知名情感專家ayawawa，從貓撲鼎盛時代的模特（網紅）到現在微博微信上的情感教主，不得不說打得一手好牌。如果你已經了解熟知她的故事，請直接跳讀到分析部分，如果你感興趣可以先讀完這400字的小故事。

入選「中國商業最佳創新公司50強」

品牌故事：

ayawawa其實是一個來自四川小鎮的女孩，學歷也並不高，網路上有三本大學、大專等多個版本的傳言。

2001年開始混跡BBS，自稱「比我漂亮的都沒我聰明，比我聰明的都沒我漂亮」，迅速成為貓撲和天涯社區知名網友。畢竟那個時候互聯網用戶男女比例嚴重失調，能夠見到「活」的女用戶實屬不易，ayawawa成功獲得很多男網友的關注。

2004年作為貓撲用戶代表參與雅典奧運會的實地報道活動，卻把賽事報道做成了她的個人旅遊寫真秀，其後開始做車模、足球寶貝、平面模特，其中難易避免的穿插著三俗八卦的情感糾紛，但ayawawa作為一個實幹家一直沒有停止提高知名度的努力。

2007年加入國際高智商俱樂部Mensa，並作為代表參加了《魯豫有約》門薩的秘密一期的錄製，並開始在博客上分享一些戀愛心得和體會，順便賣些化妝品。

在2009年開始出版情感相關的作品，並從此走上了情感專家的道路，現在她是微博和微信上都有上百萬的粉絲「小仙女」眼中的情感權威，同時她也頻繁在各類電視節目、報刊雜誌上露面，在一些創業投資類的活動中成為網紅經濟的代表。

以上信息來源於百度百科和知乎問答，反正我也沒見過她真人，愛信不信。

此處需要插入一則提示：

本不想對其情感理論做展開，畢竟關於情感問題我並沒有發言權，只想單純談品牌打造的問題，但是我作為獨立的個人還是想說下自己的立場：我不同意她的觀點，她所謂的情感理論都是建立在錯誤價值觀上的正確方法。單獨來看，愛美之心人皆有之，溫柔可人確實是重要的女性特質，變得更美、更溫柔可人都沒問題，當從價值觀上來看就太物化女性了，簡直就是直男癌派到女性群體中的戰鬥機。

品牌分析

1、建立「科學」、獨特的內容體系

情感話題貌似是一個誰都能摻和進去說出幾句至理名言的領域，因為門檻第低所以競爭也尤為激烈，被我們熟知的情感專家也不在少數。

但是ayawawa能夠從情感話題市場殺出一條血路，就是因為她是一個有理論依託的情感專家，這套理論體系來源於進化心理學，又按照廣大中國人民群眾能夠理解的角度，進行合理的「中國化」，整合成一套圍繞著親子不確定性（pu）和女性魅力（mv）的情感理論體系。剛剛接觸她的理論不好好研究這些個關鍵詞根本沒法理解她在說什麼，而對這些關鍵詞的理解也是她的粉絲小仙女們判斷是不是自己人重要標準。

有了理論體系做支撐的情感專家，最大的好處就是會顯得非常的科學，很多人會攻擊另一位情感專家陸琪，就是因為講話前言不搭後語，發布了太多前後矛盾的觀點。這是很多情感類「專家」都會出現的問題，因為情感這個話題實在是一個非常主觀的話題，到最後就會無法自圓其說而被人質疑。但是ayawawa加工出了一套理論邏輯之後，她的全部觀點就可以以此為中心來展開顯得比較有條理，很多人剛開始接觸她的理論會被說服，就是因為她的理論本身具有其合理性，當然具體操作部分表示存疑。

人類是一種需要解釋的動物，哪怕這個解釋並不合理。

以前有一個實驗，說同樣兩個人去學校列印店去插隊，如果一個人什麼都不說，別人就會很生氣，但是如果你插隊的時候說一句，「不好意思，因為我趕時間」，那別人就會比較容易接受你的這個理由，但是去列印誰不趕時間？

在有科學理論依託的基礎上，ayawawa所做的中國化很重要，她自己也承認觀點來源於戴維巴斯的《進化心理學》，但是會有幾個遇到情感問題哭了半宿的少女會去翻開這樣一本教科書去尋求安慰？想想都覺得用戶體驗極差，ayawawa利用信息的不對稱，將其翻譯成了適應中國國情和讀者認知能力的兩性情感書籍，落地到類似於「你媽和我掉在水裡了，你先救誰呀？」、「生孩子出事了，保大還是保小？」、「買房子加不加名字？」，這種非常接地氣、非常世俗的情感話題當中，就會顯得，既有理論依據，又非常的好理解。

另外，這幾年ayawawa在其理論的基礎上一直有做微調，我最早2015年的時候了解到她的時候還沒聽說有「剪刀石頭布」的理論，而現在她重點推的好像就是這套理論，是不是比親子不確定性（pu）和女性魅力（mv）更簡單易懂了。有看到粉絲評價說，之前ayawawa是堅決反對女生讀研讀博的，但是現在也修改成獲得高學歷也能帶來女性價值上升……

至少，她的理論和說辭是不斷與時俱進地迭代更新的，其實也是挺不容易的。

2、抓住流量紅利

她的發展的軌跡非常好的抓住了自媒體的風口，2001年開始在貓撲上和天涯活躍，這兩個論壇應該是當時最火的互聯網陣營，等她闖出了自己的小名氣之後，論壇時代也漸漸落幕了，開始轉戰微博和微信，這兩個平台她也進入得非常早，搶佔了先發的關注量，微博賬號有280w粉絲，微信文章每篇都是10萬+。

在話題炒作上ayawawa也可以是說是出奇制勝，每次爆出情感類熱點話題都會進行點評這是每個情感專家的必修課，但是能夠像她這樣搞出「多搞內射口交吞精可預防先兆子癇」這類大新聞的，也不常見。她在知乎上被人所熟知也正是因為這一事件。雖然這種話題看上去有點像是負面，但就如一位知乎答主所說的：

圍觀群眾中會有一部分稍事瀏覽便知大概，一笑置之，不再置評、不再關注。

一部分會和你們一樣，或因為義憤填膺，或因為啼笑皆非，和她展開爭論，給她更多狡辯反詰的機會。

而剩下的那些會覺得：她說得也有道理的樣子呢，引用的都是外國文獻，她好漂亮，又好聰明，成名日久，還出過書，是心理專家，網上有那麼多人感激她挽救了自己的愛情/婚姻……我也要粉她~

所以有些大v就是在掌聲和罵聲中步步攀升的，這之間的是非曲折需要每個人自己判斷和取捨。

3、有技巧的選擇信任背書

ayawawa早期說自己智商值高達145，但是據知乎網友爆料說，「她那高達145的智商是由可靠度相當於朋友圈裡流傳的『做10道題測測你的上海話段數/廣東話四六級考試』那樣一個以娛樂性質為主的網路測試題認證得出，當時，她在貓撲大雜燴貼出了測試結果的截屏，並且大張旗鼓地打出了她那句石破天驚的宣言，瞬時成為貓撲熱議對象。」現在關於這個信任背書的真實性已經無法考據證明，但是這讓ayawawa第一次成為網路上被熱烈討論的爭議對象，以至於後來在貓撲上被稱為「145姐」，而現在她的百度百科中也保留了這一項，給人以一種高智商美女的感覺。

2007年，她說自己是門薩的會員，門薩是知名的高智商社群，如欲入會者須通過該會所提供之測試(Mensa Test)，以證明申請人之智商為當地人口中最高的百份之二。可是門薩中國於2011年成立，目前在中國大陸有會員四百餘名，也許她是去門薩香港參加的考試？真實性不可考，但是圍觀群眾乍聽上去總會覺得，「你好聰明，你好厲害。」

其他場合，她也不予餘力地展示自己出席名流活動、家庭和睦的一面，增加她作為資深情感專家的說服力。

4、品牌變現能力有待提高

成為了強勢個人品牌之後如何變現是一件很考驗人的事情，ayawawa現在變現主要靠賣書、收費課程，還有就是他自己做了一個賣化妝品的電商平台。截止到目前為止，她大概已經出了近10本書了，據我在博庫工作的朋友說，她的書是非常好賣的，在預定期就會出現搶購潮。但是賣書有一個問題，就是客單價非常低，實際收益不高。

化妝品電商很容易因為品控問題引起糾紛。我看網上有人說她賣假貨，這對她的品牌傷害還是挺大的，畢竟她說到底其實是以粉絲為基礎的，傷害了粉絲感情會有反噬。

課程方面，我在她微博上沒有找到近期的課程介紹，也不太好說，總體來說她的變現的方式其實還有待優化，雖然相比較於其他的情感專家已經非常厲害了。

案例總結

其實ayawawa這個案例，最大的意義就是告訴我們，紅海市場雖然競爭激烈，但是如果能夠有特殊的技術或者說資源，還是能夠在這個領域當中獲得自己的一片市場，而且紅海市場往往意味著市場本身的龐大，池子越大越容易生存。但是前提是你得有不同於現有玩家的特殊手段，要獲得不同的結果，就要去做不一樣的事情。

比如說，現在很多人在做讀書閱讀相關的個人品牌，但是現在這個市場情況下以及很難有所突破了，就我目前看到的有兩個做比較有差異化和吸引力。

一個是，book思議做的「x分鐘速讀《xxxx》」系列視頻，把谷阿莫做電影小視頻的方式用到了書籍上，滿足了現代人想要迅速了解一本書內容的焦慮心理，而採用手繪動畫視頻的形式使得接受度更高。

另一個是喜馬拉雅fm上的書騰薦書，目前只有不到1000人付費（我是其中之一），他提供的服務就是為你解讀尚未出中文版的英文原版書的詳解音頻，滿足了像我這種英文渣看不了原版書又想提早了解好書的需求。

未來，作為個人品牌和小微企業都能難去撬動大市場，更加專註小眾市場的垂直細分會更有機會，當然也要適度的使用一些營銷和推廣上的技巧，才能事半功倍。

ps：圖片均來自@ayawawa，如侵刪。

推薦閱讀：