有許多。

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不只是衣服有爆款，食品、家居、日用諸多領域都掀起了打造爆款的流行，如何打造爆款已經成了電商行業的一門大學問。爆款現象也蔓延到各行各業，汽車、媒體、電影、農業……都在追求爆款，比如自媒體的10w+被視作是「爆款文章」，再比如新名詞「網紅奶茶」其背後的商業邏輯無非還是爆款二字。但不論什麼領域的爆款，歸根結底都要體現到數據上。

手機行業的爆款自然就落到了銷量上。一款手機要算賣得好，起步價得在千萬台。這是一個門檻，記得一年前，樂視手機依靠低價補貼戰略，在做了一年之後多款手機的累積銷量突破一千萬成了行業里程碑，再看鎚子等品牌，至今都還沒有進入千萬級銷量俱樂部，因此站在這個角度來看，單品破千萬銷量確實稱得上是爆款。

智能手機歷史上的爆款機並不算少。蘋果自不必說，每一個單品的銷量都在千萬級。國內安卓機中，爆款記錄則被第一陣營的品牌所把持。比如小米就有多款手機破千萬：小米2銷量1742萬台，小米3銷量1438萬台，紅米系列4016萬台，紅米Note銷量1972萬，小米4賣了1600萬台……再比如，榮耀4X、榮耀4A、榮耀4C、榮耀暢玩4銷量都突破千萬，去年發布的榮耀8銷量也即將突破千萬。過去，性價比極高，往往是手機爆款的必要條件，因此我們也能發現很多爆款出自於千元機。

然而，越到後面，爆款出現將會越難。一方面，用戶從從眾消費進入個性消費時代，大家不再追求一樣而是追求不一樣，一擁而上購買一款手機的意願變弱；另一方面，手機廠商紛紛採取機海戰術，對市場進行精細化運營，想要再憑藉一款手機打天下已越來越難，就連蘋果都要加快新品發布速度給用戶更多選擇。因此，今天，一款手機想要成為大賣的爆款已經越來越難。

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智能手機如何成為爆款有法可依

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打造爆款當然不是靠運氣，而是有法可依，事實上，在電商行業，如何打造爆款已經成了一個方法論、一門顯學。分析並捕捉消費者需求—推出有競爭力的產品—通過行業熟知的營銷手段讓消費者購買，成了打造爆款的三部曲。然而，最終要成為爆款只靠這三點顯然不夠，否則我們看到的爆款肯定不會這麼少。

到了手機行業，打造爆款的邏輯就不是這麼簡單了，但也有一些相似之處。儘管我們很容易將iPhone 5S流行歸結到引入了「土豪金」這個流行色，但它能夠大賣顯然不是靠一個顏色實現的，同樣小米、榮耀們的多款機型成為銷量破千萬的爆款，也不只是靠性價比，畢竟，在性價比大戰的年代，每個廠商的單品都可以跑個分來證明自己最具性價比。反過來看，很多手機在某個單點上具有極強競爭力，比如產品可圈可點，再比如營銷無人能敵，或者線下渠道很強勢，但也未能成為爆款。

每一款成為爆款的手機從產品層面都要有抓住消費者需求的一個或者多個賣點，為大賣創造條件，與此同時再通過營銷、品牌、渠道多方面的合力，最終成為爆款。以2014年發布的榮耀4X為例，這款手機大賣除了與當時極具競爭力的性價比關係密切之外，還與它有當時的3000mAh大電池、全網通等賣點有關，我們看不到的，還有榮耀團隊在營銷、渠道、技術等角度的努力。

可見，不論哪個行業，成就爆款都是靠經營手段，而不是營銷模式抑或其他任何一個單點的成功。換個角度來看，經營手段就意味著每個單點都缺一不可，才能成就爆款。

榮耀9會成為下一個爆款機嗎？

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榮耀9是否會成為爆款機？現在這個答案就很清晰：榮耀9應該會成為銷量破千萬的爆款機型。

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在發布榮耀9時，榮耀總裁趙明幾乎沒談榮耀9手機具體的配置參數，而是談設計、拍照和音效。與上一代榮耀8主打「美得與眾不同」不同的是，榮耀9的Slogan是「美得有聲有色」，強調視覺上的「色」，更強調聽覺上的「聲」，這是榮耀9對消費者的洞察：關注顏值，也關注聽感。圍繞著設計、音效和拍照，榮耀9擁有了成為爆款手機的必要條件：賣點。

它背面採取15層工藝和3D曲面極光玻璃帶來更好的通透視覺效果和手感，正面則將陶瓷指紋鍵與3D曲面玻璃結合3D曲面更加一體化，在榮耀8的魅海藍引爆流行之後又加入了海鷗灰新色彩。聲音的優化是榮耀9的新亮點，配備AKM Hi-Fi晶元，整合histen音效處理，支持三種3D音效模式，由格萊美獲獎大師調音。此外，榮耀9還聯合魔聲推出聯合打造的榮耀魔聲耳機。拍照方面榮耀9配置2000萬黑白+1200萬彩色變焦雙攝像頭，能夠支持人像模式、暗光夜拍，背景虛化等功能，向微單看齊。除了在當前消費者最關注的三個維度擁有賣點之外，榮耀9在配置上也不輸同等價位手機。

正如前文所言，一款手機要成為爆款，產品層面努力是不夠的。在戰略層面，榮耀9與今年早前發布的榮耀V9形成雙旗艦布局，榮耀V9主打極致科技，強調續航、高配、極速等，與網易陰陽師合作定製表明其更多是面向追求性能的男性用戶，榮耀9主打顏值、聽感和拍照則更多面向女性用戶，兩款手機互補而不競爭，覆蓋不同年輕人， 都有可能成為爆款。在品牌層面，榮耀9引入胡歌做代言人，正好可抓住其目標用戶群尤其是女性用戶的關注和認同。在渠道層面，榮耀一直擅長的線上+線下雙渠道布局也給榮耀9銷量的引爆創造了條件。

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雖然道理相通，但相對於打造一個爆款零食或者衣服而言，成就一個爆款手機要難許多。就算瞄準消費者的需求變化趨勢，要將之以合理的成本轉化到產品上，還需要過硬的軟硬體技術支撐才行，這是榮耀背靠華為而形成的技術壁壘，不論是麒麟處理器還是雙攝技術抑或工業設計，都依託於華為的技術實力。還有在營銷上也不只是到電商平台投放流量廣告就足夠的，智能手機需要線上渠道的流量低成本優勢，也需要線下渠道帶來的體驗和服務能力，榮耀線上線下銷量五五開，也是多年來雙線渠道布局的沉澱，競爭對手一時半會很難複製。在產品表象之下的布局，是榮耀成為爆款製造機的根本原因。

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