諮詢求職失敗7宗罪,你犯了幾宗?
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兩年來,有不少經歷過諮詢求職的同學們來跟我交流。在為他們的失敗感到惋惜的同時,我發現雖然每個人的背景各不相同,可求職失利的原因卻驚人的相似。
本著造福後人的態度,今天我就來細數諮詢求職失敗的幾宗罪。
如果你希望諮詢求職成功,那麼千萬別犯這些錯誤。
第1宗罪
狂刷case數量,誤以為題海戰術能奏效
近年來,北美商學院對於MBB的競爭激烈程度一直在加劇,所以同學們也投入了越來越多的時間和精力來準備case interview。跟我聊過的同學們,幾乎無一例外的都練習了超過50個case,然而並沒有什麼用,都沒有通過MBB的第一輪面試。
作為對比:在拿到MBB三個offer之前,我做過的case大概30個;相關的一個重要背景是,我在進入諮詢公司之前的工作完全跟諮詢、戰略、營銷或行業研究等沒有半毛錢關係,做的都是運營、銷售管理之類的具體業務,從未在工作中鍛煉過高大上的戰略思維。
由此可見,case數量對於MBB offer屬於絕非充分條件。
如果你一定要問做多少個case合適的話:20-30個高質量的case,足夠了。
具體來說,要對case進行分門別類的練習,保證在每類case至少練習兩三個:market entry, profitability, investment, product & pricing, operations。這麼算起來一共15個case左右。
第2宗罪
做完case沒有反思,或者反思不夠深刻
對於做完50個case也不能通過第一輪面試的同學,我們幾乎可以100%的判斷他/她犯了這第2宗罪。
首先我們從時間上說明什麼叫深刻的反思。每個同學都跟我說他有反思過case,可是這些同學每個case平均花了多少時間呢?答曰:5-10分鐘。好吧,把這個數字乘以10,也就是每做完一個case你反思50-100分鐘,這才是真正深刻的反思。
如何反思呢?對每個練習過的case,你要拿到casebook對該case進行深入的研究,從case中提煉出來針對這個類型case的方法論。比如說你應該要能夠用自己提煉的market entry方法論解決你過去和將來碰到的所有market entry的case。對case的反思,重要性甚至高過練習case本身。
重要的事情再說一遍:case的質量遠比數量重要,練習的目的是為了反思,而不是練習本省。所以你的目標是通過練習case對上述各大類case總結出行之有效的方法論,而不是數自己一共做了多少個case。
第3宗罪
誤以為行業背景和知識很重要
有的同學花了很多功夫和時間研究各行業報告,看各種商業書籍,不可謂不努力。但是,這種做法正好是諮詢顧問的禁忌:boil the ocean!你不可能掌握所有的行業知識和動態,而且你在案例面試中碰到的case其實跟你看過的報告沒啥關係。
還有的同學,過度依賴自己的行業背景。比如自己過去是做銀行的,碰到銀行的case就沾沾自喜,完全忘記了方法論,直接憑過去經驗提供解決思路。這種做法是跟諮詢顧問生存之道完全背道而馳的。
任何一個MBB顧問,在客戶面前都沒有客戶更懂得客戶所在的行業,而之所以顧問能幫客戶解決問題,靠的不是行業背景和積累,而是思維的方法論。因此,既然面試就是對諮詢項目的一次模擬,你覺得你應該靠什麼來搞定面試?
第4宗罪
思維不夠結構化,誤以為創造力很重要
有的同學經常講他沒有創造力,所以搞不定那種需要brainstorming的case,非常的無奈。
關於這點,我和很多人一樣,在應試教育體制下能「成功」的人多半沒啥創造力。但為啥我不怕brainstorming,甚至還很喜歡?因為,brainstorming靠的恰恰不是創造力,而是結構化思維。恩,點到為止!
第5宗罪
把casebook當成教科書
北美商學院casebook到底是怎麼來的?他們根本就不是啥官方的材料,既不是MBB公司授權發布的case(雖然有個別case是MBB官方發布,但極少),也不是商學院教授寫的case。
北美商學院casebook就是年復一年的MBA同學們,把自己面試過程和內容回憶寫出來的「面經」!!
悄悄說一句,我也曾在某知名商學院2012年的casebook中貢獻了3個case!!
因此,千萬別把北美商學院casebook當成教科書。裡面的分析過程只能供你參考,而對framework的講解都是淺嘗輒止。否則,如果casebook裡面的framework管用的話,豈不是人人都進MBB了?甚至有些casebook裡面的分析過程都是錯誤的,這跟看GMAT面經的感覺是否驚人的相似??
第6宗罪
誤以為中國和美國case不一樣
美國和中國MBB的case我都面過。其實,在面中國MBB之前,我甚至不知道世界上還有所謂的中國MBB case,因為我基本都找的美國同學練習case,而這並不妨礙搞定中國MBB offer。
美國MBB case和中國MBB的主要甚至唯一區別,就是後者的數據和圖表更少。但是,前後兩者case背後的邏輯仍然是一致的。沒有必要專門找中國的case苦練,否則可能反倒會耽誤了你。
沒學會走路之前是學不會跑步的,而一旦你學會了走路,距離學會跑步只是一步之遙。
第7宗罪
沒有找正確的人練習case
嘗試問了幾位練習超過50個case的同學,他們這麼多case竟然大部分是跟自己的同年級同學,真是讓人慾哭無淚啊。
不是說看不起咱們的同年級同學,而是客觀來說,大家之前都沒有做過case,沒拿過MBB offer,怎麼能懂得如何在mock中給你提供好的建議呢?就好比是小白和小白練武,怎麼可能切磋出大俠來?小白跟小白練習,反而容易把你帶偏,搞不好就走火入魔了。。。
小白要成為大俠,先得跟大俠練習,然後這些小白成了小俠,小俠之間切磋還有那麼點兒可能成為大俠。
當然,最好的辦法是一直跟大俠練習。
大俠是誰呢?
你可以在已經拿到MBB offer的前輩們中尋覓,也可以向我們尋求幫助。
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