想做服裝生意又找不到方向？告訴你如何選擇

相信在2016年的最後一天，多少服裝人在偷偷滴看報表，然後有人開心地找朋友聚會，也有人悄悄地躲到廁所抹眼淚，幾家歡樂幾家愁，創業辛酸，冷暖自知

　　衣食住行，常常的意識認為衣服作為生活基本要素之首，需求量大，創業也比較容易，然而，我要告訴各位的是：服裝創業還真不容易

　　這句話不是嚇人的話，而是一句真實的話，要想把這個行業想得簡單，那是一件恐怖的事情

我一直提倡的思維方式就是：悲觀地思考，樂觀地行動，悲觀在於對其創業方向的最惡劣後果的設想和接受度，樂觀當然是在過程中永遠堅持，微笑著去努力，把一切工作做到自己的最好

　　也就是說你能不能接受創業最壞的打算？虧損100萬，能不能受得了，頂得住？如果不行，就不要太想像美好，馬上打斷，再找方向

服裝創業其實是個比較大的創業方向，因為服裝本身就是一個大的行業，產業鏈長，每個鏈條節點都是可以有機會的

　　從行業鏈條來講，首先要清楚你要在哪個鏈條部分去做？供應鏈？流通鏈？零售鏈？3個鏈條你先選擇一個，必須要選擇一個，方便你快速做出最合適的決策

　　當然決策的因素在於你對於你資源的分析，是否有行業經驗，是否有足夠的人才配備，是否有相應的資金籌集，分析你的 優勢和劣勢，加入你對面料一竅不通，但是你想去做面料生意，因為你聽說做面料很賺錢，一頭扎進去，2年出不來，而且這2年只是你學習的2年

　　你對生產完全不懂，甚至一個QC的工作你都要學半年，你去做生產批發，風險最大的點在哪裡？在資金的流通，如果你的款式不符合市場需求，或者不符合客戶需要，你的資金就面臨嚴重的斷裂的風險，這跟你的能力都還沒有足夠的關係，假設你懂這一行，但是結果都可能是一樣的

　　這也就是為什麼好多有經驗的行業人士創業，同樣虧損嚴重的原因，好多市場決定銷量的現狀，讓有經驗的人都非常被動，甚至束手無策

如果你是一個新手，首先我完全不建議你去做供應鏈的事情，即使供應鏈也有很多貿易型的，但是這種貿易型的是對專業有極高要求的，因為就是說，你每天面對的是一群比你專業好多倍的行業人士，鬧笑話不說，因為不專業你會隨時都在失去銷售機會

那麼新手有哪些創業方向呢？最好的方式就是在流通鏈和零售鏈進行考慮，流通鏈往高處走，做成一個獨立的品牌，當然這個是很多人的夢想，創業初期來說，不太現實，那是否有另外一種流通呢

　　當然有，中國地大物博，信息的不對稱會造就很多流通型的貿易商業模式，比如說傳統的批發市場，對於服裝行業來說，廣州，杭州，武漢作為三大服裝原始產業帶，有源頭的設計生產資源，而在各個二級市場，流通就成為了主要是商業貿易形式

　　也就是說，你的上游廠家在廣州設計生產，你在當地批發，批發給你周邊區域的零售店，跟上游廠家實際上是一種分工合作、雙贏的局面，你的風險相對比較小，因為貨品資金投入不大，當然還有很多玩法在裡面，那就是不花錢可以做這個生意，這裡暫不討論，以後有機會再說

　　流通鏈，顧名思義，就是負責商品成衣通過你的手傳遞到下游的手中，你賺錢的是差價，量大情況下毛利率相對比較低，但是毛利額並不一定會低，這也就是許多批發的人賺得盤滿缽滿的原因

　　這個屬於傳統的線下流通，當然你資金也不夠，你還可以做線上的流通，怎麼做呢？你可以找到廠家，如果是一手廠家當然最好，因為你的利潤空間會比較大，你可以將一手廠家的貨源通過你再轉給下家，你做線上的流通，也就是你做線上的批發，可以是阿里，等B2B平台，當然，你也可以靠一部手機就可以創業

　　如果批發的流通環節你不感興趣，你只想做零售，那麼也有兩個方向，一個是線下的，一個是純線上的，線下的不能叫純了，因為你已經離不開互聯網了，只是線下你有實體店，關於實體店的運營，我前面幾十篇文章也已經分享了，那是一個系統而龐大的工程，不僅僅是進貨賣貨這麼簡單

　　有資金和心理準備，就去找到合適的店鋪，然後可以進入真正的零售領域了，當然資金不太多，也可以選擇地攤，還有網路零售創業，開網店，網店開起來容易，核心在於兩點，貨源的穩定和店鋪的運營，同時，你也可以再簡單點，做微商，只需要找到上游廠家，提供代發，你就可以通過一部手機開始零售，當然，問題在於，不穩定

如果是一個新手，盡量不要去做供應鏈的事情，因為學習期太長，成活率比較低，可以在流通鏈和零售鏈進行選擇，如果非要我給建議的話，可以選擇流通鏈進行操作，同時不排除零售一起做，然後再選擇時機進入零售鏈長期做零售

如果說沒什麼錢，也想服裝創業，可以有兩個最佳的方式：1、網路零售，可以是一部手機做微商，可以是開網店，微店，2、長期地攤或短期特賣場連續做，不需要成本

　　以上內容不見得一定對你的決策有所幫助，但是我相信至少有些啟發和提醒，那就足夠了，當然，你從中可以直接找到你自己的服裝創業方向，那甚好，當然，還有一句話要贈送給你：干一行，愛一行，愛一行，干一行，只認為服裝行業好賺錢的直接別進來

　　下篇見

刀哥：15年老鳥，服裝零售運營專家、服裝創業導師、服裝品牌終端運營講師。更多了解請關注公眾號：刀哥講服裝（dgjfz100）,免費領取服裝開店必備工具-店鋪盈虧平衡表。