為什麼你的Offer容易被放鴿子？候選人電話掛的快？面試約不上？竟然在520討論這個？

biubiubiu，520你們是怎麼過的呢？跟男票看電影dating？有木有給女票發520的紅包呢？還是直接宅在家裡，神馬節日，略過！

520，VC老師工作室的小夥伴卻過了一個特別不一樣的節日呢！先上VC老師帥照（萌照）一張！

沒錯，為了慶祝VC工作室喬遷之喜，我們在520這一天組織了一場線下的小型沙龍！

你以為只是一場茶話會，哦，漏漏漏，大招在後面（大批乾貨來襲）。

為了慶祝喬遷之喜，還有兩位從蘇州趕來的小夥伴專程帶來了好吃的點心。

這次520活動，VC老師那是相當地用心呢，不止給每個小夥伴準備了花，還給每個小夥伴寫了一封信。

看看我們騷氣的（哦不，帥氣的）VC老師！

本次活動，VC老師還請來了千萬業績男神steve老師坐鎮，據說是Steve老師路過樓下，剛好遇到VC老師，就被抓上樓了（緣分奏是這麼妙不可言）。

看看我們帥氣的千萬業績男神steve老濕正在給小夥伴們分享，biubiubiu……

活動開始，為了小夥伴們迅速熟悉起來，VC老師組織大家做了小遊戲，看看一個個笑的多開心！

之後，現場的12個人迅速地組成了3個隊伍：月明隊，汽車之家隊，3+1隊。

每個小夥伴都寫了一個最想問的問題，貼到了牆上（你對哪個感興趣呢？）。

為了每個小夥伴都參與其中，每個隊的小夥伴都選擇一個問題討論交流，VC老師和steve老師補充解答。

思想的碰撞，

產生了智慧的火花。

那些吵著要看直播的小夥伴，你們最想看的乾貨來啦！

第一次和候選人電話，如何高效地溝通？

3+1隊伍 表示，要詢問候選人離職的原因，期望的工作地點，期待薪資，以及候選人的意願度。

Steve老師補充到，他每次和候選人溝通的時候，還會詢問候選人最近有沒有參加過面試，有沒有face to face 見過獵頭？後來結果怎麼樣。

了解候選人個人對職位的取向，以及他對什麼樣的職位機會比較感興趣。

VC老師補充到，打電話的時候，找准切入點很重要。一個獵頭要在20秒內要贏得候選人的初步信任。

一開始不要輕易地問候選人是不是要跳槽，這樣會加深對方防禦心態。可以問他，最近是不是要關注下外面的市場的信息和動態？

用比較柔和的方式讓雙方的開場更容易，贏得對方的好感度。

溝通方式，語音，語調，語氣都很重要，不要一開口就抱著很強的目的性。另外，開口氣要足，把他當成一個真正的人，要說人話。

Q：客戶定向候選人，和候選人多次溝通之後了解到，候選人最近也有在看機會，但是候選人就是不願意見客戶。

客戶表示願意和獵頭顧問一起到候選人的城市面談，候選人也不肯見，怎麼破？

A:了解候選人的想法；獵頭和候選人之間建立信任再約見面。

Steve老師表示可以先避開見面的事，和候選人聊聊為什麼最近想要看外面的機會，遇到了什麼問題。

以退為進，示弱的方法，詢問候選人有沒有其他更合適的人選推薦，可以和他聊聊目前候選人職位的前任，了解候選人目前職位的晉陞空間。

如實地跟客戶反映目前的情況，或許客戶會降低要求，你再另擇他人，或者客戶暫時不和候選人談職位，先創造機會跟候選人聊一聊。

VC老師提到，很少有人會真的抗拒機會，可能是他不想跟你合作，或者這個機會不足以打動他，我們要思考背後的原因。

另外，和候選人溝通（尤其是職位高的候選人）的時候，表達成同行業的交流，而不是面試效果會更好。

因為面試看到的是對方的不足，而同行業的切磋和交流，雙方壓力小，並且容易互生好感。

候選人接了offer，但是後面又不去了，怎麼破？

Steve表示，turndown offer也分為兩種情況。

第一種是候選人沒有給原公司提離職。這一種情況，問題肯定不是臨時產生的，而是在之前就出現很多問題，只是我們顧問沒有留意。

那麼除了在之前的很多環節留心外，在候選人接了offer之後，做離職輔導就很有必要。

第二種是候選人提了離職，然後又不去了。那麼，就有兩種情況，要麼去了其他家公司，要麼就是收到了本公司的counter offer。

如果是猶豫想要去其他公司，可以問問他猶豫的點是什麼，甚至去做這個職位的背調，爭取一切機會贏回候選人。

如果是被原公司counter offer，可以了解他留下來的原因，幫助他分析利弊。

比如說提過離職之後，候選人和公司之間的信任感會降低，比如能夠解決的都是表層，深層的問題其實很難解決，半年內候選人可能還會離職等等。

盡量，在前期做好工作，不要走到這一步。

在大家的歡聲笑語中，在水果點心鮮花的陪伴下，3個小時就這樣飛快地過去了，作為新手混在沙龍中假獵頭，小編特別想說幾句（不要攔我）！

作為一個剛入行2周的「假獵頭」表示在3個小時的時間內，接收這麼大的信息，真的好頭疼，也是體會到各位獵頭們真的是不容易。

以前只是覺得獵頭加班苦，現在覺得獵頭顧問要處理各種棘手的事情，更苦！

以上內容，是我作為一個「假獵頭」根據筆記和回顧整理下來的，可能沒有完全表達老師們的意思，描述的也不及現場活動精彩的十分之一。

不保證完全能還原老師們的意思，不過，講真，能吸收到這份上，我已經超級知足！

我相信，現場的小夥伴們吸收到的乾貨，一定比我精彩10倍！如果有什麼問題，讓我們在留言區躁（交流）起來！

在此，向所有獵頭行業的小夥伴致敬，就服你們！上圖一張！

活動結束後，更是收到了小夥伴們的很多好評（我就知道你們比我吸收的多的多），放幾張圖，你們感受感受。

感謝所有的小夥伴，未來我們將會給大家提供更多豐富精彩，乾貨十足的活動，你們準備好了嗎？

看完今天三個超級乾貨問題，你有什麼想說的嗎？歡迎大家在留言區互動喲！

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