乾貨：獨立煉廠繁華背後隱藏著的秘密，從業者必讀

導語：煉廠產業鏈是一個怎樣的群體？

導語

2015年2月，國家發改委公布《關於進口原油使用管理有關問題的通知》，該通知對於獨立煉廠的發展具有里程碑意義，具備一定規模的煉廠紛紛申請，煉廠原料瓶頸破除。與此同時，獨立煉廠開始在煉油行業嶄露頭角，行業市場化競爭愈加明顯。但是，商務部發布2017年第一批加工貿易成品油出口配額並無獨立煉廠身影，2017年5月5日，國家發改委停止接收有關原油加工企業使用進口原油的申報材料，稅收改革的傳聞也如達摩克利斯之劍遲遲未果，政策面對獨立煉廠未來發展的引導性撲朔迷離。本文立足於獨立煉廠發展現狀，依據當前獨立煉廠之間的差異，對獨立煉廠未來發展方向進行探討。

據卓創資訊統計，2016年中國煉油能力達到7.56億噸，而全國獨立煉廠煉油能力為2.29億噸，佔比30.3%！獨立煉廠儼然成為中國煉油行業不可或缺的一份子！

2015年2月，國家發改委公布《通知》，東明石化成為第一家斬獲進口原油使用權的煉廠，至2017年5月5日國家發改委停止接收有關原油加工企業使用進口原油的申報材料以來，全國共有41家獨立煉廠提交進口原油使用權的材料。其中24家企業獲得了進口原油使用資格，獲批進口原油使用配額8585萬噸/年，另有6家企業處於處於公示期，公示配額1084萬噸/年。

表1 全國獨立煉廠進口原油使用配額獲批情況

單位：萬噸/年

近期發改委先後公布了湖北金澳科技、陝西延長石油使用進口原油有關問題復函，另外玉皇盛世進口原油使用核查評估情況公示，進口原油審批工作仍在進行。

中國石油和化學工業聯合會審核小組某成員向卓創表示，核查工作基本進入收尾階段，已獲批進口原油使用配額的煉廠將按照央企模式進行管理，成為煉油行業「正規軍」。

正是因為進口原油使用配額向民營企業下放，獨立煉廠才迎來了翻天覆地的變化。

2016年中國獨立煉廠年度開工率為59.21%，同比提升14.2%！

2016年中國獨立煉廠原料加工總量為11444.5萬噸，同比增長16.6%，其中加工進口原油同比增長近4倍！

同年中國獨立煉廠汽柴油產量為8405萬噸，同比增長35%！

隨著進口原油下放引發的「蝴蝶效應」顯現，銷售端成為當下制約獨立煉廠發展的最大掣肘。一方面煉廠要完成進口原油使用配額，裝置必然維持較高的開工負荷，汽柴油產量難免居高不下，另一方面煉廠固定生產成本相對穩定，通過提升原油加工量可以降低噸原油加工費用，提升噸原油利潤。

據山東神馳化工銷售人士表示，東營本就是煉廠分布集中地，而齊成、東方華龍、勝星等具備一定規模的煉廠進口原油使用權公示，意味著汽柴油銷售市場競爭的進一步加劇。

上周卓創資訊拜訪玉皇盛世煉廠，其銷售負責人表示，進口原油我們是最後第二批獲得審核的煉廠之一，搭上了進口原油使用的末班車，而菏澤地處山東西南部，具有一定的地理優勢，成品油市場競爭相對沒有那麼激烈。

另據卓創資訊了解，全國大型煉油項目不斷上馬，獨立煉廠可謂「內憂外患」。

表2 中國未來新增煉油產能統計

單位：萬噸/年

據卓創資訊調研統計，未來中國新增煉油產能3億噸/年，主營1.75億噸/年，民營1.35億噸/年。十三五期間，煉油產能計劃淘汰8000-11000萬噸/年。因此預計2020年，中國煉油產能將提升至10億噸/年。

沿海大型煉油項目投產，勢必會阻擋全國獨立煉廠的集中地—山東地區的成品油資源外流，這對於山東企業來說無疑是極大的挑戰。那麼，未來獨立煉廠又將走向何方？

1.「油頭化尾」是大方向。越來越多的獨立煉廠注重發展燃氣深加工、催化重整和蒸汽裂解乙烯裝置。燃氣深加工主要指混合烷烴脫氫，打通丙烷-丙烯-聚丙烯產業鏈；催化重整目前煉廠主要以消化石腦油為主，重整汽油用於調和，化工方向主要為煉油-PX-PTA產業鏈；蒸汽裂解乙烯裝置方向直指化工，製取乙烯、丙烯、丁二烯。

2.市場自我調節是一個過程，銷售區域重心從沿海轉向內陸。山東獨立煉廠的銷售模式差異較大，團隊人數少則不足十人，多則上百人。銷售團隊對全國區域的覆蓋，稀釋沿海煉油項目投產後的市場競爭影響，無疑先人一步、勝人一籌。

3.為成品油出口做足準備。2017年第一季度獨立煉廠沒有獲得成品油出口配額，市場對此眾說紛紜，據消息人士透漏，一者獨立煉廠在2016年成品油出口配額完成欠佳，另外海外市場低價競爭無助於國內煉油行業規範。但成品油出口總歸是消化產能的一個方向，有備無患。

4.加油站布局，銷售網點搭建及終端走量。發展終端加油站的煉廠不多，儘管當下加油站利潤空間可觀，煉廠加油站多位於鄉鎮及偏遠位置，實際運行效果並不理想。但通過終端加油站讓利走量的競爭優勢明顯，獨立煉廠需要補充自身短板。

說明：文中獨立煉廠定義為初始資本為民營資本或地方國資，經營模式為自產自銷的煉廠。（即中石油、中石化、中海泰州、中海惠州、寧波大榭及中化泉州之外的所有煉廠。）