我給小米6當狗頭軍師
之所以粉轉黑,就因為缺貨搶不到。去年心心念念米5尊享陶瓷版,搶了足足三個月。每周都搶,不光自己,還發動了同事、老婆、父母、兄弟姐妹幫忙。粗略估計所有人耗費的時間加起來大概有六七十個小時。媽蛋,這要算工時都上千軟妹幣了吧。
印象最深的,是某次秒售罄後,我快六十的老媽在微信上說:別買了,小米是騙子!
後來果斷粉轉路人,決定再不買小米產品了儘管我此前已經買了近兩萬的米家系列。
MIX出來後,信仰充值又滿了(就是那時候關注的喪失)。但是,MIX我又兩個月沒搶到,最後買了放量的5SP。
你們感受下??我也很絕望啊。別跟我說黃牛,自有想法。
我搶得過百萬米粉嗎?他們很多還是大學生,有大把時間,還有人搶來轉手掙零花錢。
我搶得過黃牛嗎?現在都開始程序化操作,幾台電腦幾十個賬號自動搶。
他把OV大廠割消費者的肉分給經銷商,粉飾成帶小弟吃肉。把OV用廣告侵佔消費者心智,用話術和營銷物料坑小白,粉飾成洞察和滿足用戶需求。
但讓人又氣又無奈的是,能保持現貨走量的小米系手機,還就真的賣不過貴了幾百上千的OV。而性價比無敵,購買慾望極強的小米數字系列和MIX,在剛出來的很長一段時間裡就是難搶,就是被黑子們嘲諷為「耍猴」。
很遺憾,目前看在海外市場OV依然會有強大的競爭力,因為他們的打法就是去割「信息不對稱」消費者的肉。哪怕小米6這麼好的機子出來,他們也不會害怕,因為他們知道賣不出量。甚至會變成負資產——錢被黃牛賺了,部分米粉轉黑,友商及其海軍狂開嘲諷。
如果小米6現在就有每月兩百萬台的產能,你說他們怕不怕?你看他們還坐不坐得住?
鋪墊完畢,下面是作為一位米粉,想跟大家探討解決之道:
供應鏈略過
線上搶購戰黃牛略過
最開始的想法,是線上全款預定。但多想想,覺得作用有限。雖然黃牛的資金周轉速度降低了,但依然是穩賺不賠的買賣。周期長了,小米要被罵死,一到三個月內發貨,黃牛們照搶不誤。預定依然要跟黃牛們拼殺。
接著的思路是拍賣,市場定價。就是黃牛賺的錢,小米公司自己賺。
這個方向第一眼看上去很傻:小米幹了黃牛的事,初心何在?肯定被罵死。價格有了通縮預期,很多人就會轉入持幣觀望狀態,等著等著說不定就去友商那了。
再完善和細化下:
全款打入,暗箱競拍,按官方標價扣款
(手機不加價扣款!額外投標的部分怎麼處理請往下看)
周二早上十點開搶是吧,九點半之前從儲蓄卡全款把錢打入小米。如果是拍小米6陶瓷,底價就從2999起,想標多高標多高。
時間到,從上到下,這次放出多少貨就配出多少台。
所謂黑箱,不用把名單和數量公示,最高價和最低價揭曉就OK了。方便下次拍賣有個參考的價格。
沒拍到的:全款可以原路退回。不過別忙,還有個選擇。小米錢包里有貨幣基金理財產品,你要不要買點啊?現在的七日年化收益比一年期銀行利息還高呢,隨存隨取,下周二可以直接提出來接著拍。
拍到的:剩餘款項概不退回,直接轉入米金賬戶(拍腦袋想的,和米幣區分),小米還多送你1%的米金。例如你打了三萬,扣掉2999還剩27001,加上送的就有27271米金。這錢你可以去買開放購買的米家產品,也可以充米幣,充多看會員。總之就是除了繼續搶購和提現,小米旗下的所有消費都可以用。
如果換成是我,就有兩個選擇:
其一,自己慢慢用。不虧啊,米家這麼多價廉物美的東西,還送了我1%,相當於打折了。
其二,化身小米編外推銷員,瘋狂安利套現啊。「老王啊,小米MIX全面屏,面向未來的手機,要不要,我是會員幫你買。」「二舅啊,你工廠新來的電工要配個工作手機,599的紅米4,價格便宜性能棒」
第二種叫啥啊?這不就是小米直供了嗎?就算純掙錢也行啊,小米6轉手掙個幾百,其他小米現貨推銷掙個1%。是不是拉動了一大票去庫存,而且可以直接滲透到九線小村莊啦。百萬地推大軍指日可待啊。
PR公關稿件題目我都想好了《震驚!深圳土豪為搶小米6首發豪擲二十萬,順手買了50台小米MIX送下屬》
誰還敢說買小米的是屌絲???小米每部新機子,都是土豪在買啊。
資深米粉再也不傷心了,我準備個一萬,一個月內總能弄台小米6吧。
哪怕是手頭拮据,不願意競標,你也可以和現在一樣等現貨或者去小米之家搶啊(小米智能滑稽)
價格體系不會被破壞,定價該賣多少實際還是多少。與黃牛掙溢價是兩碼事。
其他產品銷量起來了,數以萬計地推和銷售員成軍了。
小米錢包做起來了……分分鐘變身支付寶啊
各位小米水軍還有補充沒?歡迎在下面探討。
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