看上去很「美」：在美國人們怎麼玩直播

雖然互聯網的發展給了中國經濟又一次彎道超車的機會，在互聯網領域，中國絕對稱得上是「發達國家」，移動支付碾壓韓國、電商購物羨煞歐洲、智能手機遠銷印度、連手握YotaPhone的俄羅斯人民都習慣刷刷MIUI系統……不過即使在互聯網界，我們很多時候都還要像美國爸爸們的黑科技低頭，不少中國互聯網公司的產品身上都看得見矽谷的影子。

那麼，在最新興起的直播熱潮中，我們和美國又有哪些異同，同樣是手機、鏡頭、4G網，矽谷的直播間能給中關村直播間哪些啟示和借鑒呢？

土豪掌握話語權，跨過太平洋也一樣

首先說主播，無論是中國主播還是美國主播，能賺到大錢的永遠是少數，「財富掌握在少數人手裡」不會被太平洋的海水沖淡。

比如在大洋彼岸，美國有一名為Jordan Maron的職業遊戲玩家，現年25歲。作為一個技術流宅男，Jordan Maron經常直播打遊戲，並且有一大批死忠粉，他在Youtube上傳的遊戲視頻曾經創下過19億次的超高點擊率，然後靠打遊戲賺得盆滿缽滿的Jordan Maron在美國擁有一棟價值457.5萬美金的豪宅。

在中國有一名比Jordan Maron大一歲的遊戲主播，他叫PDD，由於遊戲打得好，每次直播都有百萬人圍觀。被稱為中國的「電競一哥」。而PDD的住在黃浦江邊，是目前上海價格最高的地段之一，並且，通過直播可以看出，PDD家的裝修很精緻。據說，PDD的豪宅價值8000萬。

之前PDD還曾開車出行被粉絲抓拍，而他當時的座駕是法拉利488，售價在380W左右。

話說回來，現在流行看別人網路直播玩遊戲，其實就是小時候守在街機遊戲廳看別人玩遊戲的在線版本嘛。

「顏」即正義VS「才」能持久

拋去遊戲競技網紅不提，在國內，目前的直播網紅還大多以秀場模式為主，能稱得上是「網紅」的，往往都是相貌較好、膚白貌美、胸大腿長的年輕妹子。這樣的現狀是觀眾用荷爾蒙投票得出的，你不能說它不好，畢竟可能以前呆萌的妹子只能做做公司前台，現在直播間里一段熱舞就能月入6位數。

但單一的直播形式使得唱歌、跳舞、聊天成為直播主要內容，內容搭建單薄脆弱，用戶粘性也不好——土豪看一兩個月膩歪了就會去找別的主播，從而導致中國直播網紅更迭速度極快，三個月基本能輪換一批。

而美國直播網紅的決定性因素並不是顏值，當然，那種18+的特殊直播例外（在人家那，這是合法的）。美國主播們在直播時以表演為主，所以內容創作居多。常見的是音樂、脫口秀和戶外極限展示。和國內萌妹子撒嬌哼哼兩句不同，美國主播們唱歌就是比唱功、脫口秀就是真·說學逗唱，極限運動是真的作死專業。

總而言之，美國直播的核心內容不是主播這個人，而是直播內容，從某種意義上說，主播只是優質內容走紅的附加品。

看直播的都是年輕人，這一點中美有共識

在國內，直播是一個年輕人的領域。雖然採訪的不少主播都表示最有付費能力的土豪都是35-45歲的「大叔」級別。但直播間里圍觀主播、對著鏡頭巴巴流口水的幾萬觀眾，絕大多數都是90後和95後「小鮮肉」。根據花椒直播去年年底給出的數據，90後主播占花椒直播開播總人數的68%，觀看直播的用戶中90後佔57%。

用戶年輕化，這個現象在美國直播平台也是一樣。You Now是美國移動直播的先行者，他們從2012年開始就在努力把自己打造成一個直播平台。如今的You Now，年齡小於24的用戶佔70%以上，已經徹底成為一個美國年輕人分享和表現自我的平台了。

中國直播+VS美國直播遍地開花

在國內，經過去年「直播元年」的一場狂歡過後，大家在達成秀場「直播真的賺錢」的共識之餘，也逐漸看到了荷爾蒙刺激下秀場直播的天花板。從去年下半年開始，就不斷有業內人士提出要發展直播+來拓寬直播可以觸及的領域，比如「直播+教育」、「直播+旅遊」、「直播+財經」、「直播+農業」等等。

當然，理論是一回事，實踐是另外一回事。至少目前看來，國內直播+的爆發還需要時間的發酵。目前國內的直播平台大致可以分為幾類：秀場直播，就是主播們在上面唱歌、跳舞、聊天、展示才藝，代表平台有YY、陌陌、映客、花椒、一直播；遊戲直播，就是以主播直播打遊戲為主，代表平台有鬥魚、全民、戰旗、熊貓、龍珠；綜藝直播，就是有一些主打的自製欄目可以直播，代表平台是優酷旗下的來瘋。

而相比國內直播平台同質化嚴重的現象，美國直播平台的定位很更加細分和明晰。在美國，直播平台除了國內的這幾種類型，還可以分出的類別很多，比如有成人直播（合法的）；有被巨頭「包養」的，比如Fcebook和Twitter各自推出直播對美國直播行業衝擊非常大，直接導致了獨角獸公司Meerkat消失；另外還有現場節目和活動的直播平台，比如Ustream；有直播聊天類的平台，比如Justin、Qik等等。

打賞收入VS會員付費

中美直播另一個巨大的差異就在於主播收入的構成結構問題。

我曾經在一篇文章里寫過，國內直播平台的變現模式其實是一個金字塔：最頂端是通過電商來變現，這一類是潛力最大的；中間層是通過廣告變現；最底層也是最普遍的是通過觀眾打賞來變現。

而在美國，直播平台的收入構成則不大一樣，以遊戲直播平台Twitch為例，Twitch的首要收入來自於用戶購買會員，即VIP服務，這一點倒是跟國內直播平台陌陌有點像。另外就是打賞收入，用戶向主播支付打賞消費，Twitch按照比例和主播分成。還有就是廣告收入，除此之外，和遊戲設備廠商合作、舉辦活動也是Twitch的主要盈利手段。

雖然看起來兩國直播平台的盈利購車模式似乎差不多，但對於國內直播平台來說，廣告大多都還處在探索階段，其他變現渠道也沒有打通，而美國的直播平台經過長時間磨合，已經有了相對完善的變現機制，這一點要比國內更加健康。

相比中國，美國並沒有那麼多的直播平台，競爭沒有那麼慘烈。中國直播平檯面臨的最大問題是如何從300多家競品中脫穎而出，美國直播平台的麻煩則在於如何打破Facebook、Twitter等網路巨頭的用戶壟斷。

與美國的直播經濟相比，中國直播在經歷了「直播元年」之後，還處於一個剛剛啟智的蠻荒階段，兩國之間應該說還有幾年的差距。直播的爆發無疑是巨大機遇，未來將是美式直播風靡還是中國直播飄紅，大家還需拭目以待。

光束小報

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