商超「老大」大潤發悄悄地搞了一件大事
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文/商業觀察家 顏菊陽
大潤發飛牛網「1小時」急速達昨日悄然完成首家門店的測試上線。而到6月份,大潤發全國371家門店將分批陸續完成測試上線。
這標誌著大潤發飛牛網自建線上線下商品、庫存系統打通,「多地多倉」的O2O新零售體系架構搭成。
飛牛1小時「急速達」提供3000-5000sku,涵蓋消費者基本生活必需。
大潤發飛牛網聯席CEO袁彬表示,「1小時」急速達是為線下大賣場做「增量」的升級服務。「原來線下大賣場只能是等待顧客到店,好比是守株待兔,現在1小時急速達覆蓋大潤發門店周邊3公里,是主動出擊,試圖在每家門店3公里20億元快消品的消費『大盤子』里,拿到更大的容量。」
中國當下商超市場的「一哥」大潤發以高度標準化,門店辨識度高聞名。所以,「1小時」急速達首家門店的上線即意味著其全國業務的鋪開。
在線上線下融合,新零售業務領域,市場迎來一位重量級玩家入場。
6月完成全國371家大潤發門店的上線
5月20日9點15分,飛牛網配送員小劉從大潤發上海閘北店出發,歷時17分鐘,將23.90元的商品送至靜安區江場三路221號。當客戶汪先生確認收貨,飛牛「1小時」急速達業務第一筆訂單完成。
大潤發飛牛的「1小時急速達」是指顧客通過大潤發APP或飛牛APP內的「急速達」頻道下單購買商品,只要其收貨地址位於大潤發門店周邊3公里範圍內,即可享受所購商品1小時急速送達(早9點至晚9點時段)。顧客也可按自身需求,選擇定時送達服務。
《商業觀察家》從飛牛網相關人士處獲悉,5月20日上線的是飛牛急速達業務測試的首家門店——大潤發上海閘北店,而全國371家大潤發門店預估將在6月份陸續完成測試,正式上線「急速達」服務。
飛牛網將以這371家門店為中心,構建1小時及半日達「兩個服務商圈」, 真正全面打通線上(飛牛網)與線下(大潤發)。
基於門店O2O體系構建快消品服務商圈
早前,大潤發飛牛網聯席CEO袁彬在接受《商業觀察家》專訪時有介紹,大潤發飛牛網是要基於門店多地多倉的O2O體系構建快消品的兩個服務商圈。
第一、 3公里「1小時商圈」——掌上大潤發,1小時送到家
「大潤發的開店策略,一直以要求3公里商圈內至少有10萬個家庭(1個家庭以3人最小單位計算,就是30萬的潛在消費人口)為選址基準。10萬個家庭,每年在快消品上的消費規模,保守估計在20億元人民幣。但是,大潤發1家門店業績能做到的,只約在3億元左右,約佔整個市場容量的15%。」
袁彬說,3公里半徑對於大潤發門店而言,還有很大的價值深度亟待挖掘。憑藉線下,還很難完全挖掘到。
飛牛網推出3公里「1小時」急速達業務,是將市場做深,從存量的市場容量中往深度挖掘價值,併產生新的業績增量。
急速達上架的商品,主要以門店內的生鮮品和快消類標品為主,涉及4000多個SKU。其中生鮮類商品佔比1/4,1000多支sku,基本囊括低溫、熱食、常溫、蔬菜等品類;標品佔比3/4,涵蓋消費者日常生活必需。
每一家門店在3公里半徑內的1小時送達,這是飛牛急速達業務的核心業態。袁彬表示,「顧客願意到門店來,還是原來門店的購物體驗。不願意到門店來,我們送到顧客家,同時滿足到店和到家的服務。」
第二:5~10公里「半日達商圈」——生活必需品,同城半日達
在大潤發門店周邊5公里-10公里範圍內,飛牛網提供1天3配的「同城半日速達」。
同城半日達商品則以生活必需品為主,相比于飛牛網商城,物流配送時間縮短。
門店客服同步承擔飛牛網售後工作
除了有競爭力的配送服務,飛牛急速達業務的優勢還在於實體門店的服務。
據悉,各家上線飛牛急速達的大潤發門店將配有專門的客服團隊,承擔飛牛網的售後工作。門店客服處理售後問題,可以解決消費者線上購物時出現的「投訴無門」的問題。單純的線上B2C電商平台,當消費者遇到相關問題時,需要客服人員的協助,往往只能撥打統一售後問題,層層轉達,浪費了消費者的時間,問題也不能在第一時間解決。
飛牛急速達,門店客服做售後工作,可以讓消費者很快找到售後問題的對接人,協助消費者在較短時間內處理好問題,簡化了流程、節省了時間。
飛牛網專門打造了「急速達」服務的三個場景:
1)父母年邁,兒女在外:柴米油鹽醬醋茶,交給飛牛急速達。
2)上班太忙,宅家太懶:果蔬魚肉送到家,交給掌上大潤發。
3)家用必需,寶寶吃用:我是海量儲備倉,也是安心大冰箱。
大潤發董事長黃明端曾在接受《商業觀察家》專訪時表示,大潤發的未來規劃,必然是一個線上線下融合的全渠道零售商。大賣場的互聯網化要滿足顧客隨時隨地隨意的購物需求。門店層面,基本上會把會員打通,把庫存打通。「飛牛網的訂單會看顧客在什麼地點,讓離顧客最近的門店來發貨,所有線上訂單,會分單到最近門店發貨、配送。」
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