討論 | 未來供應鏈在服裝行業的現狀、趨勢與發展

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參與者：冷芸時尚圈二群群友

本次莊主：

Win高冷冷，互聯網跨時尚行業小白，現為諮詢公司做品牌策劃管理。

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討論大綱：

1.供應鏈狀況

在時尚行業，不論是買手、設計師、還是管理者，都多多少少會接觸到供應鏈。

供應鏈是指——商品到達消費者手中之前，各相關者的連接或業務的銜接，是圍繞核心企業，通過對信息流，物流，資金流的控制，從採購原材料開始，製成中間產品以及最終產品，最後由銷售網路把產品送到消費者手中的，將供應商，製造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

那麼，對於時尚行業來說，供應鏈目前的狀況是什麼樣的？

1.1 需求計劃

我們選擇供應鏈的時候，一般會進行一些戰略目標或者需求計劃的制定，然後去對接相應的供應商，在多個供應商中做出選擇。

經銷商一般都是有貨品需求，然後根據不用額度貨品需求選擇廠商，目標要清晰，讓對方更清晰的知道你想要什麼，不想要什麼。

正如廣州買手milu的經驗分享，她接觸的供應商一般分為：

帶有研發設計的工廠，包工包料
.貼牌供應商
檔口供應商

milu-廣州-買手：「每家公司一般都有自己長期合作的穩定供應鏈，一般除了工藝要求以外就是貨款結算方式，今年會與供應商合作多少金額，還有工廠在做貨出貨配合度上把公司放在abc的等級也影響公司與工廠合作的金額」。

1.2 對於這 3種供應商，那進貨時如何選擇呢？（趙圓-北京時尚電商）

A、從生產規模考慮，帶研發的，生產規模就相對大一些。

廣州買手milu：我們公司之前也是根據店鋪的平方來決定貨品的數量，a貨品是abc店必選貨品，但是你可以選數量少但是必須要選，但是b貨品的話只有ab店可以選，c貨品的話只有a店可以選。

例如阿里巴巴一般只考慮義烏的貨品，例如生活用品，因為相當於陳列的效益，而並不是產生最大利益，所以阿里巴巴都是小量（5件）。

像很多新穎的款式在小公司剛發展沒有設計與生產的情況下只能找貼牌公司，但是貼牌公司的量一般最少50～100件/款但是相對剛起步的公司是根本吃不消的。

B、從生產成本考慮。

從設計打板到出樣至下廠，一旦大批生產，成本就會成邊際遞減。而貼牌的廠家就是死成本，經常大批量現貨，等經銷商來挑選。

milu-廣州-買手：之前有洽談過我們會系列性質的上貨，但是款多量少，設計師這邊也是不能確定的，因為一條布下來一般都是80-150件以內，還要分面料才確定布的產值數量。

2. 供應鏈發展，如何提高供應鏈流動效率？

2.1 原料提前採購，快速生產不可能等這些長周期的東西。

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：信息分析與反饋十分重要，預測未來的時尚與潮流很困難，越往後越難預測。

2.2 最最重要的：加強信息化分析能力。

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：像A&F目前也是直接把線上與線下的銷售數據打通，根據地域、數量、庫存與喜好再進行細分；要保證供與銷的信息對稱，不然出了款，全國各地一樣發，中間脫節，會造成嚴重的庫存堆積和成本損失。

2.3 匹配消費者的需求也很重要。

曉藝-烏魯木齊-服裝批發：對於不久的將來，眾多快時尚品牌的進駐shopping mall會影響到服裝批發市場檔口的生意嗎，尤其是二三四線地區。

小晴-上海-服裝設計：感覺消費群體不一樣，打個比方，一直去逛巴黎春天等商場的人不太會去逛七浦路，反之一樣。

milu-廣州-買手：還是看個人的消費觀，喜歡逛七浦路的人都會覺得他們買到貨品跟商場品牌的貨物沒有什麼區別。

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：從供應鏈來說，從供應商到公司內部的研發、市場、採購、生產、物流、marketing與金融，最後再到顧客數據的全盤信息分享與對接和管理，對於平衡供需是重中之重。

曉藝-烏魯木齊-服裝批發：天貓有一家快時尚品牌。今年開始做線下了。具體的品牌就不說了，第一家店在杭州銀泰。我的合伙人拿下省區域代理。因為我是一直做服裝檔口市場的，所以也在思考快時尚對檔口的衝擊。

2.4 供應鏈反應速度。

要有一定的信息分析能力，加強成品流動效率。

康康—北京—愛設計的手藝人：首先，大家都希望小批量多品種，但這是有限度。比如做一件梭織上衣：講究機工、案工（半成品熨燙）、輔工（手針等）配合。人員怎麼配？工序怎麼分？工時怎麼算？……這些必要的工作量不會因為做貨量小而相應減少，反而會增大均攤。因此，工廠滿足小批量的同時往往意味著工價的成倍上漲。

其次，很多款式新穎的產品往往伴隨著工藝複雜、量產少。這對工廠而言更是件吃力不討好的事。因為即便是熟練工對新款式也要有一個適應過程。50件也就是個適應期，這期間生產效率會很低。

最後，提高工價就一定能得到好的質量嗎？不一定。做慣糙貨的廠子，提高工價也做不了細活兒，一定要看廠定價。

湯徵金華店主：工人需要培養，能做精品的車工和走大流水的車工不同，能做到的程度也不同，訂單小，即便有廠子多加錢肯接你單子，可工人不熟手，熟了又做完了，不補單對他們來說也虧，虧的是單位時間，一天固定多少工資再算個提成，誰都想能多產點單子。

三流的供應鏈關注生產效率和訂單量；

二流的關注大供應鏈，能兼顧上下游，但做不到橫向跨部門最優；

一流的供應鏈納入戰略體系，與市場營銷、財務規劃完全結合，有強大的企業文化、人員儲備、系統軟體和持續改進機制這四大支柱。

2.4供應鏈如何運用這些數據信息的？（以服裝界供應鏈做得較好的應該就是ZARA為例）

Lily+北京+PR：zara的供應鏈的確很快，大倉很牛逼，尤其後期系統升級後，發貨後七天店鋪不確認收貨大倉郵件就過來催了。

Tina+上海+設計師：zara設計生產周期是快，但是他們的質量也是越來越差。這跟快速的生產周期也有關係。其實現在目前市場趨勢來說，都是款多量少。

所以說，要對工作流程、實物流程、信息流程和資金流程的設計、執行過程檢討和不斷改進；利用信息系統優化供應鏈的運作；縮短產品完成時間，使生產盡量貼近即時需求；降低在採購、庫存、運輸和環節之間的成本。

這就對供應鏈提出新的要求：供應鏈在未來的發展，結合服裝產業的現狀，會有一個質的變化。

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以下為討論原文記錄

大家好，我是本期的莊主，高冷冷～經常在群里看到大家討論關於供應鏈的相關內容，今天就拿出來一起討論一下。在時尚行業，不論是買手、設計師、還是管理者，都多多少少會接觸到供應鏈，那麼，問題來了

對於時尚行業來說，供應鏈目前的狀況是怎麼樣的？包括但不限於供應鏈的目標、需求計劃、原料採購、生產成本

我們一般選擇供應鏈的時候，一般會進行一些戰略目標的制定，或者一些需求計劃，然後才去對接相應的供應商，或者再多個供應商中做出選擇

milu-廣州-買手：據經驗了解到目前供應鏈分為3種：1.帶有研發設計的工廠包工包料 2.貼牌供應商 3.檔口供應商；建議一個一個分解比較合適喔

高冷冷_上海_MKT：我說一個我的吧，我之前做過一家內衣公司，經常去廣州深圳跑廠，主要是做貼牌，公司一般都是有貨品需求，才去，然後根據不用額度貨品需求選擇廠商

就是目標要清晰，讓對方更清晰的知道你想要什麼，不想要

milu-廣州-買手：每公司一般都有自己長期合作穩定供應鏈，一般除了工藝要求以外就是貨款結算方式今年會與供應商合作多少金額，還有工廠在做貨出貨配合度上把公司放在abc也影響公司與工廠合作的金額

想了解剛起步的小公司每次進貨量每款在30件以內除了檔口還有什麼進貨渠道

milu-廣州-買手：?阿里巴巴一般只考慮義烏的貨品例如生活用品因為相當於陳列的效益而並不是產生最大利益所以阿里巴巴都是小量（5件）

小晴-上海-服裝設計：阿里巴巴上的公司是如何生產的呢大概有30%的公司當我們問起服裝面料成分他們完全不知道

趙圓????Q??-北京時尚電商：那我有個問題，剛才milu說 3種供應聯，那進貨時怎麼選擇對比呢

高冷冷_上海_MKT：在數量上選著對比，生產規模，帶研發的，生產規模就相對大一些，從設計到出款

milu-廣州-買手?說個大實話，連面料行自己有時候也不敢確定保證自己的成分是多少，只有拿去檢測才會百分百了解詳細的。

要是你看哪家連鎖店不順眼舉報成分的可能性非常大，據個人經驗，目前檢測成分的品牌挺少的

高冷冷_上海_MKT：大的規模的廠商，生產成本就要大一些，設計出樣下場，但是一旦大批生產，成本就會成邊際遞減。貼牌的就是死成本，經常大批量現貨，等經銷商來挑選，也是撞，撞到匹配的就出貨

高冷冷_上海_MKT：有了解的可以來說說，供應鏈的狀況問題可能太遠，對於我們來說，只是多少接觸到，沒有深究過，那麼供應鏈發展，我們需要了解什麼才對我們的工作或者說業務有利

高冷冷_上海_MKT：特別是中國服裝業的未來，如何將這些數據信息轉化與傳遞

Lily+北京+PR：zara的供應鏈的確很快，（沒記錯的話 Zara從設計到正式上架大概是10天左右）大倉很牛逼，尤其後期系統升級後

發貨後七天店鋪不確認收貨大倉郵件就過來催了

高冷冷_上海_MKT：zara的反應速度很快，以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力；強調企業以核心業務在供應鏈上定位

milu-廣州-買手：我們公司之前也是根據店鋪的平方來決定貨品的數量，a貨品是abc店必選貨品，但是你可以選數量少但是必須要選，但是b貨品的話只有ab店可以選，c貨品的話只有a店可以選

高冷冷_上海_MKT：這就是要了解消費者的需求，不同的城市、不同的地域，消費者需求不同

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：上新不一樣能理解像A&F目前也是直接把線上與線下的銷售數據打通根據地域數量庫存與喜好再進行細分

高冷冷_上海_MKT：要保證供與銷的信息對稱，不然出了款，全國各地一樣發，中間脫節，會造成嚴重的庫存堆積和成本損失

仙蹤兔～北京～女裝：從開發產品到供應鏈整合流轉7至十天到店鋪貨是怎樣做到的呢？求賜教[Fight]

高冷冷_上海_MKT：我覺得首先，原料提前採購，快速生產不可能等這些長周期的東西

然後最最重要的就是加強信息化分析能力，加強成品流動效率

milu-廣州-買手：像很多新穎的款式再小公司剛發展沒有設計與生產的情況下只能找貼牌公司，但是貼牌公司的量一般最少50～100件/款但是相對剛起步的公司是根本吃不消的

高冷冷_上海_MKT：有沒有考慮過直接去對接設計師呢

milu-廣州-買手：直接對接設計師的貨品在杭州很普遍，但是數量也是100件/款

高冷冷_上海_MKT：服裝業現在大訂單都在轉往其他國家，國內開始走向小數量精品化及各種定製，設計師品牌在大量湧現

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：我也是之前從案例分析看到的首先像冷冷說的信息分析與反饋十分重要它們認為預測未來的時尚與潮流很困難越往後越難預測

milu-廣州-買手：之前有洽談過我們會系列性質的上貨，但是款多量少，但是設計師這邊也是不能確定的，因為一條布下來一般都是80-150件以內

還要分面料才確定布的產值數量

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：所以它們家幾百位設計師會直接在fashion show上參考抄襲結合每天收到的店鋪銷售數據與庫存獨立店鋪自助下單

Tina+上海+設計師：zara設計生產周期是快，但是他們的質量也是越來越差。這跟快速的生產周期也有關係。其實現在目前市場趨勢來說，都是款多量少。

工作流程、實物流程、信息流程和資金流程的設計、執行、檢討和不斷改進；利用信息系統優化供應鏈的運作；縮短產品完成時間，使生產盡量貼近即時需求；降低在採購、庫存、運輸和環節之間的成本

高冷冷_上海_MKT：就是因為會出現milu所說的這樣的小公司出現，進貨量小，供應商要求量大，那為了更好的匹配設計師或買手的標準，是不是會湧現出大量的獨立設計師，全產業親力親為？

冷芸-上海-群主：所以才對供應鏈提出新要求

高冷冷_上海_MKT：供應鏈在未來的發展，結合服裝產業的現狀，會有一個質的變化。

傳統都是一個供應商可能對接幾個經銷商，量大。將來有可能轉為，一個供應商對接100+經銷商。10＊1000的結果和1000*10的結果是一樣

供應商也要考慮存活，現在的模式下，如果供應商不改變，自己也是會死的。像milu這樣的需求，量少款多的買手越來越多，我覺得供應商也會做出相應的應對

milu-廣州-買手：自選大店鋪也是快到頭了

生活館形式集合店鋪概念店鋪越來越多

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：是的降低對供應商與工廠的依賴很重要 AF目前沒有一個超過10%的產品是來自單一工廠生產而在全球有150個左右的vendor

milu-廣州-買手：而且工廠如果跟不上節奏總是一味只會生產不會研發也會被淘汰

Luella-北京-運營：我覺得供應鏈在分化，其實本身供應鏈的選擇就是這兩種方向，終端的走向倒推供應鏈的走向

@高冷冷_上海_MKT?我覺得做供應鏈的人都要定位自己

高冷冷_上海_MKT：滿足以快時尚為主導的品牌的需求和品質化趨向定製的需求，買手、設計師、供應商都要有相應的改變

高冷冷_上海_MKT：比如買手，我覺得不再是簡單的選款、數據分析，在跑廠的時候也要開始全心的去了解篩選，比如milu現在遇到的問題，除了檔口，尋找小批量采貨的渠道面很窄

趙圓????Q??-北京時尚電商：我覺得不止這兩種吧，有些高端女裝，售價在 2000左右的，也不是定製，也不是快時尚啊

Luella-北京-運營：@趙圓????Q??-北京時尚電商?我覺得供應鏈的環節發展自己滿足客戶需求會向滿足這兩種類型的客戶分化

高冷冷_上海_MKT：慢慢的，自己對接的合適的供應商，可能最後走向一體化，采貨，打樣，下廠

高冷冷_上海_MKT：如果說供應商開始順應現在的市場變化了，為了更好的匹配設計師或者買手的標準，是會湧現出大量的獨立設計師，還是定製化更受消費者青睞？

高冷冷_上海_MKT：選到一個合適的款很難，那有沒有可能定製越來越出彩，出來掛版出來進行陳列的款式，剩下的都定製，根據客戶需求來走

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：@高冷冷_上海_MKT 我感覺兩者並不衝突像CLOT Neighborhood Madness Vanquish這些有品牌個性的小眾品牌每一季度都會有不同的設計概念與idea 反觀Zara與H&M也有自己直接迅速應對目前消費者需求的方式

milu-廣州-買手：前期企劃營銷陳列後期補貨調配全部都要掌握

冷芸-上海-群主：多少人嘗試和智能工廠合作過?家庭作坊？

小晴-上海-服裝設計：家庭作坊有時候很難達理想效果我的上家嘗試過找家庭作坊但最後還是放棄了寧願選擇阿里巴巴

高冷冷_上海_MKT：供應商和出貨都是大批量，壓貨很重，所以能走量就走量，量少不做，那像冷大說的，智能工廠或者作坊，也是現在比較熱的。服裝行業我不了解，現在很多包袋，設計師自己搞個手作店，只要採購最原始的皮、布這些原料，剩下的全在作坊完成

高冷冷_上海_MKT：回到服裝，如果直接去廠採購成品，問題就會很多，量的要求、款式的不切合

小晴-上海-服裝設計：價格是關鍵啊，說個實例 zara在我們公司和另一家公司選擇一個款可能工廠大小製作出的品質一樣但報價直接秒殺別的因素

但zara比如選的一個款式需要你製作樣衣時長大概兩三天

阿竹+東莞+毛織廠家：只要利潤在那裡，家庭作坊照樣能做出好品質

量多做工毛糙，量少做工精良，精良品質做一件的時間是毛糙品質時間的兩倍，那麼利潤照樣應該給兩倍。家庭作坊利潤一般就是按照時間來的。

機器有個織片時間，越快越容易出次品，斷針，斷線

milu-廣州-買手：毛織都是織片後外發縫盤，毛織是按時間計算的

未來供應商如果不順應這個趨勢，還是按照傳統的方式，大貨跑量，買單的人越來越少，結局也是關門。

其實還是要加強信息化分析能力，加強成品流動效率。生產出來只能壓貨，最終以出量為目的。精品作坊就是成品不過早生產，來單出貨，保證質量

曉藝-烏魯木齊-服裝批發：對於不久的將來，眾多快時尚品牌的進駐shopping mall會影響到服裝批發市場檔口的生意嗎，尤其是二三四線地區

小晴-上海-服裝設計：感覺消費群體不一樣打比方一直去逛巴黎春天等商場的人不太會去逛七浦路反之一樣

匹配消費者的需求也是一件很重要的事

milu-廣州-買手：還是看個人的消費觀，喜歡逛七浦路的人都會覺得他們買到貨品跟商場品牌的貨物沒有什麼區別

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：對的像供應鏈來說如何從供應商到公司內部的研發市場採購生產物流 marketing與金融最後再到顧客數據的全盤信息分享與對接和管理對於平衡供需是重中之重

高冷冷_上海_MKT：三流的供應鏈關注生產效率和訂單滿足率

二流的關注大供應鏈，能考慮上下游，但做不到橫向跨部門最優

一流的將供應鏈納入戰略體系，與市場營銷、財務規劃完全結合，有強大的企業文化、人員儲備、系統軟體和持續改進機制這四大支柱，供應鏈甚至成為核心競爭力之一。

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：我想對於個人或中小型公司來說能從鏈條中找到突破口或發展空間也是可行的

高冷冷_上海_MKT：服裝界供應鏈做得最好的應該就是ZARA了吧，其它比如H&M、GAP都望其項背，整個節奏和感覺相差甚遠

曉藝-烏魯木齊-服裝批發：天貓有一家快時尚品牌。今年開始做線下了。具體的品牌就不說了，第一家店在杭州銀泰。我的合伙人拿下省區域代理。因為我是一直做服裝檔口市場的，所以也在思考快時尚對檔口的衝擊

高冷冷_上海_MKT：對檔口的衝擊，不一定全是快時尚的因素@曉藝-烏魯木齊-服裝批發

高冷冷_上海_MKT：快時尚畢竟反應速度要高於其他鋪面，可以又說回我們剛才說的，供應鏈反應速度

高冷冷_上海_MKT：想要應對這些衝擊，不論是買手店也好，集合店也好，哪怕是shopping mall，一定要有一定的信息分析能力，加強成品流動效率

高冷冷_上海_MKT：如果不迅速反應，當然顧客會湧向快時尚。服裝行業就是這樣，尤其是女裝，大家穿的就是新鮮和潮流，如果跟不上節奏，就會被取代

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：這是我前兩天看CBNData和天貓諮詢報告摘錄的，這個全渠道模式恰恰就是冷冷一直提及的

｛圖｝｛圖｝

Stephen-美國-A&F供應鏈管培生：不知道報喜鳥這樣的舉措是不是算在供應鏈上找到了突破口？｛圖｝

趙圓????Q??-北京時尚電商：如何理解全渠道模式呢

高冷冷_上海_MKT：通俗點就是從分析、選品、定位、打樣、下場，一體化

可能發展到以後，供應商只提供最原始的面料，剩下的全有買手或設計師來做。個人愚見

其實說來說去，供應鏈雖然離我們很遠，但是都是很我們息息相關的，供應鏈高冷冷_上海_MKT：的發展目前國內發展還是蠻快的，是一個全面開花的過程。但這畢竟也是個過程，需要時間沉澱和積累。供應商需要知道經銷商的目標、需求計劃，同時自己也要計算原料採購、生產成本。那就大大的需要加強信息化分析能力。尤其是對於我們服裝行業，國內走小數量精品化及各種定製將成為趨勢，設計師品牌會大量湧現。需要的是綜合能力，懂得數據信息轉化與傳遞，儘可能使信息對稱，了解消費者需求在哪裡，把生產批量減少到最小等等等。我們作為服裝行業從業者或者准從業者，也一定要多了解和分析不同產業鏈的部分。不要只停留在對款式的選擇，深入的產品後端，才能剛好的推動發展。

深圳小剛 BD：其實供應鏈離每個人都很近，能完美解決供應鏈的設計師和廠家絕對能立於不敗之地。品牌拼到最後核心就是落在供應鏈。

有幾個品牌供應鏈研究很有代表性，優衣庫 zara，hm，紅領，茵曼，班曉雪

時裝的供應鏈很傳統，從紗線，面料，縫製工藝，一直到後整理及流通，款多量少價格低，這是一個概念，不論是大家說的買手店也好，集合店也好，shopping mall，誰掌握了優質的供應鏈環節，才具備競爭的核心力

有個朋友講快時尚衝擊服裝專業市場，我想說那是必須的，現今的渠道必須是多樣化的

你看茵曼和韓都衣舍都在開線下店，還是什麼千城萬店戰略

貝左老彭-廣州-女裝尾貨：款多量少價格低，這個其實就是個矛盾體，因為量越大成本越低，這個平衡點怎麼取捨

深圳小剛 BD：供應鏈一味追求款多價格低，基本就是走向毀滅，虎門市場就是活生生的例子，一條連衣裙25元，那麼工廠就沒錢賺，工廠偷工減料，請廉價工人，產品質量差，工廠沒法生存只能爛面料生產基本款

相反，南油貨，價格虛高，但養了一批優質的供應鏈，良性發展

周生-武漢-電商：服裝產業鏈很長也很大，從市場貨來看，或者傳統廠商的視角，得出拼供應鏈的結論，視角太低了。這等同於認同了服裝低附加值這個說法

而服裝行業的出路和出口，還是高附加值，背後的核心理念還是品牌價值，背後的文化

而品牌營銷理念，文化，不是靠砸錢就可以解決的

深圳小剛 BD：時裝講究貨期和品質，特別是現在消費升級，更願意為優質供應鏈買單

看不見的，虛的情懷東西還是需要供應鏈，國外大牌文化牛掰，那不是建立在良好的貨源產地，定製面料，無比精湛的做工上

現在的信息時代，消費者更相信品質，更願意為品質和性價比買單

貝左老彭-廣州-女裝尾貨：生產，設計，營銷，甚至陳列，倉儲，哪個環節都產生價值，

品質是一個沒有統一評價標準的東西，營銷對客戶的判斷影響也很大

但凡跟審美扯上邊，就沒有性價比一說

深圳小剛 BD：起碼設計師品牌核心要解決的是供應鏈問題，我有時候觀點容易以偏概全[Grin]

廣州-林海-電商：服裝市場的萎靡非常大的原因一個是電商跨越空間時間的全方位打擊

另一個就是快時尚下沉到二三線城市降維打擊

周生-武漢-電商：其實，電商才是降維打擊。實體商貿+互聯網=電商，行業+實體商貿+互聯網=行業電商，電商是利用互聯網工具降維打擊實體，所以部分實體迅速萎靡。

廣州-林海-電商：唯品會80%以上是寄售，部分買斷。上新品牌已經超過50%了

早就不是賣庫存的，中國也沒有那麼多庫存了

最後，提高工價就一定能得到好的質量嗎？不一定。做慣糙貨的廠子，提高工價也做不了細活兒，一定要看廠定價。

湯徵金華店主：工人需要培養，能做精品的車工和走大流水的車工不同，能做到的程度也不同，訂單小，即便有廠子多加錢肯接你單子，可工人不熟手，熟了又做完了，不補單對他們來說也虧，虧的是單位時間，一天固定多少工資再算個提成，誰都想能多產點單子

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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1、買手課程通告：

線上及線下買手培訓課程（可試聽、試看）

服裝創業者線上指導課堂第2期

2、LIVE 活動公告：