oppo、vivo天天都過愚人節

01-31

文｜團主

OV系的手機這兩年賣的風生水起，紛紛超小米，追華為，勢有橫掃八方對手，問鼎中原機魁的架勢。

小米、華為等互聯網手機，利用互聯網的思路，一舉佔領了智能手機市場。功能機時代的市場原住民們，在智能機襲來的時代趨勢下，紛紛被打的落花流水。OV代表的步步高系也是其中的一方勢力，其中輸的最慘的還要屬原來的市場領導者諾基亞（直接就被踢出了市場）。

在智能機市場增長放緩的情況下，OV打的這場絕地狙擊戰，打了小米華為等互聯網手機們一個措手不及。因為可以說，OV的銷量，很大比重上是從對手手裡搶過來的。

但是OV在輿論中始終被很多人詬病，一個最主要的原因就是它的低配高價。而它的成功，也有很多的解讀，比如線下渠道的成功，明星廣告代言的營銷成功，拍照和做工上賣點非常契合女性用戶，快充的技術切中智能機電池不耐用的痛點等。

OV成功的這些原因，都很不互聯網思維，都是非常傳統的線下市場營銷策略，但是事實證明依然非常管用。

高價低配的事實，和似乎「愚弄」用戶的營銷行為，仍然無礙於銷量上的爆髮式增長。給人一種「你看不慣我，又干不掉我」的強烈激憤感。因此OV系列的手機，贏得了市場，但沒有贏得輿論。

（有人可能會說，既然大家都不看好OV，為什麼還會賣的這麼好？原因在於網上發聲的人，其實是少數，輿論其實沒有我們看著的那樣能代表全民意志。）

對於OV的解讀已經很多很多，有營銷的、渠道的、模式的、消費者行為模式的等等。說的都很精彩，可以當做一個經典的中國商業案例去記憶。但是在這些之外，團主想站在高價低配這個點上，去談談OV的產品策略。

團主對OV一直都很感興趣，原因也就在於它的矛盾性。最近一次和朋友們的聊天中，團主看明白了一些事情。一個數碼達人的朋友給團主舉了一個例子——紅米4用的是驍龍625處理器，才買六七百，而賣兩三千的OPPO，用的卻是聯發科的處理器，在性能上後一種處理器差很多；但是OPPO配以高內存，在不玩遊戲的情況下，運行多程序也不會感到卡頓。

另一個技術牛人的朋友也證實，處理器和運存同時決定了手機運行的流暢度。但是除了遊戲等大型應用外，一般的APP佔用不了多少CPU的算力，因此在運行一般APP的情況下，內存的大小要比處理器的優劣更能決定手機的流暢程度。

因此在產品策略上，OV追求的不是發燒，而是克制。即不追求各個方面的卓越，只保證在特定賣點上的投入（外觀和拍照等）。對於流暢這樣的基本要素，則用歧視策略，為目標用戶（不玩大型遊戲的手機使用者）提供「夠用」的解決方案，手機發燒友們則該罵罵去。

這個層面的現實，遠遠不是OV成功的關鍵因素，甚至只是OV關鍵策略的副作用。產品上的剋制，可能只是為了能給線下渠道留足利潤；性能上的「夠用」原則，可能就是全力壓縮硬體成本策略下的棄卒保車。

低配高價確實會讓很多人氣憤，但是產品上的剋制策略卻不能以對錯定義。有的人會覺得這樣做很奸詐，有的人會覺得這樣做很聰明，不同的人看到的維度不一樣，態度也就大相徑庭。

團主知道這個邏輯後沒有生出讚賞或者鄙夷的態度，只是驚嘆商業的奇妙。這是一種高層次的取捨，明確選擇企業想要的，無聲承擔選擇的代價，把消費者進行了涇渭分明的切割。這不是個追求卓越的創業，就是門算的非常清楚的生意，無所謂偉大不偉大，要的只是當下儘可能的成功。

團主悟道

生意有兩種，一種是追求卓越的，一種是追求利益最大化的。前者的好處是會為未來贏得更多的可能，缺點是需要付出更多的代價。後者的好處是可以榨盡消費者盈餘，缺點是就像走鋼絲，稍有差池就會失去很多。