我真的後悔領你進「理財」這個行業，如果可以選擇，寧願我們不曾相識
編者按：
煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
相距千年前的故事，現世卻仍在不斷發生。改變的是主角，不變的是人性！本文作者則真真切切的遭遇了，行至文末，無力唏噓……
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文 | 幺幺妹
小花是我的大學同學，五年前畢業的時候，她就制定了很清晰的職業規劃，一定要考上公務員，這貌似也是她爸媽對她的期許。
然而，造化弄人，她終究還是沒通過面試什麼的，但是本著好死不如賴活的原則，抱著死扛著總有一天會進編製的目的，她還是硬生生幹了兩年「編外人員」的工作。
可是，「編外人員「的飯真的不好吃啊，工資低，福利差（=沒福利），地位低，事情多，像狗一樣的為」大家「服務著，卻還時時得看著臉色行事說話。
大概人的命運真的是從一開始就被註定了的吧，小花已經很努力了，但是總是和「編製「無緣，堅持了這麼兩年，不是還沒考上，就是面試又沒通過。
持續的打擊讓小花簡直對生活失去了希望，所以每次她約我一起吃飯的時候，我只要看到她那愁眉苦臉的表情，我都能感覺到那片」倒霉「的烏雲慢慢飄向我。
出於既不拋棄友情，又及時進行自救的初衷，我建議小美索性辭職算了，反正這種生活也是沒什麼出路了，別抱什麼幻想了，正好我老闆缺一個助理，薪水不怎麼高，但是對她這麼個上海姑娘來說，也不要租房子，萬把塊錢的薪水也夠她花的了。
小花到我公司以後，倒是過得順風順水起來了。
畢竟在「政府「部門滾摸打爬了兩年，小花的情商也是被訓練地棒棒的，不僅很會觀察老闆的一顰一笑，而且對待同事也是和和氣氣。
我和小花一起工作了3年，眼看著小花事業總算是穩定下來了，我很為她高興，但是小花時不時地還是會跟我來抱怨一下，薪水還是只有那麼一丟丟，她老公又是個普通的街道辦工作人員，兩家父母也都是工薪家庭，現在上海房價不是一般地貴，小花想買個房子實在是壓力山大，她止不住地流露出對那些理財經理收入的羨慕。
但是我一直對她的想法打太極。儘管我們都是學財會畢業的，但是她其實已經脫離了這行業快5年，平時雖然在辦公室也聽我們閑扯一些基金、股票什麼的，但是這和專業的產品分析還是有天差地別的距離的，而且現在的財富管理行業和5年前的情況發生了巨大的變化。
5年前的理財市場還是以固定收益的信託為主，收益率又普遍很高，加上信託公司的剛性兌付保證，那個時期積累客戶易如反掌，而且只要服務態度好，基本上都能獲得客戶很深的信任。
但是，現在的情況已經不同往常，現在的固定收益收益率很低，其他產品種類比以前豐富很多，同時結構也複雜了很多，如果沒有一定的專業知識，可能理財經理連產品是什麼都說不清楚，而且這些權益類的產品經常會有波動，一旦讓客戶遭受過損失，客戶對客戶經理的信任會大打折扣，積累客戶已經是一件很難的事情。
再加上，在過去的5年時間裡，財富公司遍地開花，財富管理的從業人員呈幾何倍數增長，這個行業變得競爭異常激烈，有時候我也看到幾個理財經理為了搶一個客戶歸屬撕得你死我活。
這裡的生活，真不是小花以為的那般美好。
最終，我也受不了這種老闆每天拷問你的業績，同事見了面彷彿想喝了對方的血那種劍拔弩張的生活。
生活已經夠艱辛了，能在上海體面地活下來已經讓人傷痕纍纍了，我再也經受不起職場里明裡來暗裡去的暗算和暗箭了。
於是，我和幾個關係比較好的下屬談了一談，我們最終決定離開現在公司，自己成立一家小小的理財工作室，並沒有帶著多大的野心，也並沒有抱著多大成功的期望，只是想專心工作而已。
我要走的事情老闆很快就知道了，她找我過去聊了很久，大概的意思就是，希望我慎重考慮，但是如果真的要走的話，那就把我的團隊和客戶交給小花吧，畢竟我們也是大學同學，她又有轉崗的打算，不如乘機幫她一把。
其實把我的團隊和客戶交給誰我都無所謂，客戶留在公司的資產總還是要有人幫忙照顧一下的，當然希望最好是留給比較好溝通的客戶經理，雖然說我人離開了公司，畢竟客戶是我服務了這麼多年的，有時候客戶一有事還是會第一時間找我，我也希望新的客戶經理能盡量幫忙和我一起解決客戶的問題。
但是全部交給小花，我有點不太放心，一個是小花沒有服務客戶的經驗，另外一個是現在公司的氛圍那麼浮躁，每個人都好像被打了雞血一般，每天只想著做業績，我怕小花會還沒打好基礎就想完成業績考核，會過於激進。
敵不住小花再三的花式撒嬌，我敗下陣來，我還是把我大部分客戶留給了她，我也離開了公司。
臨走前，我刻意叮囑了一遍小花，我留給她的客戶裡面有一些是我曾經同事離開的時候留給我的，雖然人家離職了，但是人家沒有離開這個行業，所以如果和客戶發生交易的話，務必讓我們共同的前同事知曉一下。
其實，我們這個行業說不上來有什麼職業規範，也說不上來有什麼職業門檻，全靠自律。
對於成熟的客戶經理而言，可能已經挑挑揀揀剔除不適合的客戶了，對於新進的理財經理而言，是來者不拒，客戶越多越好。
換句話說，如果可以不擇手段獲得客戶的話，大多數人是不在乎那個「手段「的。
我也親身經歷過一個同事是如何不擇手段的，他其實已經是公司的top sales了，但是永遠保持著對獲取客戶的如饑似渴的慾望，經常加班到最後一個，有事沒事就收集一些我們丟棄的」廢紙「。
這些廢紙上面可能不小心就留有我們未成交的客戶電話，或者常常徘徊在公用印表機旁邊，有時候我們列印出來的客戶名單不小心就不見了，所以常常能看到某個同事又跟我們的top sales吵上了。
時間久了，我們也就見怪不怪，英雄不問出處么，敢問中國的成功人士哪些沒有帶著」原罪「。其實重點是，我們也無能為力。
但是，對於碰不碰別人的客戶這一點，我還是堅持一定的原則的，我覺得理財師的長久生存之道還是去拓展和維護適合自己的客戶，那麼理財師平時應該多放一些精力好好經營自己的品牌和形象，而且別人的客戶真的未必適合自己。
說到底，我們這個行業就是和人打交道的行業，是建立在信任基礎上的行業，不論是建立和客戶之間的信任，還是建立和同行之間的信任，尊重他人的利益，互相幫助，一定好過互相競爭。
讓人尷尬的事情還是發生了。
有一天，我忽然收到小花的微信，言語間彷彿充滿了憤怒，第一句是，做人要有良心，第二句是你居然這麼快就開始挖我的客戶。
原來，幾周前我感覺市場有變化，就建議我的一些客戶贖回老基金，小花一下子收到了太多的贖回，業績很受影響。
我看著手機里的微信，心中很不是滋味。
原來，在大城市，在生活壓力面前，人和人之間是沒有感情的。
理財師，既然本是同根生，相煎又何太急？
【全文完】
本文由幺幺妹原創於所有的理財師都關注的微信公眾號：「麥策家」
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