暴富的夢與狂熱的心—死而不僵的微商

01-31

那個頭頂著95後CEO光環、拿到A輪2000萬投資、隨後將「神奇百貨」公司關門大吉的王凱歆又重新開始了新「事業」——微商。

關於她做的二元期權等等概念我們今天不再介紹，事實上她如今也是一隻資本傀儡，只是這則新聞讓離我們遠去了很久的微商又回到了視野之內——這個ceo在朋友圈不斷的叫囂不要看到微商就瞧不起，反而更加掩飾不了微商群體如今在眾口之下的惶恐。

你屏蔽微商了么？

大概還在不遠的幾年前，微商瘋狂的蔓延在我們的朋友圈中，這句話一度成了人們談起朋友圈時必說的問題，隨著假微商真傳銷騙局的曝光和越來越多的入局者徹底虧空出局，微商逐漸從滔天巨浪偃旗息鼓成了涓涓暗流。

涓涓之水亦不斷兮，微商也在推陳出新與時俱進,入局者非但不少反而愈多，只是群體從「創業狂熱」的年輕人逐漸到趨向「投資增值」的老一輩，且規模不再是賣個面膜賣個糖塊的小打小鬧，小則和金融股權沾邊，打則把國家十年規劃拽到了朋友圈，模式愈發多樣，規則愈發繁複。

從2015年至今，我陸陸續續接觸了6-8個微商品牌，主要為其策劃文案、組織設計及網路推廣方案，直言不諱的說，害人的事情里也有我一份，只是當時生活所迫到饑飽難足，做了這些錯事，今天整理了一些「內幕」與反思，也算是對那些被我間接欺騙的人贖一份罪。

微商洗腦的最終目不是讓你相信他們，而是讓你深信你自己

你不懂。

我們的產品是有國家支持的！

沒到最後你怎麼知道我會虧？

這三句話常見於對很多被騙者的勸說過程中,被傳銷組織洗過腦的人,他們即便傾家蕩產,也會覺得自己一本萬利。因為在微商組織不斷進行洗腦的過程中，他們核心灌輸的理念是「你一定行，你想的一定是對的」。

他們很喜歡把企業的「狼性管理」換張皮移植到微商組織里，吹捧每一個被騙者都有「頭狼」的基因，缺少的只是一次機遇與膽量，當被騙者對未來那張餅的憧憬不可收拾已經自我膨脹到無法收斂的地步時，自然會對微商本身從事活動的商業邏輯視而不見。

關於微商鼓動力的過分誇張宣傳方式，瞄準易騙人群大面積切入，粗暴簡單的金錢觀，我都有過一次介紹，在本文不再贅述。

為什麼微商的非議這麼大？和淘寶開店有本質區別么？ - 知乎用戶的回答 - 知乎

步步誘惑，步步掙扎—可是全場都是演員

你被那些誇張的文字所吸引，被那些精緻的圖片所誘惑，所以你抱著試一試的想法提出要嘗試一下，屏幕那邊的他壓抑著內心的竊喜假裝平淡告訴你：「那你先進群聽一下吧」，當你進入培訓群的那一刻開始，你就陷入了一張天羅地網。

他們所做的一切是要讓你堅信那套「傳銷正確制度」，但絕對不會直白告訴你交錢升級，而是用豐富的手段進行包裝。

賣產品只是最基礎的第一步，通過對產品的瘋狂包裝，營造出一種產品市場廣闊的假象，讓被騙者首先相信這一次創業或起碼是一次小買賣，把成本低廉的物件通過假廣告、假資質、假數據包裝成「新一代革命型」產品。

通常，國家技術機構認證+國外名人代言（其實是因為不容易被人識破）+多家網站報道（其實是批量投放給錢就上）是包裝的常見方式。

繼續包裝組織是核心步驟，相信有產品只是打消一些人的基本懷疑，潛移默化的灌輸組織存在層級機構，層級機構與組織提供的幫助和發展前景有關，不斷強化被騙者「晉陞」的慾望,達到促使被騙者直接一次性購買升級或者發展下線的目的，通常以代理升級置換權利是最常見的方式.

每個微商組織有一套詳盡的返利體系，下線數量或一次購買代理到的層級決定你的地位，當然這個地位其實是虛假的，相當多的微商組織會拿一個「聯合創始人」的名頭忽悠你——事實上同一個品牌下面有上百個聯合代理人，但在你這個群里只有你們5.6個，在你這個上級的另一個群里的說法又會變化——原始股投資人，品牌創立人….

知道被騙了也不承認是結局，很多微商上了貨囤了貨交了錢，銀行卡里的數字一天比一天少，他們都瞎么？不是的，當然，的確有很大一部分陷入了「我是創業者」的狂熱中，他們會把沒賺到錢歸功於不夠努力或方式不對，組織也會用一次接一次的群體培訓繼續支撐著騙局.

其實更多人是「不能說」，因為到了發覺自己被騙的時候一般交錢絕對不是第一次了，這個時候唯一能回本的時候就是做下去，在不崩盤的前提下總會有人接盤，並且他們總認為雖然這是騙局，但總有被騙的和賺錢的，自己怎麼就不能是賺錢的？

但往往有一個事實很恐怖——你後來認識的那些賺到錢的「上線」一大半以上是你進群以前就找好的「托」。

一個微信群62個人，除了你以外61個人都是分工明確的演員，從李總到督導，從訓話人到和你一起入行的「初學者」，只為了騙你卡里的3萬元錢，這不是小說，這是現實。

你學著他們ps轉賬圖片曬朋友圈，學著他們修圖裝作小資生活，但唯一不同是他們是真的小資，花的只是極少數的幾個傻子的錢，傻子，你猜我說的是誰。

說不清商業邏輯，因為他們沒有商業邏輯

事實上我們今天已經把微商一詞醜化了，微信作為一種可以接觸人群的平台，如果作為一種銷售渠道拓展事實上是完全合理的，雖然熟人生意不好做，但也是在合法合理的範圍內，恐怖的是大部分相信傳銷式微商的人並不理解銷售渠道的意思，你必須掰開了揉碎了每一個環節從最初環節引導他，而因為微商內容給他們灌輸的複雜的概念和層級體系，你很難在用正規的市場理論進行解釋，例如以下經典模型：

A：你那個是傳銷

B：我們有產品不是傳銷

A：如果你們以賣產品來盈利核心應該是放在如何找到客戶賣出產品而不是發展下線上

B；如果不發展下線怎麼能通過下線找到更多客戶？

事實上B是B的上家獲益鏈的食物，他是這個騙局產品的「消費者」，但在對話中以及一直以來B一直把自己當做某個頂層經營者，而對心知肚明想騙你的人就更沒得聊了，他根本不是不懂商業邏輯，而是沒有商業邏輯，他們的商業邏輯就是賺錢邏輯，賺錢邏輯就是哄騙你浸入其中的邏輯。

除了這些，我還可以告訴你一些東西，比如你看那些豪車豪宅的照片的確不像是p的，那的確不是p的，但也不是你認識的那個微商最頂層的，他們也只是下屬，那些照片是為了特定需求去擺拍的，有的是租用的，有的不是租用的而就是整個微商組織的投資者的。

微商組織的投資者是誰？他們怎麼會有豪車豪宅？抱歉，他們的豪車豪宅不是做微商得來的——霍金偉大不是因為他殘疾，比爾蓋茨富有不是因為他退學了。

邏輯是這樣的：一群很富有的投資人創辦了某個微商組織，然後捏造了幾個微商明星，對其包裝成「品牌獨立創始人」，然後進行企業化運作的，也就是說，你看到的「年入千萬」的微商明星，只是某個合法公司的一個「模特」，而這些人到底是哪些人，已經不是再能講下去了的，我們只需要不讓自己和家人被騙就足夠了。

叢林深處是慾海，解鈴還須繫鈴人

除了這種非常基本的微商，如今網路上正充斥著愈發多的「類微商」式的騙局，不需要發展下線卻仍然以巧立名目的方式一次次洗干你的銀行卡，在這其中背景之複雜規則之繁複清醒人亦不一定能說清楚的「投資」最為嚴重。

這幾年線下圈養式的傳銷組織日子不太好過，傳統線下傳銷洗腦式的群體培訓正面臨著窘境—發展下線收取回報的速度遠遠不及成本的上升，房租上漲，食宿人均費用上漲，加上社交網路信息傳遞飛快的新困境——「你聽說了么，xxx被騙進傳銷去了」，十年前隨便幾個電話就能發展幾個下線的日子不復存在了。

於是很多規模龐大的跨省跨國傳銷組織開始轉戰網路，朋友的父親花了十幾萬在一個名字叫五行幣的項目上，一個央視已經報道過的騙局，但也無濟於事，一句你不懂讓人無可奈何。

除此之外1024，wv，雲在指尖，以及現如今無數說不清名目的理財產品，不知多少人為了一個空空如也的大夢傾家蕩產。

深究這些人被騙的過程，從最初開始設局者總會想方設法的引導你關注結局，這是國家政策支持的，要把握未來世界互聯網金融的先機——這句話和你最後會收到1024萬的回報其實給人的暗示是一樣的，如果能冷靜的從他們傳遞的商業模式的完整說明解構各個板塊，例如面膜，旅代理游，保健品那樣基本的騙局是很容易看破的，當然我接觸不到的這些金融騙局不算做在內。

但我也知道，這些新知識我們的父母叔嬸一輩可能很難再去理解去學習了，他們想賺錢，也真的只是想為了這個家過的更好一點，也恰恰如此他們才如此容易盲目輕信他人。

天下財有十斗，勤者兩斗，勇者兩斗，巧者兩斗，幸者兩斗，另有姦邪詐欺兩斗。

懶財，勤者無暇，勇者不屑，巧者不信，幸者不需。

微商，傳銷，詐騙，形形色色的騙局，歸根到底是人性的一個貪字。

可是也要自省的說，誰也不敢說明天自己就不貪，肚子飽了還有名，還有利，人總是人，何況很多被騙的其實也是窮人，所以也無需過分指責被騙的人愚昧，除了提高教育，也應想辦法讓行騙代價更高，讓自身被騙更難，唯有日積月累形成的思維方式與知識積累能豎起一到人性貪婪最後的理智屏障，在身邊人時時刻刻都可能到來的盲目中發出一聲清醒的吶喊。