2月26日，與某藝術品拍賣網站負責人的聊天

今天她喊我去她家店裡，說她同學的朋友做紫砂相關的網站拍賣，正在宜興招商，現在就在她家店裡。可能知道我之前做過一段時間互聯網產品，就請我去同他聊聊，看看是否可以做。且叫這個拍賣網站負責任人為B。因事先我不知是啥事，頭也沒梳就過去了。

我：哥們，稍微介紹一下網站現在的規模？現在日活躍用戶大概多少？

B：單紫砂板塊的日活大約九萬左右。

我：網站是啥時候開始對外經營的啊？

B：2015年6月，紫砂壺拍賣板塊正式開始。其實一開始還真挺順的…

我：然後開始有人賣假大師壺對嗎？（笑）

B：哈哈哈是的，毛X強、李X鴻的各種2000塊，工藝師的幾百塊就放那拍。（笑）最後感覺網站變成假貨拍賣專場了，於是就把很多賣假職稱壺的商家清退了。

我：我感覺現在大部分的紫砂拍賣網站不都是賣假貨的基地嘛，您這是要逆市而為啊。

B：沒錯，自從砍掉假貨之後，流水下降的非常厲害。15年半年的流水有五千萬，16年全年才六千萬不到。我說話比較直接，把自己吹的花一樣也沒啥意思。

我：賣點好的，說點有用的，不要浪費時間騙人。拍著良心，賣好東西給你——當然，加上一個合理的溢價。

B：可惜，平台上有這種想法的商戶太少。大部分都是窮凶極惡的。

我：可以兇惡到什麼程度呢？

B：50塊的東西托到500塊賣給客人，競價的客人還不少。毛X強的壺，最多拍到48000，血賺47500，當然我們分成也很爽。

我：那確實就是把消費者當活傻逼了，別人只會買你一次。

B：所以為了不讓這個平台變成垃圾，我們才強行割肉（清退商家）啊。

我：流拍率是不是就很高了？

B：對，從20%一下子到50%。

我（對著我表妹說）：我感覺還是可以做的。但是有兩個點，一個是思想上，你能否付出一天8-10個小時的時間，穩定的去經營；二是從業務上，尋找價格便宜、工藝精細的壺，可能是個難點。初期熱場的時候，盡量不要拍你爸的壺，畢竟還有外地那麼多經銷商你要照顧，流拍了難看，拍出來價格不好更難看，等品牌形象塑造好了再說。總而言之，要給用戶創造價值，價值就是你提供了一個相對便宜買好壺的方式。初期價格控制在拿價500-2000的比較妥當。

B：如果東西確實好，我們會儘力推薦的。

我（對著我表妹說）：那你考慮考慮。如果需要我幫助的地方，我會儘力。

（這時候到了飯點，閑聊了些和田玉、字畫拍賣的趣事。）

---

一個全是好壺的相冊：LarryQuan的相冊-Teapots.

如果您覺得我寫的還不錯，請點贊。這可能會讓知乎的紫砂壺內容好那麼一點點。