安踏如何坐穩國內龍頭老大？2017有幾場至關重要的贊助資源戰要打

2月22日下午，安踏公布2016年財報。期內，安踏集團斬獲133.5億元的營收，並連續三年錄得超過20%的增長率。上市十年，安踏集團營收翻了四倍，目前市值超600億元。

在收入不斷加碼的過程中，安踏的體育營銷無疑發揮了關鍵作用。2017年，安踏將面臨多項營銷贊助資源的爭奪。

第一個來自中國奧委會的贊助。

2016年底，安踏贊助中國奧委會的第二個周期合同到期。目前中國奧委會並未確定新的贊助商。

攜手中國奧委會的兩個奧運周期（2009-2012、2013-2016），是安踏高歌猛進的八年。藉助與中國奧委會的合作，安踏不斷強化了自己在國人心目中的品牌形象，同時也在中國體育用品市場節節攀升。

2009年，安踏首次簽下中國奧委會體育服裝贊助合同時，年營收還只有58.7億元，但2012年開始已經成為了國內體育用品行業的「老大」。2015年，其年營收更是歷史性地突破了111億元，成為第一個突破100億年營收的本土品牌。如今，這一項數字是133.5億元。

與之前的奧運周期相比，一個重大的變化是，中國奧委會2017-2024奧運周期的商業開發權，以及2018-2022冬奧會服裝類贊助權被劃歸到了北京冬奧組委旗下。後者希望將兩項權益打包出售，而且一簽就是八年。

更多的權益，更長的周期，意味著這份合同註定將賣出極高的價格。

對於如此重大的贊助項目，安踏絕對不希望其旁落，畢竟嘗到了很大的甜頭，但想要拿下，安踏勢必付出比過去要高很多的代價。

與此同時，競爭也將會無比激烈。2022冬季奧運會的關注度、影響力、營銷價值，對品牌的塑造力無須贅述。不光安踏，李寧、361°、特步等國產品牌沒有理由輕易放棄，其中361°將成為安踏最大的競爭對手。

雖然中國奧委會更趨向於選擇一家本土體育服裝類品牌，但新的變化勢必也會引發國際體育用品巨頭的興趣。2005-2008奧運周期，阿迪達斯曾經擊敗李寧，成為服裝類贊助商。面對北京舉辦的又一個奧運會，德國巨人勢必會捲土重來，甚至不排除動用全球性資源來加入戰場。

當然，耐克等其他國際品牌自然也不會視而不見。

不過，安踏並非沒有準備。在此之前，他們已在冬季運動領域展開布局。2010年，安踏贊助國家體育總局冬季運動管理中心達成戰略合作夥伴關係，2014年8月成為2022年冬奧會申辦委員會合作夥伴。溫哥華冬奧會和索契冬奧會，安踏是中國代表團冠軍龍服、訓練比賽裝備贊助商。除此之外，安踏還與日本滑雪品牌DECENTE達成資本合作，在中國大陸獨家經營迪桑特品牌。

知情人士告訴懶熊體育，安踏對於冬季運動寄予厚望，希望其和綜訓一樣，成為毋庸置疑的老大。

對於安踏而言，中國奧委會和冬奧會的贊助是首選，以合適價格拿下是最理想結果。但如果溢價過高，其底線至少是確保冬季運動中心的贊助權益，這份合作同樣將在今年到期。

除了中國奧委會和冬奧會贊助資源， CBA的贊助權亦是今年體育產業又一個重大營銷贊助項目。5月，同樣是關鍵節點。屆時，盈方與中國籃協簽下的CBA聯賽、國家隊商業開發代理合同到期（盈方擁有3個月優先談判期），李寧贊助CBA鞋服的合同亦如此。

被安踏搶走中國奧委會贊助權以及國產體育用品品牌老大位置後，李寧被逼到了絕路，最終放手一搏砸出5年20億拿下CBA贊助權。雖然這筆巨額贊助讓李寧也背上了沉重的負擔，不過根據這幾年的發展情況，在這個CBA贊助周期內，李寧復甦之態非常迅猛，並在2016年上半年實現了扭虧為盈。

但是，在新的周期和中國體育產業新的市場環境之下，CBA鞋服贊助價格勢必會再上一個台階。

去年5月，新浪體育記者曾經有過報道，美國品牌Under Armour（簡稱UA）以每年8億報價CBA，希望在下一份合約中成為CBA主贊助商，贊助合同內容包含CBA場上及場下所有運動裝備。

2016年第四季度，UA錄得13.1億美元的銷售額，同比增長11.7%，但低於了分析師預期的14億美元，自上市以來第一次增長低於預期。

遭遇罕見瓶頸的UA 在籃球領域，需要開拓除庫里之外的營銷資源。CBA贊助權是個良機，UA註定不會輕易放過。

阿迪達斯可怕同樣不會手軟。他們與NBA的贊助合同將在2016-17賽季結束後到期，從下賽季開始的8年里， NBA是屬於耐克的領地。面對背靠三億中國籃球迷的CBA，阿迪達斯沒有理由不出手。

不管最終誰成功牽手CBA，新的周期之下贊助金額一定會水漲船高。上一個周期，面對天價CBA贊助權，安踏沒有出手，隨後與NBA中國簽約。對於贊助CBA，安踏或許並沒有那麼強烈，但並不排除出手的可能性。

除此之外，安踏在今年還面臨舉摔柔、拳擊等中心的續約問題。2017年雖然是體育小年，但對於安踏未來的營銷戰略，無疑將是承上啟下、影響深遠的年份。

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